Catering yachting üzlet, ahol el kell kezdeni
Ukrajnában a hajó és a jacht üzlet gyorsan lendületet vesz. Ez az üzlet nagyon fiatal, és ennek jellemzője a lebegő kézműves jelenléte a raktárban. Mivel a potenciális vásárlók gazdag emberek, akik számára nem számít, mennyit költ a hajó, milyen technikai jellemzőkkel rendelkezik, a legfontosabb az, hogy a kívánt tárgynak raktáron kell lennie. Ezt még így is megteheti, ebben az üzletágban uralja a "Most és most vásárolni akar" pozíciót.
A piac jellemzői
A hajó és a jacht üzletét mintegy 70% -ban töltik be Ukrajnában a termékekkel, és ez egy külföldi gyártó hajója. Az ukrán termékek jóval alacsonyabbak a külföldi gyártóknál, főleg a tervezés szempontjából, és az értékkülönbség mindössze 20%. Ezért nem meglepő, hogy az ügyfelek hajókat vásárolnak külföldi gyártókból. A konfigurációtól függően ez lehet hajó, amelyen kívül van csónakmotor.
Vitorlás és csónakok vásárlása örömös sétákhoz vagy szórakoztató célokra. A kereslet 100 ezer dollárra és hajókra vonatkozik - 40 ezer dollártól.
Ukránok nem használják sokáig, vásárolt úszó kézműves. És ez megkülönbözteti őket más országok vásárlóitól. Például Amerikában egy hajót használnak 15 évig, és legfeljebb 3 évig tartunk, majd egy drágább jachtra vagy hajóra cseréljük.
A külföldön támogatott jachtok és csónakok gyorsan elkeltek, és ha nagyvárosi ügyfelünk is, használunk felhasznált hajót vagy jachtot, de legalább nem rendesen. Valahol a tartományban nehéz szállítani egy támogatott szállítást, de lehetséges.
A siker elemei
Minden népszerű és jól ismert gyártó már bemutatott az ukrán piacon. Ezért nem könnyű elfoglalni egy bizonyos "rést". És mégis, ha sikerült megtalálni a "szabad" jól ismert szállítót, akkor kezdj egy reprezentatív irodával, amelynek költsége 150-200 ezer dollárba kerül. Elfogadom, mert a potenciális vásárlók nem valószínű, hogy eljutnak az alagsorba, hogy megállapodást kössenek. Tervezzen egy irodát a tengeri stílusban, számos fényképével különböző hajók és jachtok.
Mivel az ügyfél azonnal hajót akar vásárolni, tanácsos egy bemutatótermet rendezni. Az ügyfél egyszerűen csak sétálni kell a fedélzeten, figyelembe kell vennie a kárpitokat és a navigációs berendezéseket. Aztán nagyon gyorsan döntés születik hajó vásárlásáról. 200 ezer dollár szükséges demonstrációs darabok megvásárlásához.
Annak érdekében, hogy sikeres legyen és méltó játékosgá válj, 10-12 lebegőt kell végrehajtani az üzemeltetés első évében, és tovább kell növelni az eladott hajók számát. Ha minden jól megy, a vállalkozás jövedelmezősége elérheti a 25-30% -ot, de csak komoly játékosok büszkélkedhetnek ilyen mutatókkal.
Üzleti nehézségek
Az üzleti fejlődés kedvezőtlenségét a magas vámdíjak befolyásolják. "Rastomozhka" jachtok prémium osztály Ukrajnában, mintegy 30% -át. Ezen túlmenően a szállítási költségek, a biztosítás és az ára 1,5-szeresé válik drágábbá. Az adók költségeinek elkerülése érdekében a jachtok a "kényelmes" zászló alá kerülnek.
Az összes hátrány ellenére az utóbbi években nőtt a hajók és jachtok iránti kereslet Ukrajnában. A statisztikák azt mutatják, hogy a hajókat gyakrabban vásárolják, mint a jachtokat. Ez annak köszönhető, hogy a jachtok drágák.
PASSPORT PIAC
- A piac mérete 500 millió dollár
- A résztvevők száma 20 fő
- Nyereségesség - 25-30%
- Sport- és szórakoztató hajó - 40-50 ezer dollárért.
- Yacht - 100 ezer dollártól.
- A reprezentatív osztályú motoros jacht (8,7 m hosszúságú) - 100 ezer dollártól.
Az ár a berendezéstől és a gyártási országtól függően változik.