Az év pionírja, hogy miért értékesítik a Tinkov Oleg összes márkája
A TCS Bank fő tulajdonosa meg tudja győzni a befektetőket a projektjei kilátásairól. Miért nem indulnak el vállalkozók az indulás után?
- Megmondták neked az árat? - Megfordult Tinkoff Kukushkinbe.
- Akkor nem értettem, mi a probléma.
Tinkoff nem sajnálja a sikertelen tranzakció, de Gerkusov arról, hogy szükséges volt eladni $ 22 millió „Ez egy jó ár, főleg mivel körülbelül egy év eladták éttermek Mint Tőkealap olcsóbb” -. Azt mondja.
A pénzverde hibája
Ön is érdekelt
Az "ideális eladó" Oleg Tinkov kártya bankot épített, és meggyőzte a piacot, hogy a projekt több mint 3 milliárd dollárba kerül?
Most be kell bizonyítania, hogy az IPO után az élet csak most kezdődik.
Miért jutnak Tinkov projektjei rossz kezébe és meghalnak? Részben azért, mert Tinkoff eladja őket, amikor az ötlet megszűnik egyedülállónak lenni. Így volt a "Daria" gombóc, amiből Tinkov megszabadult, amikor minden drága gombócokat kezdett kialakítani. "Nem fut, ahol a korong, de hol van," - leírja Tinkov Avetisyan üzleti stratégiáját.
Eladó ez volt kitéve csak a működő üzletek és telephelyein öt étterem Tinkoff eladta a megelőző évben a befektetési társaság „Trojka Dialog”, amely tette őket egy zárt végű alap, majd bérbe éttermek. Hercusov azt mondja, hogy abban az időben gyakori gyakorlat volt: a vendéglátó kapott pénzt, amit üzleti vagy egyéb módon befektethet. "Az éttermek nem rendelkezhetnek ingatlanokkal, nem fejlesztő" - mondja Gerkusov. Tinkov kifizette az osztalékként kapott pénzt, mint az étterem kizárólagos tulajdonosa. A tranzakció összege nem kerül nyilvánosságra, de ismeretes, hogy a "Troika" 15-20 millió dollárt fizetett a helyiségekért.
Vezetés Üzlethelyiség eladó nem zavar senkit, és a fő akadálya a következtetést a tranzakció nem volt - az eladó kapna a hálózati $ 25 millió, a vevő hajlandó fizetni $ 22 millió „Ez a különbség könnyen nullára csökken a tárgyalások” -. Még mindig úgy vélik, A Hercus.
De nem Oleg Tinkov esetében.
Egyszer a tárgyalások során elhatározta, hogy elmondja Zelmannek, hogyan kell csinálni az éttermi üzletet. A tapasztalt vendéglátó nem értékelte az impulzust, a kapcsolat hibát adott, majd a vevő és az eladó a replikákat egy tanácsadón keresztül cserélte. A lényeg az volt, hogy megtudja, melyik valódi vendéglátó, és aki "kiment". Végül Tinkoff becsapta az ajtót: ha nem értenek semmit, és nem értékelik az üzletemet, nem akarok 25 millió dollárt fizetni, egyáltalán nem fogok eladni. "Ez ritka eset az én gyakorlatomban, amikor a tranzakció többé nem pénzügyi okok miatt történt" - emlékszik vissza Gerkusov. És ez ritka eset volt, amikor Tinkov kölcsönzött egy bankot az MA-ügylet megszervezésére, de általában mindent megtesz. Az Investbankir Gerkusov Tinkov egy briliáns strukturizáló, kemény és kreatív tárgyaló.
"Több millió dollárért eladtam egy részvényt, mivel az éttermi üzlet már nem illett a mérlegemhez" - mondja.
Nepáli kreditek
De ha Hughes jó hírnevet kockáztatott volna, akkor Tinkoff majdnem minden szerencséjét a térképre tette.
Vásárlás egy kis bank, és átnevezte „Tinkoff Credit Systems”, ez a kezdete a projekt befektetett $ 70 millió a 80 $, hogy vele maradt az értékesítés után a sör üzleti és a tartozások megfizetése. "Mutasson meg egy másik vállalkozót, aki pénzének 90% -át befektetni kezd", mondja Forbes Tinkoff, nem anélkül, hogy büszkélkedne. Az újságírókkal folytatja a beszélgetést az irodában, ahol a falakat arany levél borítja. De az első dolog, amit a bankár nem fektetett a javítási irodai és az informatikai rendszert, tölti $ 20 milliót. A jó IT-költségvetés fejlett bank ezután $ 3.000.000.
Hitelek a tömegekhez
Hughes azt mondja, hogy a pénzt a levelezésre fordították, de szükség volt az információk összegyűjtésére, megérteni a hitelfelvevők értékelését, és megtanulni, hogyan működjön együtt a "Posta Oroszországgal". Különböző forgalmazási lehetőségekkel próbálkozott, még Vladimir Dovgan MLM cégnél is együttműködött. Hughes emlékeztet arra, hogy egy napon Tinkov és Dovgan egy videón jelent meg - "teljes szürrealizmus volt". Ezen kívül a bank elején útját aktívan használják az alapja ezeknek a vállalatoknak, ruházati katalógusok, a mellékhatások is látható néhány éve - 60% -a az ügyfelek TKR Bank volt nő.
A bank üzleti modellje ugyanazt a sémát követi, csak a szállítási csatornák változnak - a TKS továbbra is alacsony kártyákat ad ki kisvárosokból, de a legtöbb ügyfel az interneten keresztül érkezik.
"Nem adunk 500.000 rubelt versenytársaként" - tette hozzá Tinkoff. - A hitelünk 5000 rubelből indul. Tény, hogy egyáltalán nem egy bank, hanem egy mikrofinanszírozási szervezet. " Hughes megtagadja, hogy mikrohitelezésként nevezze meg a bank modelljét, hiszen a TCS a fizetést megelőző napokon (250% évi) nem ad kölcsönöket, de hitelkeretet nyit. Az átlagos effektív ráta, a TSS jelentés szerint, évente körülbelül 50%. "De a kis hitelek rovására a tényleges ráta matematikailag magasabb a kezdetén, majd elesik az idő múlásával" - mondja Hughes.
Hughes azzal érvel, hogy a bank alacsony kockázatot jelent az "alacsony limit politika" miatt.
Az első alkalom, hogy a hitelfelvevő kártyát kaphat a bankban, havi fizetésével egyenlő összeggel. Ezután, ha a hitel szervizelésre kerül, és az ügyfél nem kerül újra jóváírásra (nem rendelkezik más hitelekkel), a TCS emeli a korlátot, de legfeljebb egy és fél havi bérezést. Az átlagos hitel mérete 35 000-37 000 rubel, hanem a hitelfelvevők egy hitel legfeljebb 10 000 rubelt sokat - 17%. A kártya maximális limitje 300 000 rubel, de ennek csak néhány ügyfele van. Hughes-nak két kártyája van, 100 000 rubel korláttal. - Ez elég nekem - mondja.
Tranzakciók "a homlokán"
Tinkov terméke egyre népszerűbb lett, és pénzt vett igénybe hitelek kibocsátására. Elvileg Tinkov nem akart vonzani a betéteket. "Kezdetben a TCS koncepciója az eurokötvények és a rubelkötvények költségére utal az üzlet finanszírozására" - mondja Hughes. Miért? A TKS teljesen átmásolta a Bank Capital One modelljét, amely a fejlesztés első szakaszában nem lerakódott, hanem pénzt a piacon. Ez a pénz drágább, de sokkal gyorsabban vonzódhatnak, és ez lehetővé teszi számukra, hogy agresszíven növekedjenek.
Végül a TKS sikerült 1 milliárd rubelt vonzani, különösen, hogy Tinkov három ismerőse fektetett be a kötvényekbe. Ezek a következők: Alexander Kandel, Anton Bolshakov a Zenit Banktól és Boris Jordan, aki a reneszánsz biztosítási portfoliójában értékpapírt vásárolt. "Hittem Oleg karizmájában, különösen azért, mert a projektet befektette. Adhatnál pénzt neki, de letétbe helyezheted a Sberbankban, én választottam Tinkoffot - mondja Kandel.
Ezekben az időkben és 50 millió dollár súlyos terhet jelenthet.
Betétek barátainak
Bank ára "Yandex"
Hughes azt mondja, hogy a külföldi alapok szó szerint megvilágították a bankot röntgensugárral.
Néhányan még Oroszországban is béreltek számlát, vagy kölcsönt vásároltak a TSS-vel. "A nyugati befektetők mindig is szeretettek minket, mert soha nem hazudtak nekik" - mondta Tinkov. - Ha veszteség történt, őszintén szóltak róla. Tinkoff úgy véli, hogy ez az ő legnagyobb versenyelőnye Oroszországban, ahol mindenki szívesen "elfojtja a nyugati". "Ez Oliver nagy érdeme az angolszász mentalitásával" - emlékszik vissza Tinkov.
Csillag órájához - elhelyezése a londoni tőzsdén - Tinkoff és csapata három évig ment. Majdnem egy évig vendéglátó koncertgondnokként dolgozott, azzal a különbséggel, hogy programjuk bemutató volt a befektetők számára. Amikor a bank hivatalosan bejelentette az IPO-t, az alapok között megindult a keverék. A könyvet az első néhány órában aláírták, de az alkalmazások továbbra is megérkeztek. A bank vezetőségének nem volt ideje arra, hogy mindazokat meglátogassa, akik kívántak, és az orosz pénzeszközöket sértették, hogy nem kaptak elegendő figyelmet, és néha elutasították a találkozókat. „A szervezők szívja az összes energia belőlünk, Hughes dolgozott, mint egy tank, tartottunk 8-10 napi ülések” - mondja Ilja Pisemsky, CFO TCS. - Anekdota volt. Valaki megkérdezte: "Milyen nap van ma?" "Mi Bostonban vagyunk szerda."
Tinkov gratulált. Egy öreg ismerős megragadta: "Mindent festett mindenkinek." Tinkov visszagondolt: "És most a pénzt, amit a zsebembe vettem, és megvettem egy festett gépet." (A Falcon azonban megvásárolta az üzletet.)
Fekete péntek bankár
A TKS Bank figyelmeztetett az állami szabályozással kapcsolatos kockázatokra, mielőtt befektetési jegyzé tett volna. A baloldali törvényjavaslatot a 25. oldalon említik, de azt mondják, hogy a TSS és más bankok szabályozását súlyosbíthatja, és nem világos, hogyan. Nem szólnak a konkrét fenyegetésekről, amelyeket ez a számla hordoz.
Hughes felhívása után a befektetők enyhén emelkedni kezdtek az árakban, de idézőjelek nem térnek vissza a korábbi szintekre. Tinkoff azt mondja, hogy a nyugati befektetők ugyanazon a napon hívták őt: "A szervező bank képviselője azt mondta, hogy én vagyok az utolsó olyan személy, aki" orosz kedvezmény "nélkül tartózkodik. Azonban a Goldman Sachs egy bűn panaszkodni - tudtak pénzt szerezni a részvények bukásának. Az elhelyezés feltételei lehetőséget nyújtottak arra, hogy 15% -kal növeljék a kötetet, az úgynevezett zöld cipő opciót a szervezők számára. Olyan elrendezés, mint ez. A szervező (ebben az esetben a Goldman Sachs) részvényeket oszt ki az értékesítő részvényeseknek és értékesíti őket a piacon, ezzel megnyitja a rövid pozíciót. Ha az áremelés az elhelyezést követően nő, a részvények továbbra is értékesítésre kerülnek, és az opciót befejezettnek tekintik. Ha a kamat esik, a szervezõ visszajuttatja a papírokat a bukott áron, és visszaküldi azokat a részvényeseknek, ugyanúgy különbözteti meg a különbséget, mint általában a rövidnadrágon. A TCS részvényeinek leomlása után a Goldman Sachs bank mind a 15% -ot megvásárolta, és visszajuttatta őket kisebbségi részvényeseknek.
És Tinkoff győztes? A zsebében 200 millió dollár, a szerencse meghaladja az 1 milliárd dollárt, nem az ő gondja, hogy most már InBev végre megszabadult a sörfőzde Pushkinben, és a Sberbank zárt éttermet "Tinkoff".
A Tinkoff vállalkozásai nem élnek nélküle.
Még InBev is felismerte Tinkov személyiségének szerepét vállalkozásai sikereiben, és meghívta őt egy tanácsadónak, hogy újraindítsa a Tinkoff márkát a jogdíjak megfizetésével.
- Csillagként viselkedsz? - kérdezte Tinkov Forbest. - És én vagyok a csillag!