Az árérzékelés kvi mutatói vagy a vásárló vonzása - cikk a marketingről

A KVI árérzékelés legfontosabb mutatói vagy a vásárló vonzása

A legtöbb vásárló emlékszik az árakra, csak 15-20 termékre. Ugyanakkor ezeknek az áruknak az árindexe a "drága" vagy "olcsó" jellegű. Mindenkinek megvannak a saját termékei, mivel az igények és preferenciák szigorúan egyének. Összefoglalva ezeket a készleteket, kapunk egy összevont áruk listáját. Ebből a termékek listájából eltávolítjuk azokat a pozíciókat, amelyek a vásárlók kevesebb mint 20% -ánál fordulnak elő. A kapott lista a KVI (kulcsérték jelző).

A legtöbb vásárló emlékszik az árakra, csak 15-20 termékre. Ugyanakkor ezeknek az áruknak az árindexe a "drága" vagy "olcsó" jellegű. Mindenkinek megvannak a saját termékei, mivel az igények és preferenciák szigorúan egyének. Összefoglalva ezeket a készleteket, kapunk egy összevont áruk listáját. Ebből a termékek listájából eltávolítjuk azokat a pozíciókat, amelyek a vásárlók kevesebb mint 20% -ánál fordulnak elő. A kapott lista a KVI (kulcsérték jelző).

A KVI azok a mutatók, amelyek a vásárlók árszintjét jelzik a vevők számára. A standard mennyiségű KVI-termékek 3-5% (mintegy 300-600 SKU (Stock Keeping Unit)) az összes cikkszámokhoz boltban. Egy ilyen nagy számú SKU kapcsolódó vágy, a kiskereskedő, amennyire csak lehetséges, hogy minden fogyasztói kosárban. A KVI helyes kialakítása és ezeknek az áruknak az árazása lehetővé teszi a kiskereskedő versenyképességét és vonzását.

Annak megállapításához, a KVI lenne célszerű elvégezni piackutatás vásárlók: az egyes értékesítési pont felmérés reprezentatív számú ügyfél és azonosítani azokat a termékeket, amelyekre a fogyasztó emlékszik árát. Ez a módszer nagyon drága és munkaigényes, ezért nincs rá szükség.

A KVI listáját a gyakorlatomban egy alternatív módszert alkalmaztam.