Stabil növekedés a cég alapvető feltételeit
Minden vihar, és magabiztos kurzust tartasz. Ez nem lehetséges? Miért, elég. Tudja, hogy a piaci törvények hogyan segítenek a vállalat megbízható előmozdításában, a HR-tv.ru portált Inga Koryagina kiderítette. a történeti tudomány kandidátusa, a menedzsmentelmélet és az üzleti technológiák közgazdaságtani tanszékének docense. GV Plehanov.
A fogyasztási cikkek szektorban a fogyasztók által vásárolt kiskereskedelmi termékek széles skálája tartozik, az élelmiszerektől és a ruházattól a. mint ékszerek és elektronika. Míg a teljes élelmiszer-kereslet nem valószínű, hogy nagyban, bár a konkrét termékeket, amelyek a fogyasztók által vásárolt, jelentősen eltérhetnek a különböző gazdasági körülmények, a fogyasztói kiadások további vásárlások, például autók és elektronikai, nagyban függ számos gazdasági tényezők.
A fogyasztási cikkek keresletét leginkább befolyásoló gazdasági tényezők a foglalkoztatás, a bérek, az árak / infláció, a kamatlábak és a fogyasztói bizalom. Általában a fogyasztási cikkek iránti kereslet növekszik, amikor az árut termelő gazdaság növekszik. Egy gazdaság, amely jól mutatja a teljes növekedést és a tartós növekedési kilátásokat, rendszerint az áruk és szolgáltatások iránti kereslet megfelelő növekedéséhez kapcsolódik.
Az iparág életciklusának 4 szakasza van: a kereslet fellendülésének szakaszában, a piaci növekedés színpadán, az érettség színpadán, az öregedés színpadán vagy a piaci visszaesés színpadán. Íme egy rövid leírás a piac fejlődésének minden egyes szakaszáról:
Az ipar fejlődési foka
A piac magas növekedési rátája, a versenytársak alacsony száma, a helyettesítő áruk fenyegetésének hiánya, az új technológiák alkalmazása, a magas szintű beruházások az iparban és a magas árak miatt jellemzőek. Az iparág kialakulásának szakaszában a népesség körében a szolgáltatás vagy a szolgáltatás igénybevétele (a fogyasztás% -ában) kicsi. A piaci növekedési potenciál magas.
A piac erősödésével jellemezhető, amely folyamatosan növekszik, magas árbevétel-növekedést és nyereséget mutat. A növekedési szakaszban a verseny még mindig kicsi, ezért az iparágban működő vállalatok befektetéseiket "kihasználják". Az árak szintje stabil.
De az új szereplők, fokozatosan kölcsönözik a technológiát, belépnek a piacra. A növekedési szakasz végén a termék vagy szolgáltatás penetrációja eléri a maximális értéket. A piaci növekedési potenciál magas.
A piac lejárata
A növekedés lassulása jellemzi. A verseny egyre növekszik a játékosok számának növekedése miatt, az iparág termelési kapacitása növekszik, és a kínálat kezdete meghaladja a keresletet. Megkezdődik a megkülönböztetés fejlődési ideje számos áru között. Az árszint csökken. Az áruk vagy szolgáltatások penetrációja a lakosság körében maximális, a felhasználás gyakorisága növekszik.
A piac öregedésének színtere
Az értékesítési dinamika csökkenése és a kereslet csökkenése jellemzi. A vállalatok elkezdenek elhagyni a piacot, vagy a konszolidációs folyamatok megkezdődnek. A piaci részesedésért csak erős játékosok tartják a küzdelmet.
Üzleti stratégiák a piaci visszaesés szakaszában: a piac elöregedése az értékesítés fokozatos csökkenésével és a profit szint csökkenésével kezdődik. Az univerzális túlélési stratégia ezen a piacon a beruházások csökkentése és a pénzforgalom maximalizálása. Az iparágban azonban különböző erőfeszítéseket tesznek a különböző tevékenységekre.
A piacvezető a recesszió szakaszában előnyös lehet a vezető szerepének megőrzésében és az iparág kisebb szereplőinek kihasználásával. Az ilyen fellépések kilátásai a szegmens monopóliuma, bár az értékesítés szintje csökken. Céljainak elérése érdekében a piacvezető általában csökkenti a szegmensből való kilépési korlátokat, és arra kényszeríti a fennmaradó vállalkozásokat, hogy többletköltségeket teremtsenek a piacon.
A piaci visszaesés szakaszában a kisvállalkozások számára hatékony stratégia az, hogy szakosodást válasszanak egy adott piaci rést illetően. Ez a választás megakadályozza a közvetlen versenyt és a szegmens vezetőivel való összecsapást.
Az elveszett pozíciók helyreállítása
A növekedés elérése érdekében sok vállalat olyan hibákat követ el, amelyek költséget jelentenek számukra. Ahhoz, hogy a fenntartható növekedés, a vezetők kell figyelni, hogy a három szinten a cég - a jelenlegi üzleti, új vállalkozások, kész üzembe helyezése, és a projektek, amelyek fejlesztik a jövő - és átalakítani az építőipari vállalkozások egy szerves része a szervezeti élet.
A kiskereskedelmi cégeknek - mindazonáltal mindenki számára - az a baj - amint mindhárom szinten a tartós növekedési minták túszává válnak. Egy másik gyakori veszteség növekedési modellt alkalmazva éppen ellenkezőleg, túl nagy figyelmet fordítanak az alapvető üzleti tevékenységre, és ennek eredményeképpen semmi sem újul fel. Ebben a helyzetben gyakran az áruházak és a szupermarketek hálózata, amelyek évek óta kemény munkához állandó jövedelmet érnek el a fő üzleti tevékenységből, sőt nőnek is, sikeresen frissítik koncepcióikat. De feltétlenül abban a helyzetben lesz, hogy nincs hova fejlődni. Az ilyen vállalatok számára nagyon nehéz elindítani a növekedési folyamatot: régi erőforrásaikat már kimerítették, és nincsenek felkészült új projektek.
Mi legyen a három szint közötti arány? Változik régióról régióra és iparról iparra, és különböző mutatóktól függ: az ipar fejlettségi szintjétől, a bizonytalanság mértékétől, a vállalat pénzügyi és vezetői képességeitől és a részvényesek hajlandóságától a kockázatoktól. Ha például azokban az országokban, ahol a kiskereskedelem nem gyors ütemben növekszik, akkor a vállalatok számára előnyösebb az első szintre koncentrálni, akkor a gyorsan növekvő piacokon működő vállalatoknak a második és a harmadik pedig sokkal energikusabbnak kell lenniük.
Minden szinten a vezetés különleges kihívásokkal néz szembe.
A vállalat nyereségének fő forrása az első szinten van. A kiskereskedelemben ez általában olyan vállalkozások, amelyek megbízható, jól bevált koncepcióval rendelkeznek. A vezetők az első szinten -, hogy erősítse a versenyhelyzetét a társaság, és megalapozza a munkáját a két szinten, és ehhez szükség van, hogy folyamatosan frissítse a koncepció (növekvő működési hatékonyságot, fokozza a márka, hogy szorosabb kapcsolatot az ügyfelekkel, a termelékenység javítása a tárgyi eszközök és stb.)
A harmadik szinten (közvetlenül az elsővel ellentétben) döntenek a vállalat jövőjének. Itt megalapozzák a vállalat fejlődésének alapjait, és jövőbeni projekteket dolgoznak ki. Leggyakrabban az ezekből származó nyereség a társaság összes bevételében legfeljebb három év - öt év. A tevékenységük ezen szintjén lévő kiskereskedelmi vállalatok például kísérleti projekteket indítanak, például megpróbálják bővíteni a kínálatot számos üzletben, megfontolni a magas kockázatú piacokra való belépést. A legfontosabb feladat a harmadik szinten (és ez különösen fontos a kiskereskedelmi piacon a krónikus hiány friss ötletek) - folyamatosan meg, értékelje, kidolgozása és végrehajtása az új projektek, hogy úgy tűnik, hogy rugalmasak legyenek és ígéretet jó nyereség.
Végül a középső szint a második szint. Olyan új ígéretes vállalkozásokról beszélünk, amelyek rövid távon valószínűsíthetően nyereséget termelnek, és középtávon - kettőtől öt évig - nagyon jelentős lesz. A kiskereskedelmi vállalatoknál ez a szint általában új, gyorsan bővülő fogalmakat foglal magában. Ami a munkát a vezetők, akkor létre kell hoznia lehetőségek és feltételek, hogy támogassák az új vállalkozásokat, juttatása megfelelő összeg, és az emberi erőforrások, és döntéseket hozni, amelyek hozzájárulnak az életképes projekteket. Ne tévesszük össze a három szintet, amelyekről beszélünk, rövid és hosszú távú tervezéssel. Minden szinten a vezetők különleges kihívásokkal szembesülnek, de a sikeres növekedéshez egyidejűleg és egymással összefüggésben kell megoldani őket.
A növekedés új lehetőségeinek megteremtése érdekében a kiskereskedelmi vállalatok vezetői választják a legyőzött pályát: új koncepciók bevezetését, földrajzi kiterjesztését, a tartomány bővítését. Eközben a legjobb kiskereskedelmi vállalatok mindegyik szinten több lehetőséget is fejlesztenek. Fenntartja a növekedést az első szinten, akkor nem csak bővíteni a tartományt, hanem először is - az értékesítési módok javításával.
A fenntartható növekedés nem érhető el megfelelő szervezet nélkül. A sikeres vállalatoknál a szervezet alsóbb szintjein dolgozó munkavállalókat arra ösztönzik, hogy dolgozzanak ki "racionalizálási" javaslatokat, sok kis csoportot hoznak létre, amelyek a növekedési problémákkal foglalkoznak. E cégek vezetői megtalálják a módját a csoportok közötti interakció kialakítására, ösztönözve őket arra, hogy megtalálják a legérdekesebb megoldásokat.
A kiskereskedelmi vállalatok más iparágak vállalkozásainak előnye a töredezett struktúrák. Hagyományosan itt a hagyományosan átruházott felelősség a kisebb alágazatok, regionális központok, sőt egyedi üzletek döntéshozataláért. A kiskereskedelemben a legnehezebben megoldandó feladat az, hogy összekapcsolják az összes kapott információt "a helyszínen", hogy mindenki és mindenki közös célokra összpontosítson.
Tehát mit kell tennie a vállalat a kívánt cél eléréséhez a "növekedési útra"? Bár az általános és egyformán hatékony recept minden nem létezik, a többség a növekedési program - nagyszabású projektek időtartama nem kevesebb, mint öt év alatt három szakasza van: felkészülés a növekedés, a folyamat elindítása a növekedés és a fenntartható növekedést.