Oem-piac új stratégiák új feltételek - ellenőrzési mérnöki Oroszország

Mi a különbség az OEM partnerség és a rendszerintegráció között? Mely ágazatokban van kereslet és milyen fejlődési kilátások vannak? Nikolai Kosachev vezetője, a Department of Business Development OEM Division „ipar” a Schneider Electric az Oroszországban és a FÁK, mondta lapunknak a cég megközelítése dolgozik OEM partnerek és módjait további fejlesztése ebben az irányban.

Nikolai Kosachev, az OEM fejlesztési főosztályvezetője

Az OEM partnerség kulcsfontosságú szegmenseit ki tudná kiemelni?

Az egész cég fejlesztésén belül véleményünk szerint nyolc kulcsfontosságú és legígéretesebb szegmenset különböztetünk meg. Ezt a választást nemcsak a vágyunk és a munkalehetőségük határozza meg, hanem a berendezések gyártásának, a szoftverfejlesztésnek és a technikai szakemberek képzésének trendje is. A különböző országokban ezek vagy ezek az irányok igényesebbek lehetnek, vagy éppen ellenkezőleg, hiányozhatnak. Oroszországban öt szegmensre összpontosítunk: minden a szivattyúkkal, szellőzéssel, daru megoldásokkal, liftekkel és szerszámgépekkel kapcsolatos.

Mely iparágak középpontjában áll az OEM partnerség?

Ha Oroszországról beszélni, akkor mindenekelőtt olaj- és gázágazatot. Ez egy történelmi szempontból fontos szegmens az ország számára, amely továbbra is így van, annak ellenére, hogy nem az olajpiac legegyszerűbb időpontja. Más kulcsfontosságú területeken, hogy minden évben gyakorlatilag változatlanok maradnak számunkra: az előkészítés és a víztisztító, bányászat és a szén, kohászat, útépítés, és a hálózat (épületek energiaellátása, stb ...). Ezekben a szegmensekben Schneider Electric aktívan támogatja a megoldásokat, mint egy integrált szállító egyetlen művész minden munka, és ezen keresztül a partnerek - vonja be őket a saját projektek, illetve a velük való munkát. A berendezések gyártói (OEM-ek) aktívan részt vesznek minden megvalósításban, mivel a szivattyúk, a szellőztetés, a kezelőberendezések és egyéb mechanizmusok minden gyártási folyamat szerves részét képezik.

Mik az OEM partnerekkel való együttműködés sajátosságai?

Mindegyik partnerrel igyekszünk kulcsfontosságú munkát vállalni, nem csak a termékajánlatok összes lehetséges felszerelését, hanem a saját megoldásainak teljesítéséhez kapcsolódó kapcsolódó szolgáltatásokat is. Ezt a megközelítést a Schneider Electric a MachineStruxure koncepciónak nevezi. Ezenkívül ügyfeleink igényeinek megértése mellett néhány kulcsfontosságú tényezőre összpontosítunk. Először is - az optimális ár pozicionálásakor. Az OEM-k azt szeretnék, hogy megoldásaik pénzügyileg vonzóak legyenek a végfelhasználók számára. És ezeknek a megoldásoknak a komponensek szállítójaként speciális követelményeket támasztunk a berendezések minőségére és költségére. A Schneider Electric-ot mindig a csúcstechnológiás és megbízható menedzsment rendszerek létrehozásában szakembereként ismerik a prémium szegmens számára. De csak két-három évvel ezelőtt, a hangsúly az átlagos árajánlatra került. A bemutatott felszerelés technológiai szempontból némileg leegyszerűsödött, és további kiegészítők álltak rendelkezésre a régebbi vonalakhoz képest, de költségeket nyert. Egy évvel ezelőtt a minimális szegmensben (a DEKraft vonal) kezdtük el a promóciót, és most vonzó javaslatokat teszünk a problémák megoldására szinte minden költségvetésben. A második kulcsfontosságú pont a logisztika. OEM cég szakosodott a termelés alapfelszerelés érettség, ritkán több, mint egy hónap, így a sebesség tekintetében a kézbesítés nekik megnövekedett igények. A harmadik pont az orosz kifejezésekhez kapcsolódik. A közelmúltban egyre nagyobb szükség van pénzügyi támogatásra: hitelkeretek, halasztási segítségnyújtás. Megpróbálunk minél hűek legyünk ezekhez a kérdésekhez. A negyedik tényező a berendezések gyárthatósága. A kis- és közepes automatizálás piaca nagyon mozgékony. Szó szerint egy-két év múlva hatalmas változások vannak, és nem tudunk lemaradni. Ebben a tekintetben folyamatosan bővítjük a meglévő vonalakat, kiegészítve azokat és bővülünk. Nagyon fontosak a mobilitás és a meglévők valami új beveze- tése. És még egy fontos pont a szakértőink átfogó technikai támogatása.

Hogyan hatott az elmúlt év gazdasági és politikai nehézségei az OEM piacra?

Nem titok, hogy a finanszírozás volumenének csökkentése során az ügyfelek megpróbálnak megmenteni, ami elsősorban az árkövetelményeket érinti. Ezt a kérdést átfogó módon közelítjük meg: nem a kész specifikációra összpontosítunk, hanem a megoldásra, amelyet a végső ügyfélnek továbbítanunk kell. Készek vagyunk arra, hogy optimálisabb megközelítést keressünk az egész rendszer szempontjából. A második pont a finanszírozás összetettsége. Például gyakoribbak a szállítás vagy a tesztelés utáni fizetések.

Lehetséges-e azt mondani, hogy az OEM piaca különböző módon fejlődik Oroszországban és külföldön?

Természetesen mindenhol megvan a maga sajátossága. Például a szellőztető piacon dolgozó partnereink hozzászoktak a paraméterezett vezérlők használatához. A nagy szerialitás és az alacsony gyárthatóság miatt kevés kész arra, hogy saját megoldásokat hozzanak létre, leginkább a kész szoftvereket használják. De ilyen megközelítéssel az egyetlen súlyos érv marad az ár. A technológiai szinten zajló verseny egy kissé más megközelítés, amely Európában jellemző.
Sajnos, egyelőre nincs ilyen dolgunk. Ez a sajátosság azonban nemcsak Oroszországra jellemző.

Milyen feladatokat állít be magának a közeljövőben?

Öt kulcsfontosságú területünkön fogunk dolgozni - mindannyiunkban kezdeményezések és ötletek vannak a piaci részesedés növelésére. Például a szellőztetés területén különleges fókusz javaslatot dolgozunk ki, figyelembe véve az orosz specifikumokat. Azt is tervezzük, hogy alkalmazzuk a partnerségünket a FÁK-országokban, amelyek ebben az évben is felelősségünk részét képezik. Megpróbáljuk megváltoztatni a sztereotípiáinkat a csapatunkon belül, megpróbálunk globálisabban gondolkodni, másképp dolgozni a legfontosabb cégekkel. Ezenkívül teljesen új irányok vannak a cég számára, amelyben fejleszteni szeretnénk. Ezek elsősorban teljes megoldásokat jelentenek: a SmartHVAC szellőztető szekrényeket és - a jövőben - az egyes SmartHEAT hőt pontokat. Számunkra ez a lehetőség új piacok bejutására és új partnerek megszerzésére.

Igor Kuntin. a "Driver Engineering" vállalat műszaki igazgatója

A "Driver Engineering" cég olyan szabványos megoldásokat fejleszt ki a szellőzés és légkondicionálás területén, és alapvetően a Schneider Electric alkatrészeit használjuk. OEM partneri Schneider Electric tartott tizenegy éve először vettünk az egyetlen kommunikációs eszköz, majd elkezdte vásárolni frekvenciaváltóval, vezérlők, majd -, hogy összegyűjti a teljes vezérlő szekrények teljesen Schneider Electric termékek. Most nemcsak szekrényeket gyűjtünk, hanem tipikus programokat is fejlesztünk a vezérlők számára, amelyek a szellőzés és légkondicionálás lehetőségeihez vannak felszerelve. Ha beszélünk a jövőbeni projektek, mi már a fejlődő modell megoldások az egész ágazat: szellőztető és légkondicionáló, hő-gazdálkodási elemek, a hideg és meleg víz, és esetleg megoldások tűzvédelem. A Schneider Electric hűséges partner, mindig figyelmet szentel ügyfeleinek, és megy a szükséges pénzügyi feltételekhez.

Denis Prudnikov. Rendező a Fejlesztési LLC "TAU"