Hogyan csatlakoztam a hálózati marketinghez, a Faberlic-Inform
2. rész: Az orosz vonal.
Nem mondhatom, hogy az Orosz Vonalban szerettem. Igen, úgy tűnik, hogy jó termék - oxigén kozmetikumok. igen, csodálatos történetek, de oly sok történetet hallottam erről a két korábbi évről ... nem voltam "sem hideg, se meleg" tőlük. Tetszett az emberek a kézikönyvben: Aleksadr Davankov, alelnöke a Társaság, és Alexander Korshunov nem tudja, milyen pozícióban tartott idején Alexander Korshunov elmondta a történetét Akvaftema. oxigén kozmetikumok és marketing terv. A fiúk fiatalok, nagyra törőek, cégünk orosz, a termékek érdekesek - mi más szükséges az indításhoz? Az igaz szerelem sokkal később jött. 🙂
És elkezdtem. A poggyász, amellyel az új céghez érkeztem, úgy döntöttem, hogy az ajtó mögött hagyom. Nem tudom, miért történt ez, de gondoltam, ha új életet kezdtem, akkor a semmiből. Ügyfelek „az előző projekt”, „átadta”, hogy az egyetlen megmaradt az első sorban felügyelő, kapcsolati adatbázist „fel a polcra”, magával vitte csak egy zöld notebook a célokat és a tapasztalat.
Az első dolog, amit Rodion Brazhnikovval, a mentorommal kezdtem, az iskolák és szemináriumok szervezésével foglalkozik. A tréningek lebonyolításának tapasztalata elméleti volt, és lehetőségem volt arra, hogy a gyakorlatban megvalósítsam. Általánosságban az "orosz vonal" leginkább arra hívta fel a figyelmet, hogy az abszolút szabadság volt. Nem volt merev hierarchia, nincs rendszer, nincs szükség másra másolni, és "chipmunk tollat" keresni. Megengedhettem magamnak, nem kellett egy "virágzó üzletember" szerepét játszanom, mint az előző projektben, hogy megfeleljen a magasabb szponzorok és a cég "képének". Lehetőségem volt felépíteni az "üzletemet", a hálózati marketing és az emberekkel való kapcsolat megértése alapján. Rájöttem erre sokkal később, de ebben a pillanatban valamiféle előítélet volt arról, hogy mit kell tenni egyik vagy másik módon. Ezért a fele a poggyász és a "dobták el."
Rodion és Rodor szülõ mentora Volodya Dubranovszkij volt, negyvenöt pozitív ember, professzori megjelenés. Rövid szakálla volt, és úgy nézett ki, mint egy egyetemi tanár. Volodya írták alá nem kevesebb, mint 10 cég, továbbá a javasolt jelöltek a ventilátor: kozmetikumok, étrend-kiegészítők, fenyőmag, méz, személyhívó, lakások és még sok más. Rodion és én megálltunk az "orosz vonalnál", és megkértük, hogy ne tegyen más javaslatokat. Meg kell adnunk a hitelt, jól teljesített ezzel a feladattal.
Az egyik vállalattól való átmenet hasonló volt a hallgatók egy intézménytől az felnőttkorig történő átmenetéhez. Az "intézetben" mindent megtudtál, megpróbáltad, hallgattál, amit a szponzorok mondtak és nem értették, hogy miért nem tudsz és mi a baj. Később rám kaptam: meg kell találnunk pontosan a "te" cégedet, ahol kényelmesen és jól meg fogsz találni!
Mivel a cég orosz Line akkoriban fiatal volt, úgy döntöttem, hogy összpontosítom a hálózat kiépítésére irányuló fő erőfeszítéseket, és foglalkozom a "vállalkozások közötti" értékesítéssel. Megismerkedtem ismerőseimmel, partnerséget ajánlottam, vagy ajánlásokat tettem. Az ajánlás elfogadásának folyamata így néz ki:
- Most vagyok a városban kezdett kialakítani egy új üzletágat. az orosz kizárólagos kozmetikai piac előmozdításával kapcsolatos. Három partnerre, két nőre és egy emberre van szükségem. Ismerőitek között vannak komoly, céltudatos üzletemberek, kiket ajánlhat nekem? Hálás leszek neked.
-Mikor kényelmes az Ön számára, ma 19-20-kor vagy holnap reggel 11-30-kor?
-Hello, a nevem Alexander! Ajánlatos kapcsolatba lépni Vasya közös barátunkkal. Van egy perced, megmagyarázom, hogy mit fognak vitatni? Az a tény, hogy üzletet fejlesztek Novoszibirszkben, és üzleti partnerekre van szükségem. Vasya komoly, céltudatos embernek ajánlotta. Ha szeretnél több információt kapni, találkozhatunk és megbeszélhetünk holnap. Jobban vagy holnap reggel, vagy a második szerdán (holnapután)? És így tovább ...
Talán az üzleti kommunikáció szempontjából nem mindent csináltam zökkenőmentesen, de az emberek pozitívan reagáltak, baráti találkozókat és ajánlásokat szinte minden nap.
Ha egyszer megyek a metró átkelésére, látom ... Ekkor a történet el van vágva, ahogy láttam az ablakból füstöt ... írok egy bejegyzést a dachába.
Befejeztem a posztot. Amikor írtam az előző részt, vihar és felhő volt. Villám csapott le a házat (a szemtanúk szerint), és tűzbe került. Vigyázok a dákám második emeletén, ott van egy "irodám", a füst leesik és a láng már látható. Tűz a szomszédos társadalomban, körülbelül 500 méterre tőlünk. Bementem a kocsiba, felhívtam a tűzoltóságot, felhívtam, és magam úgy tűnik, jobb, ha az égő dachához vezet. Ő vezetett a fickóhoz, aki az égő ház szomszédságában lakik, egy sört ül. Mondtam neki. - Tűz van. Elmentünk, hogy találkozzunk a tűzoltóval, megmutatjuk, hogyan érhetünk el. Bejutott a kocsijába, és vezetett, kilométerenként 12 az alapozón, sáron, pocsolyákon keresztül - Forester olyan, mint egy tartály nekem! 80 km / óra a piszoktól a síneken halad. A legjobb autó egy földi útra, és szeretem a Ken Block-ot!
5 percig repültünk a találkozóhelyre, egyetértettünk a tűzoltókkal, és 45 percet vártunk arra, hogy a tűz eljusson a területről. Vártak, megmutatták az utat, a dacha szinte kiégett. Őrjárja országunkat, fiatal srácok, majdnem kiállt. Megérkezett egy tűzoltóautó: egy tűzoltó - egy fiatal srác és egy vezető - nyugdíjas! Elkezdték szétszerelni a törmeléket, a tűz még mindig égett, mint egy pávián. Lángok az égig, a parasztok mellé állva a nadrágban, kiderül, hogy egy léggömb, ami felrobbant. Szerencsére senki sem sérült meg. Ez olyan vicces nap ...
Szóval, megyek, úgy nézek ki, hogy van egy asszony, akinek van egy mappája, beszél valamit az "ügyfél" -vel. Először átmentem, hogy ne zavarja, miután az összes ember elfoglalt. Aztán abbahagyta: "Mi van, ha ez az én jövõ igazgatója?" Várta, amíg szabad lesz, megkérdezi, mit csinál. Kiderült, hogy egy másik városból származik, és szó szerint egy hónappal ezelőtt feliratkozott a cégre, amelyről most távoztam. Dióhéjban azt mondtam, amit csinálok, bármilyen okból, és hagytam a névjegyemet. Részvételkor azt mondta nekem:
- És Jim Ron szerint egy dolgot kell tennie!
Jim Ron nagyszerű csodálója voltam, tudta a leghíresebb mondásait szívből, ezért idézettel válaszoltam:
-Ha a Herbalife az utat, használja, ha nem a tiéd, nézd - mondja Jim Ron. Beleegyezett ...
Erre búcsúztunk, néhány nappal a nő visszahívott, találkoztunk, aláírta. (Miután a cikkben Jim Rhone, ahol kínál nézni az utat, vágott egy magazin és illeszti be a mappát. Ez volt az adu.) A mai napig, Ljudmila Burnashova megelőztek és rang és jövedelem.
By the way, abban az időben az egész stratégiám az volt, hogy az embereket "meredekebbre" emeltem. Arra gondoltam, hogy ha sikerül olyan embereket találnom, akik pénzt keresnek autók és lakások számára, biztosan elég bónuszom van ahhoz, hogy jól éljek, és mindent megkapjam, amit a zöld noteszben terveznek.
Gyakorlatilag minden ikonhoz közelítettem, valaki küldött nekem, valaki azt gondolta, több ember jelentkezett be. A mostani hideg kapcsolatoktól kezdve 2 igazgatói lába van, amelyek az egész struktúra forgalmának 70% -át adják.
A célok megvalósításának útjában: az orosz vonal indulásától számított három hónapon belül öt év múlva rajzoltam fel a jövőképemet. Nem tudtam biztosan, hogy lehet-e ilyen nagyszerkezetet felépíteni, csak nagyon szerettem volna ilyen hálózatot létrehozni. Öt év alatt a cél 90% -os pontossággal valósult meg. Az igazgatók száma 99% -kal esett. A különbség a mélység és a szélesség együttese volt, szélesebb első vonalat terveztek. A bevételek és a forgalom 90% -ot tett ki. Itt van. Gondolatok anyagiak! Az igazgatók találkozóján bemutattam a partnereimnek a "kiütött" (megvalósított) célokat és szerkezeti diagramot. Mindenki annyira meglepődött.
Emlékszem egy anekdota témára:
-Hová vesztettél, régóta mindent vársz!
-Kerestem egy esernyőt, nem találtam.
-Milyen pokol egy esernyő, ilyen pörkölés az utcán.
"Azt hittem, hogy amikor megkérdeztük Istent, akkor esik nekünk" - mondta a fiú.
Egy évvel később egy ezüstös rendező lettem, az első sorban három rendező voltam, összesen kilenc rendező volt. A bevételek növekedtek, és gyakorlatilag mind az első, mind a mélységben találkoztam. 18 hónap után az első sorban 150 embert írtam alá.
Ezután a stabil növekedés kezdődött, az egyik vezetője az első sorban ment más vállalatok és vállalkozások, jött az új, emelkedett a mélyben.
Az első és másfél év során sokan jöttek a társaságba. Novoszibirszkben, a Herbalife-ban, a Zepter-ben, Mary Kay-ban az orosz vonal adományozói lettek. 80% -a azoknak, akik tört míg networkerek egy idő után elhagyta az orosz vonal, nem bírja az állandó probléma: a termék nem, akkor a maszk valamiféle nem mossa le (a hibás tétel), az emberek valaki túljelentkezés, stb
Nekem is volt forgalma, de a gerinchálózat megmentését a személyes találkozók, szemináriumok és motivációs tájékoztató rendezvények szervezett rendszerének köszönhetően sikerült megmenteni. A vállalat támogatása abban az időben gyakorlatilag nem (nem most!), Mindent megtettek magukon, hiszen a valódi hálózatépítőkhöz igazodtak!
Aztán hirtelen találtam magamnak egy tehetséges ékesszólást, kiderül, hogy nagy közönség előtt hatalmas örömet szerezhet a nyilvános megjelenés. Így mindent elment: kapcsolatok, felhívások, az első találkozó, a második találkozó, a nyitott találkozó-iskolai-képzés-visszavonulás szeminárium stb.
Tehát "a mai nap" a Faberlic Társaságban, négy rendezői lábbal az első generációban, havi forgalmú 8-10 millió rubel szerkezettel.
Sasha, remekül írt! Mindig olvastam a csillagokkal való interjúkat, és azt a benyomást keltettem, hogy a cégünknél általában szokásos, hogy megkeressük a saját módját, és ne másoljunk valakit, ahogy az az MLM-ben szokásos. Az Antonina Larchenko magazin utolsó számában is beszélnek erről, itt ugyanaz a hozzáállás.
Ez a cég olyan hűvös? Értsd meg, hogy valaki másolásával elveszítheti magát? Szeretem Faberlicet! :)
Igen, az összes hidat elégetni és új ajtót nyitni - ez az adrenalin még mindig ott van!
Büszke vagyok rád! És minden csillag és csillag! Isten azt adta, hogy Faberlik nem veszítette el ezt a belső lét szabadságát mindenki és mindenki számára :)
És új győzelmet és szerencsét kívánok neked mindig és mindent, csak más, hogy ne rakj! :)
Köszönöm, Marina, kedves szavaiért!
Larchenko-ról még nem volt ideje olvasni a magazinban. De általában a trend idején ez volt: az emberek belefáradtak a végtelen versenyt ellenőrzések nyugati cégek az orosz vonal a „friss levegőt”, tehet, és természetes.
Ez lehetővé tette a vállalat számára, hogy a versenytársak erőteljes marketingje ellenére győzelmet érjen el ma.
Természetesen sok azóta megváltozott. A vállalat növekszik, és természetesen, ahogy minden hatalmas vállalat elárasztja a "bürokráciát". De ez a fejlődés elkerülhetetlen szakasza.
Akkor minden spirális lesz.
Sasha, akkor volt benne, hogy a szív))) Annyira megszokta, hogy az emberek a valós világban, különösen az interneten próbál jobban néz ki, és hűvösebb, sikeresebb, mint ez, inkább magának kitalálni. Egészen a cikkig nem tudtam elképzelni, mennyire sikeres vagy! Ön nagyon szerény)))) És ez csodálatos, hogy egyre több az internetes találkoztam, akik vezető szerepet töltenek be MLM cégek, de nagyon kellemes, szerény, érzékeny emberek, és én nem toborozni))))). Sasha, mennyire hűvös mindent! Még lelkesen ébredtem újra ... Jó neked! Várom a folytatást.
A szerénységről, te, Olya, helyesen észrevetted. Egy moszkvai edzésen Elena Russkaya (egy jól ismert pszichológus) elmondta, hogy túlméretezett vagyok, az üzlet számára ez nem túl jó. Mindenben van egy intézkedés.
Szóval, túlságosan szerény "munkámmal", ezért úgy döntöttem, hogy írok magamnak 🙂
Te, Olya, mondhatsz jó szavakat, már meg akarta "korrigálni a szárnyakat a hátad mögött" 🙂
Sasha, én is a kellemes sokk jutalomhoz, tudtam, hogy Ruby igazgató, és egy szerény ember, de hogy van ilyen erős ágak és számos igazgató a szerkezet egy osztály a stabilitás! Ahogy ön maga írta, csak bónuszokban élhet! A szerénységedet egyes vezetők (például MLM vezetők) az interneten 🙂
Érdekes megírni, elkezdte megnyitni a jeleneteket, "rejtett marketing" volt, most pedig egy másik, nyitott, érdekesebb marketingnek tűnik számomra! Sok szerencsét. Várjuk a gyémántokat és a történelem folytatását!
Igen, erős ágak vannak! Büszke vagyok vezetőire! Szerencsés voltam, hogy az élet csodálatosan érdekes személyiségekkel járt. Sokat tanítottak, különösen az élet bölcsességét, és még mindig tanulok velük, bár mentor vagyok! 🙂
A bónuszokról már így is vagyok (1,5 évvel ezelőtt egy új marketing tervre való áttérés után) nem hiszem. 🙂 Az életszakasz befejeződött.
Új szakasz kezdődik, már az új szabályok és egy másik stratégia szerint! Új célokkal és új lehetőségekkel!
19 éve együtt dolgozom az orosz hálózati cégnél, a Faberlicnél. Ez idő alatt felhalmozódtam a megbízható és fenntartható üzleti tevékenység megteremtésében. Ezen a weboldalon osztom meg tapasztalataimat, kilátásaimat, üzletfejlesztési koncepciómat. Biztos vagyok benne, hogy itt találsz magadnak egy csomó hasznos és érdekeset.
Olvassa el! Reagálni! Kérdezzen! Kritizálni!