Csalás a bazárban
Relict csészék. Sehol nem találsz ilyen kis, nem szabványos csészéket, hogyan lehet mérni a laza árukat (pl. Magok), a nagymama, aki eladja. Nem sokáig szabadultak meg, de a bazárgyártók szemük almaiként tartják őket. Végül is nagyon hasznos a használatuk. Megjelenésük nem sokkal kisebb, de valójában - jelentősen. De a fejében a vevő, egy pohár - ő és Afrikában egy pohár. A kis igazság, de valójában az árukat kicsit olcsóbbak, mint mások.
A célok hatása - az észlelés sztereotípiája. Csali - valamivel alacsonyabb ár.
Mérlegelés "egy túrázással". Ez egyben a vevőre nézve rejtett hatással is jár: az egyensúly nem kiegyensúlyozott, és a termék mérlegeléséhez képest kissé húzódik. Az eladó elveszése jelentéktelen, de a vevő számára csali.
Érdekes módon ez a készülék tisztán "Nashensky". Még a bolgárok, a szláv testvérek, nem rendelkeznek a "mérlegelés" koncepciójával
kirándulás. " Az eladó hosszú ideig mérlegel, és kiszámolja a bal oldalt és a számológépen lévő statisztikákat, nem érti meg, mit akar az embere tőle, beszélni valami "túrázásról".
- Vedd el, nem fogod megbánni. A vevőknél jobban felvetik a mérleget, mint a vevő. Sokan tényleg többet vásárolnak, mint tervezték. A csali az, hogy a nagyobb szám látványosabbnak tűnik.
Az emberi pszichológia ismerete. Az áruk vagy szolgáltatások eladói tudják: egy nő jelenlétében az emberek nem akarnak tehernek nézni, mert a nők nagylelkű férfiak. Egy hölgyes ember kényelmes áldozata a csalásnak és a megtévesztésnek.
Yevtushenko akarta enni. Egy jól ismert költő azt mondja, hogy egy fiatal feleséggel, Masha-val a görögdinnye vásárolt a piacon:
"Amikor kiválasztottam, elkezdtem alku, mert a piac nélkül - nem a piacon. De a makacs keleti ember egy édes malícióval felkiáltott:
- Hogy lehet ilyen kedves kislány jelenlétében?
Hála Istennek, Mashát találták:
- Tévedsz. Ez az én adoptált fiam. "
Ha mindent összehasonlítunk, akkor megszervezzük. Ez egy eladók trükkje.
Két egymáshoz közel álló férfi ugyanazokat a burgonyákat árulja el. A második sokkal drágább, mint az első. Összehasonlítva az árakat, mindenki az elsőtől vásárol. Az egyik vásárló, mondja a második pro-daletsu: "Nem tudod, hogy ilyen áron nem fogsz vásárolni?". Amikor elhagyja, "sértett" mondja az első eladót: "És megtanítanak bennünket a kereskedelemre".
És tényleg: a második, az első barátja, így létrehozta az első eladók ügyfélkörét.
- Szagolja ezt a mézet. Az idős ügyfelek a mézes kereskedőhöz fordulnak: "Mondja meg nekem, kérem, mennyi ez az üveg?". Az eladó, miután nyitott edényt hozott a vevő orrához, azt mondta: "Szagolja, milyen illatos és nagyon olcsó". Mire ő dühösen válaszolt: "Mit nyaldon az orrom alatt? Nem vagyok kutya, amit meg kell határoznia! "És abbahagyta a beszélgetést, vásárolt egy mézet egy másik eladótól, aki azonnal megválaszolta az árra vonatkozó kérdést.
Az eladó feladata, hogy meggyőzze a vevőt a vásárlásról. Az eladó megpróbálta meggyőzni - az eredmény az ellenkezőjét mutatta. Miért fejeződött be a "meggyőződése"?
Úgy tűnik számunkra, hogy ez egy szánalmas manipulációs kísérlet volt. A legtöbb idős vásárló olyan korlátozott jelentőségű, hogy nem tudnak jobb minőségű termékeket vásárolni - ez mindig drágább. Nekik van egy másik feladata -, hogy elfogadhatónak találják az olcsó árukat.
Az idős vásárlónak nagy élménye van. Tudja: ha elismeri, hogy a méz nagyon illatos, akkor vagy el kell fogadnia, vagy be kell vallania a szegénységet. Az első nem megengedett, a második pedig megalázó.
Ez a kellemetlen előfeszítés és a vevő irritációjában nyilvánult meg. A manipulálási kísérletre válaszolva ellensúlyozta. Célja az, hogy az eladónak (a vásárló tiszteletlen tiszteletben tartása miatt) az eladónak (szegénységének köszönhetően) egy jó termék önmagától (a szegénység miatt) történő megmunkálatlan vásárlásának felelősségét váltsák fel.