Hogyan szerezzenek új ügyfeleket a régiek használatával?
De van még egy trükk: új ügyfeleket kaphat a régiek segítségével.
Ez nem igényel sok erőfeszítést és időt. Ugyanakkor az adott ügyfelek hajlamosak arra, hogy bízzanak benned, készek többet fizetni, és a felajánlás meggyőzésére nem kell időt és energiát vesztegetni. Egy ember jött önhöz! Csak egy jó munkát kell elvégeznie, hogy ő maga hozta magának valakit.
A probléma az, hogyan lehet az ügyfelet ajánlani másoknak.
Meg kell találnunk, mit tegyünk ebben a cikkben.
Mint az ügyfél
Soha nem fog ajánlani, ha nem csinálod jól a munkádat. Tehát az első lépés az, hogy megpróbáljuk kérni a régi ügyfelet az együttműködés első percében.
Légy óvatos, udvarias, figyelmes - de nem túl sokat. Ne csókoljon, és ne csípje - ez azonnal észrevehető.
Kérje ajánlani
Nincs semmi baj ezzel, különösen, mivel tényleg működik. Elvégezte a munkát, kapott befizetést. Azt írta, milyen szép volt az együttműködésed. Az esetek 90% -ában azt mondják, hogy boldogok vagyunk az együttműködéssel ... Itt az idő, hogy írjuk a korona kifejezést.
Mondd el, kit tudsz pontosan segíteni, és mi
Az ajánlások jóak, de néha rossz ügyfeleket is küldhetnek neked. Például logókra szakosodnak, és olyan személynek ajánljuk, akinek szüksége van egy weboldal tervezésére.
Annak érdekében, hogy ne küldjenek alkalmatlan ügyfeleket, haladéktalanul határozzuk meg a határokat, magyarázzuk el, hogy kinek hasznos lehet: kezdő üzletembereknek, újratervező vállalkozásnak, vagy úgy dönt, hogy elindítja webhelyét.
Ezt a következőképpen írhatja:
Szóval tudassa velem, ki tud ajánlani, és ki nem igényli a szolgáltatásait.
Ismertesse a potenciális ügyfelek előnyeit
Az ügyfelének minden barátjának van egy ésszerű kérdése: "Miért ajánljátok nekem?".
Ezért azonnal meg kell magyaráznia a potenciális ügyfelek előnyeit. Például a szövegek 50% -kal növelik az értékesítést. Ön egy hűvös SEO szakember, és a munkája fél évig az oldal garantáltan bejön a TOPba. Az ügyfelek örömmel fogják érezni a formatervezést. És így tovább, és így tovább ...
Túlozom. Ne adjon irreális ígéreteket. Csak mondja el az ügyfélnek, mit tehet, hogy segítsen a barátjának üzletében. Az emberek csak azokat ajánlják, akik igazán hasznosak lehetnek, de ne adjanak gyönyörű, de hamis ígéreteket (amelyek egyébként hamisak lesznek).
Javasolj valamit ingyen
Hosszú évekig van egy mondás az ingyenes sajtról, de az embereket még mindig ingyen tartják. Tehát javasoljuk.
Az ügyfelet, akit bevittek, ingyenes konzultációt kap. Vagy a szolgáltatások 25% -os kedvezménye (ne felejtsd el hozzáadni az árat ezekhez a 25% -hoz, nehogy negatívvá válj ...). Nos, vagy a jelenlegi ügyfél, aki barátot vezet, a következő alkalommal számíthat kedvezményre. És minél több barátot hoztak - minél több kedvezményt.
Ezek a módszerek régiek, mint a világ. De működnek, ahogy évtizedekkel ezelőtt.
Adjon alkalmat, hogy beszéljen rólad
Ezután használnia kell minden hirdetését. Próbálja meg emlékezni az ügyfél hosszú ideig - nem csak a jó munka.
Néhány érdekes elemet és részletet az ügyfél tudja megjegyezni, mikor egy barátjával beszél:
-Tudja, itt van egy tervező logó számomra, így egy kutyája ugyanolyan fajta, mint te .... Egyébként azt mondtad, hogy szüksége van egy tervre - ez a szám.
Hagyjon kártyákat és kapcsolatokat
A szabadúszók általában vevők a hálózatban. De itt hagyhatod a kapcsolatait. Add hozzá a barátoknak a közösségi hálózatokba. Ön Skype-on vagy postai úton kommunikál - ne törölje az ügyfelet a tranzakció befejezése után!
Időről időre emlékeztesse magát - kérdezze meg, hogyan csinálja az üzleti tevékenységet. Gratulálunk az ünnepekhez.
Köszönet és jutalom
Itt van egy új ügyfél, aki azt mondja, hogy az Ön korábbi ügyfele megmondta rólad.
Ügyeljen arra, hogy köszönetet mondjon az új ügyfeleknek! Írj vagy hívj, ígérd meg a kedvezményt legközelebb, vagy csinálj még egy kis ajándékot.
Olyan egyszerű - új ügyfeleket hozni a régi kezekkel! Különleges erőfeszítésekre nincs szükség. A legfontosabb az, hogy bizonyítsd magad, mint egy osztály szakember, és ösztönözni az ügyfelet, hogy meséljen rólad, amennyire csak lehetséges, hogy sok ember.