Érdemes elolvasni ezt a könyvet
Az eladási szolgáltatások nem egyszerűbbek, mint az áruk - csak azt kell tudni, hogyan. A kemény verseny feltételei között az eladónak folyamatosan új munkamódszereket kell tanulnia. És annál szokatlanabbak lesznek, annál nagyobb hasznot hoznak. A komoly verseny és a vállalati háborúk korszakában Murat Turgunov könyve lépésről lépésre szolgál majd, hogy ne csak ne veszítse el versenytársait, hanem nyerjen ki a harcból, miközben ügyfeleit sokkal sikeresebbé teszi.
A könyv hasznos lesz az értékesítési részlegek, a kereskedelmi igazgatók és a professzionális szolgáltatások értékesítésében részt vevő vezetők és vezetők számára: tanácsadás, pénzügyi, könyvvizsgálat, jogi; oktatási, orvosi és ingatlan; IT, telekommunikáció és információ; turisztikai, biztonsági, takarítási és sok más.
Könyv: A láthatatlan értékesítése. Az eladási szolgáltatások egyszerűek, ha tudod
Minden egyes könyv elején megszokott, hogy megírja, miről szól. Bár sok olvasó hiányolja ezt a szakaszt, nem fogom megtörni a hagyományt.
Szóval, mi a könyv? Röviden, a szolgáltatások értékesítéséről van szó. Pontosabban, a professzionális szolgáltatások értékesítése a vállalati ügyfeleknek. És én, mint mindig, a személyes értékesítési tapasztalataimra koncentrálok.
Általánosságban, amikor üzleti könyvet olvas, egy embernek nincs elég érzelme, és mások - készen álló eszközök. Nagyon nehéz közvetíteni az érzelmeket szövegen keresztül. És az érzelmek és az eszközök összekapcsolása még nehezebb. Néha előfordul, hogy a könyv nem ment. Ebben az esetben halassza el, és tartsa kézben néhány hónap után, amikor "éhes" vagy.
És egy másik személy, miután elolvasta a következő könyvet, arra a következtetésre jutott, tetszett vagy nem tetszett. Az ilyen olvasóknak ajánlott pragmatikusabb gondolkodás. Kérdezd meg magadtól: "Mit kaptam ebből a könyvből? Milyen ismereteket tudok végrehajtani a munkámban? "Az üzleti könyvek olvasása során úgy kell gondolkodnunk, mint másképp.
Ha nem akarja megváltoztatni a beágyazott szokásokat, és még mindig azt akarja mondani, hogy tetszett-e a könyv vagy sem, itt a tanácsod: a nem megbízható oldalak könyörtelenül szakadnak meg, hogy ne olvassák újra őket. És ami marad, meg fogja tölteni a tudásod kincstartását, és tükrözni fogja a gondolkodást. Ha egy ilyen eljárás után legalább egy oldal (természetesen a könyv tartalmától eltérő) lesz, akkor nem pazarolta el a pénzét és az idejét. És néha csak egy érdekes mondatot találok egy könyvben, és boldog vagyok.
Természetesen az olvasó elmondhatja, hogy a szükséges készségek tapasztalaton keresztül szerezhetők, csak a tapasztalat nagyon drága. És ne feledje: nincs egy nagy könyv az eladásokról, amely mindent elmond, és mindent megtanít. Mivel sem a vevő, sem az eladó nem tudja, mi fog történni néhány másodpercen belül. Az értékesítés pszichológia, a pszichológia az emberi agy. És az agy a test legérzékeltebb területe.
Jó olvasmány, kolléga!