A forgalom elleni küzdelemben az egyéni gyógyszertárak veszteséges munkát végeznek "- az újság" gyógyszeripari közlemény "

A hálózat és a nem hálózati formátumú gyógyszerészeti struktúrák száma miatt a Samara régió gyógyszerpiacát telítettnek és nagy koncentrációnak tekintik. A "Vita" és az "Implozia" nagyszabású interregionális gyógyszertári láncokkal együtt a nemzeti szereplők és más helyi cégek is a napsütésben részesednek. Ennek része egy rögtönzött „kerekasztal” a területi jellemzői a gyógyszerpiac a Samara és a Samara régióban, és a kilátások a további fejlesztési tükrözik képviselői farmroznitsy régió általános igazgatója LLC „Pharmacy 245”, az elnök a Samara Regionális Gyógyszerészeti Társaság (SOFA) Larisa Yankina, marketing igazgató JSC „Vitafarm” Ljudmila Lebedeva főigazgatója OAO „Pharmacy 20. számú” alelnöke SOFA Maria Markin és marketing vezetője Ltd. „BioMed” Marina KOPUNKINA.

- A gyógyszertári szervezetek tömeges privatizációja az egész országban az 1990-es évek közepén kezdődött. Röviddel ezelõtt a Samara térség gyógyszerpiacai alakultak. Mi volt a forgatókönyv a fejlesztéshez?

- Mi a véleménye szerint a régió szövetségi és régióközi szereplőinek érdeke?

Marina Kopunkina: A régió országos és interregionális hálózati struktúráinak érdeke főként a lakosság viszonylag magas fizetőképességéhez vezet. A Samara régió nagy potenciállal rendelkezik a gazdasági fejlődésben, ráadásul számos ipari vállalkozás koncentrálódik. A régió lakosai szívesen befektetnek pénzüket az ingatlanjukba - egészségügyben, a gyógyszertár különböző termékeinek megvásárlásával. A mai napig a Samara és a Samara régió piaca az egyik legdinamikusabban fejlődő Oroszországban. A szakértők szerint ő az egyik legnagyobb regionális gyógyszerpiac.

- A nagy gyógyszerészeti láncok érkezése után megváltozott-e az erők összehangolása és a verseny foka a regionális gyógyszerpiacon?

Meg kell mondani, hogy ma a szövetségi és regionális hálózatok a kereslet alakításának és az értékesítés ösztönzésének különböző módjait használják. A regionális hálózatokkal ellentétben a szövetségi szereplők nagyobb hangsúlyt fektetnek a parapharmonikusokra, míg választékuk elsősorban az egészséges, nem pedig a beteg emberekre összpontosít. Ezért a regionális hálózatok megtalálták a niche-t a gyógyszerészet megvalósításához, és a nemzeti szereplőket - a sajátjukat.

LL Véleményem szerint a nemzeti gyógyszerészeti láncok megérkezése után a regionális gyógyszerpiac még civilizáltá és versenyképesebbé vált, következésképpen alacsony profitot jelent. Ár dömping és őrült növekedés a bérleti díjak (a moszkvai stílusban) elvégezték munkájukat. A regionális és szövetségi gyógyszertárak fokozatosan lezárták a nem jövedelmezőség miatt. Ma a nagy szövetségi hálózatok gyógyszertárai többet képviselnek Samarában. A Togliatti esetében itt csak egyetlen gyógyszertára van jelen, amely három szövetségi hálózatot ábrázol. De a bérleti díj továbbra is fennmaradt, és csak a válság hatására volt kis mértékű csökkenés a gyógyszertárak számában. Ugyanakkor, ha a "látogatók" meglehetősen gyorsan távoztak, a helyi "Vita" és "Implozia" regionális önkormányzatok szilárdultak. Igaz, van itt néhány kiigazítás is: a gyógyszertárak, amelyek "mennyiségi" nyitva vannak, most zárva vannak.

MK Ma a "Vita" és az "Implozia" gyógyszertárak a legfontosabb versenyt jelentik a helyi gyógyszerpiacon működő hálózatok számára. Ami a szövetségi szereplőket illeti, befolyása nem érezhető. És még inkább, most, válság idején, amikor a szövetségi bővítés folyamata majdnem leáll.

- Mit gondolsz, milyen versenyelőnyökre van szükség ahhoz, hogy a vállalatok fenntartsák pozícióikat a regionális gyógyszerpiacon?

LY A sikeres munka fő feltételei az illetékes szakemberek, a nyújtott szolgáltatások széles köre, valamint a gyógyszertár hírneve. Más szóval, a versenyképesség növelése érdekében egy profi csapatra van szükség, amely kiváló minőségű gyógyszerészeti szolgáltatásokat nyújt. Természetesen nagy jelentőséggel bír a gyógyszertár helyszíne.

LL A magas versenytársaknál ugyanaz az ár és kínálat kínálatában ma a legfontosabb a lakosságnak nyújtott szolgáltatás minősége. Azt kell mondanom, hogy ebben a térségben a régió gyógyszerészeti láncai nagyon sikeresek. Különösen a vállalatok bevezetik a vállalati szabványokat a szolgáltatás, használja a "titkos vásárló" módszer, stb A helyét a gyógyszertár továbbra is kétségtelenül előny. Vannak jó helyek a bevásárlóközpontokban és az alvóhelyeken. És itt a legfontosabb, hogy figyelembe vegyék a vevő jellemzőit, hogy megértsük, ki ő - sprinter vagy személyes vásárló.

- A térség helyi és szövetségi hálózata munkájuk során a gyógyszerészeti kereskedelem különböző formáit alkalmazza: nyitott, zárt, vegyes. A mai nap másik jele a gyógyszertárak megnyitása a kereskedelmi házakban, a diszkontboltokban. Milyen formájú kereskedelem a legnépszerűbb a lakosság, valamint a leginkább jövedelmező?

MK A régió gyógyszertári hálózatának fejlesztésére egy előnyös megoldás az "utcai kiskereskedelmi" formátumú ingatlan megvásárlása külön bejárattal. A sikeres gyógyszertár azonban bevásárlóközpont részévé is válhat. A nagy szövetségi és interregionális hálózatok gyógyszertárai általában a hipermarketek készpénzosztályaiban vagy a különféle szektorokban helyezkednek el a kereskedelmi galériákban.

Azonban a kulcsfontosságú mutató a helyiségek kiválasztásában és a kereskedelem formátumának meghatározásában minden esetben garantált ügyféláramlás.

- Van-e szabad forgalmú hely a régióban új gyógyszertárak megnyitásához?

LY A térségben többé-kevésbé érdekes helyeket (vásárlási tevékenység szempontjából) már régóta elsajátítottak. Például, a Tomsattii Komsomolsky negyedben, az egyik központi utcán, körülbelül 20 gyógyszertár működik egyidejűleg. Ugyanez a kép jellemző a regionális központ számára.

MM A forgalom elleni küzdelemben az egyéni gyógyszertárak veszteséggel dolgoznak, csak azért, hogy megértsék a "járat" helyét. A versenytársak túlélése érdekében gyakran használják a tisztességtelen verseny módszereit, különösen az ár dömpingjét.

Az új közlekedési helyszínek csak abban az esetben merülnek fel, amikor új mikrorégiók és bevásárlóközpontok indulnak. Emellett üres helyek jelennek meg a korábbi gyógyszertárak bezárásának helyén, amelyek a válság következtében a tevékenységük megszűntetésére kényszerülnek.

- Mit nyereségesebb Samara és Samara régióban - bérelni egy szobát vagy vásárolni egy gyógyszertárat? És általában mennyit változott a bérleti díjak az elmúlt két évben?

LY A 90-es évek végén. amikor az ingatlanárak viszonylag alacsonyak voltak, a gyógyszertár területének jövedelmezőbb volt a tulajdonjog megszerzése. Később az egy négyzetméteres költség megdöbbentett, és óriási mennyiségű pénzre volt szükség a helyiségek megvásárlására. Mivel ezek a pénzeszközök szerepelnek a költségvetés kiadási tételében, a gyógyszertárnak több évig sikeres munkavégzésre volt szüksége, mielőtt jövedelmezővé válna. Ma Samarában és Togliattiban egy négyzetméteres költség meghaladja az 50 ezer rubelt. Az ilyen költségek sok éven át egyszerűen nem fizetnek ki.

MM Egyetértek azzal, hogy a saját helyiségek megvásárlásához nagy pénzeszközökre van szükség. Ugyanakkor nagyon kockázatos a gyógyszertárak megnyitása bérelt területeken. Az előfeltétel tulajdonosa megváltoztathatja a terveket, így a vállalat már eleget költhet a fejlesztésért. Ezért ilyen körülmények között nagyon fontos a helyiségek tulajdonosának garanciája, és tisztában kell lennie önmagával, hogy mennyi ideig kíván működni a gyógyszertár ezeken a területeken. Természetesen, ha a cég birtokolja a helyiségeket, a gyógyszeripar jövedelmezősége jóval magasabb lesz.

- Jelenleg a gyógyszertári struktúrák aránya a hálózati formában a regionális gyógyszerpiac mintegy 50% -át teszi ki. Gondolod, van jövő olyan gyógyszertárak számára, amelyek nem működnek hálózatokban?

LY Úgy vélem, hogy az ilyen gyógyszertárak jövője egyértelmű, hiszen az egyes gyógyszertárak a döntéshozatalban mobilabbak. A lényeg az, hogy ki irányítja őket. Egy gyógyszertár biztosítja a nyilvánosság komplex farmuslug követelte, például elvégzésére Vnutriaptechnoe gyártása gyógyszerek, mely a bérleti szolgáltatásokat, a kábítószer-szállítás az otthoni és más. Persze, hogy egy ilyen gyógyszertár mindig van vevő.

MM Teljes mértékben osztom ezt a nézőpontot, és konkrét példát adok az egyértelműség kedvéért. Hálózatunk egyik gyógyszertárában van egy vényköteles és gyártási részleg, amelyben a lakosok Samara Kirov és Ipari körzetéből, valamint a régió számos vidéki területeiből származnak. Idős dózisformák megvásárlása, ügyfeleink más vásárlást hajtanak végre, ezzel növelve a gyógyszertár teljes bevételét. Nagyon függ attól is, hogy hol működik az egyetlen gyógyszertár. Például hálózatunk egyik gyógyszertára a szomszédos területeken található, orvosi központtal. Miután meglátogatta a központ orvosait, a betegek gyógyszertárunkba lépnek. Nagyon fontos az illetékes orvos-tanácsadó jelenléte is. Ha egyetlen gyógyszertár engedheti meg magának, hogy ilyen alkalmazottat vezessen be a személyzetbe, akkor ennek forgalma csak nőni fog.

- Az előrejelzések készítése, különösen a jelenlegi gazdasági körülmények között, hálás feladat. És mégis, hogyan képzelheti el rövid távon a regionális gyógyszerpiac fejlődését?

MK Mindenesetre megnő a regionális gyógyszerpiac, bár nem olyan intenzív, mint korábban. Úgy gondolom, hogy a növekedés fő tényezője az inflációs folyamat. Ugyanakkor valószínűleg nem folytatódik a szövetségiek tömeges terjeszkedése a régiókban, és a helyi regionális szereplők által az új pontok megnyitása miatt bekövetkezett növekedés nem valószínű. A tapasztalat azt mutatja, hogy most hatékonyabb a minőségi munka, mint a mennyiség.

Ugyanakkor a válság ellenére a jelenlegi makro- és mikroökonómiai helyzetben az emberek továbbra is betegednek és gondoskodnak az egészségükről. Ezért a jövőben a gyógyszertári szolgáltatások iránti kereslet továbbra is fennmarad.

LL A jövőre vonatkozó előrejelzések valóban nehézkessé válnak. Azok, akiket a jólétre és a hatalomra szenteltek, most nagyon komoly nehézségekbe ütköznek. És a kisvállalkozásoknak kevesebb problémája van, mert jobban és egyre közelebb kerülnek az ügyfelekhez. A legfontosabb, véleményem szerint a megfelelő rést választani.

MM Válságban a hálózati struktúrák továbbra is csökkentik a veszteséges gyógyszertárakat. Emellett az inaktív gyógyszertárak is elhagyják a piacot. Végül a legeredményesebb és legeredményesebb vállalkozások továbbra is a regionális gyógyszerpiacon maradnak, amely képes optimalizálni üzleti folyamataikat és ügyfeleik megtartását.

LY A jelenlegi gazdasági körülmények között teljesen veszteséges a gyógyszerészeti üzlet eladása. Ezt a válság előtt kellett elvégezni. Általánosságban a gyógyszertári hálózat fejlesztésének lehetőségei jelenleg nagyon korlátozottak. Az a tény, hogy a régi időkben minden nagy gyógyszertári szervezet felhasznált hitelalapokat fejlesztésükre, és ma a hitelek teljesen hozzáférhetetlenek és rendkívül vesztesek. A jövőben csak azok a vállalatok maradnak életben, amelyek először is kompetensen dolgoznak, másrészt hatékony válságellenes intézkedéseket fognak végrehajtani.

A "kerekasztalat" Irina Petrukhina vezette

A weboldal anyagainak sokszorosítása és tiltása:

1. A www.pharmvestnik.ru oldalon (a továbbiakban "Honlap") közzétett anyagok, amelyek tekintetében a Jogbirtokos korlátozza a szabad szaporodást:

Azon anyagok felhasználása, amelyekre ezek a korlátozások megállapításra kerülnek, feltétlenül megköveteli a szerzői jog tulajdonosa - a Bionika Media LLC írásbeli hozzájárulását.

1. más jogtulajdonosok anyagainak sokszorosítása (a felhasználónak a Bionika Media LLC bevonása nélkül meg kell oldania az ilyen jogszerű terjesztés kérdését);
2. az olyan anyagokból származó kivonatok használata, amelyekben a kontextus megváltozik, a kivonatok félreérthetetlen jellegűek vagy megkülönböztető árnyalatúak, valamint bármilyen anyagfeldolgozás;
3. az anyagok kereskedelmi felhasználása, azaz a weboldalon kiválasztott bizonyos anyag (annak egy töredéke) használata az ilyen anyagokhoz való hozzáférés jogának kereskedelmi forgalomba hozataláért vagy az ilyen anyagok harmadik személyeknek történő jogaiként történő felhasználásáért.