Hol találhat inspirációt 3 marketing szakembertől?
Miért "kimerülnek" a marketingesek, és hol keresik az ötletek forrását?
(Max Burtsev, az Arriba kreatív igazgatójának jelentése alapján)
A tulajdonosok gyakran úgy vélik, hogy egy marketinges egy isten 6 kézzel.
Minden, mert a marketinges gyakran foglalkozik mindent. És ez az egyik oka annak, hogy "fizzle out".
A marketing feladata a nyereség. Ez minden. Nincsenek más feladatok.
A feladat végrehajtásához csak 4 lehetőség van:
Koncentrálj erre a feladatra, és ne szóródj, keresd meg az inspirációt.
Ez a helyzet azt az elképzelést illusztrálja, hogy a vásárló meg akarta könyörögni a marketingedet.
Egy közönséges ember nem gondol rá, szüksége van a termékére valamire. És ettől kell kezdeni. Innen kell ihletet tenni - az emberektől.
Rendezzük magad kihívás: költeni 365 napig úgy, hogy minden nap tölteni 10 perc interjúk egyes ügyfeleknek a termék. Nos, ha ez szokássá válik, hogy nem kell sok időt. Csak beszélj a személyrel és kérdezd meg:
- hogyan választott;
- Teljesen elégedett?
- hogy szeretnék változtatni ...
Az emberek nem vásárolják meg a terméket, ők.
Ez azt jelenti, hogy termékeket szereznek saját feladatuk megoldására.
Végtelenül elkészítheti a célközönség portréját. Gyakran ehhez a kritériumokat használja:
Kiderült egy kollektív kép a kliensről. Nevezzük Petya-nak.
Úgy tűnik, hogy mindent tudsz Közép-Ázsiáról, de hirtelen ez a Petya hirtelen nem vásárolja meg a terméket, hanem az áldozatokat. És megérted, hogy nem tudsz semmit az ügyfeledről.
Így van.
Miközben nem ismerjük azokat a szükségleteket és összefüggéseket, amelyek alatt Petya megvásárolta az áldozatokat, nem tudunk semmit Petyáról.
De van egy egyszerű rendszer, amely segíti a közép-ázsiai portré elkészítését annak érdekében, hogy ismerje igényeit.
Például: Ha sietek, nincs ideje enni valahova (helyzet), szeretnék vásárolni valamit tápláló (motívum), hogy gyorsan kielégíteni éhség (az eredmény).
Ismerni fogja a Petit igényét. És nem számít 50 éves vagy 20 éves, diák vagy nyugdíjas. Az emberi szükségletek megértésénél ez az információ nem ad nekünk semmit.
Nem számít, hány éves lány vagy mennyit keres. Szüksége van arra, hogy gyorsan és finoman táplálja a férjét, hogy jó szeretője legyen a szemében.
Az emberek nem vásárolnak, hanem valami másból.
Az edzőteremben az emberek változnak a sikertelen munkahelyeken a súlyzókkal otthon. Vették a súlyzókat, hogy pihenjenek a hamburgerektől, amellyel súlyt nyertek stb. Emlékezzen erre a tényre.
1). PUSH
Elégedetlenség a jelenlegi helyzetgel.
Példa kérdés: Mit nem szeretsz ebben az edzőteremben?
Minta válasz: Csak a reggelen dolgozik, este szeretnék tanulni.
2). PULL
Az új megoldás vonzereje.
Példa kérdés: Miért akarsz menni az új edzőterembe?
Példa válasz: Egy másik edzőterem éjjel-nappal nyitva van.
3). CONCERN
A szorongás, hogy valami elromlik.
Példa kérdés: Mi akadályozza meg a tornaterem módosítását?
Például válasz: Mi van, ha túl sok ember van az új tornateremben?
4). LOYALTY
Mellékelni, mi van.
Példa kérdés: Mit szeretsz az edzőtermet?
Példa a válaszra: Egy évig mentem edzőterembe, és ismerem az összes edzőt.
Ezekre a kérdésekre adott válaszok új ötletre fognak állni. Ki fogja emelni az ügyfél igényeit.
Annak érdekében, hogy megértsük Közép-Ázsiát, elegendő megérteni 5 helyesen kiválasztott válaszadót.
Ezért a fő ötlet: Az emberek tanulmányozása, nem marketing.
Az emberek az inspiráció fő forrása.
Hogyan válasszuk ki a kreatív ötleteket?
(Kirill Chichkan, a PROVID ügynökség vezetője által készített jelentés alapján)
Mi történik most a piacon?
Az emberek elhallgatták az ötleteket. Minden az elv szerint működik: ki olcsóbb, ő is nyert. De az árcsökkentés módja soha nem volt hasznos. Ki kell ugornunk ebből a varázsbillentyűből, és el kell kezdeni egy ötletből.
"Minél kisebb a költségvetés - annál nagyobb az ötlet." Francis Ford Coppola
Hogyan találhat meg kreatív ötleteket és kiválaszthatja azokat?
Házi készítésű mémek.
A kislány teherautót vezet.
3) Amit az emberek soha nem láttak.
Néha csak csodálatos ötletek lehetnek, de óvatosnak kell lenned. Fennáll annak a veszélye, hogy az emberek nem fogják tetszeni, vagy az általuk feltalált gondolatot egyszerűen nem lehet megfelelően végrehajtani.
Nafig razio! Érzelmeket!
(Denis Keleberdenko, a BBDO Ukrajna kreatív igazgatójának jelentése alapján)
Így néz ki Kijev ma
Minden, mert az emberek gyakran gondolnak érzelmileg.
Nézd meg a legjobb 10 filmet bármely forrásból. Szinte nem találsz komédiákat. Ez azt bizonyítja, hogy egy személy nem akar örökké élvezni az örömöt. Szüksége van más érzelmekre.
Erre kell koncentrálnod.
Az embernek néha szomorúnak kell lennie.
Nafig razio!
Érzelmeket!