Az alkudozás művészete
Ez nem ment át.
Az alkudozás gyakorlata a legtöbb polgárban nem teljes. Nem volt hova bevinni. Az iskolában ezt nem tanították. A közelmúltban az árak szinte mindent beállítottak az állam. Milyen alku ez? Most, a legtöbb termék ingyenes árképzésénél fogva nem fog sok tapasztalatot gyűjteni. Eladók valamit a szokásos üzletekben, amelyeket minden nap megyünk - nem az áruk tulajdonosai, és nem fognak alkudni velünk. Természetesen megnézheted a piacot (a piacon értelemszerűen), és sok sikoltás után kedvezményt kapsz a gyümölcskereskedőtől. De ilyen készségek vásárlásakor egyáltalán nem lesz hasznos. Egy kereskedő a bazárban általában egy használt kereskedő, a kereskedelem az ő szakmája, a gyümölcs csak neki és csak. Ezért lehetséges, hogy a kereskedelem egy tipikus bazár agresszív stílust - hogy kerek szemmel, ha megnézi az árlistát adja felháborodottan a hibákat, hogy csavarja az ujját a halántékához, stb
De a kísérlet, hogy ezt a stílust a beszélgetést a házak tulajdonosai (lakások, telek) véget ér az Ön számára a legjobb meggyőző, és a legrosszabb esetben - a tulajdonosok megtagadják, hogy veled egyáltalán. És tudod miért? Az eladók többnyire hosszú ideig laktak a házukban (lakásokban), talán még maguk is építették őket, ezért érzelmi és anyai érzéseket éreznek rájuk. És mint a mesterek idősebbek, annál erősebb ez a tényező. Nagyon fontosak azok, akiknek átadják az utódukat. És ha így van, kereskedés, aktsentiruete figyelmet az eladók csak a hiányosságokat, ha érdeklődik a sznob „Igen, so-so ház ilyen nagy árat?!”, Akkor a tulajdonosok lesz nem világos, de mit csinál van saját, mert annyira rossz. És meg fogják tagadni.
Hogyan kell üzletelni?
Tanács 1. Beszélgetés a tulajdonosokkal az apartman vagy a ház megtekintésekor figyeljen a részletekre, amelyek jelzik a közösségét és a tulajdonosokat. Például kiderülhet, hogy Ön, mint egy eladó, egy korábbi katonai ember vagy tengerész, vagy gyermeke, mint az eladó gyermeke, zenélnek és zongorázik. Mindenképpen hangsúlyozza ezt a beszélgetést.
Emlékezzünk a beszélgetésre és egyéb információkra magunkról, családjáról, munkájáról.
Ha éves kor felett a hazai alkalmas a szülők mindenképpen pozitív tényező is jelen lesz az ellenőrzés során, és minden a szülők (a szülők a házastársa), függetlenül attól, hogy azt tervezi, hogy felfüggeszti a múltban vásárolt a lakás (ház).
Próbálja meg azt is megállapítani, hogy a lakás (lakás) helyzetében különleges büszkeség a tulajdonosok számára. Például: porcelán vagy jól karbantartott virágágyak gyűjteménye a ház előtt. Érdeklődjön az eladó hobbijaiban.
Mindezen intézkedések létrehozását célzó nyílt, bizalmon alapuló kapcsolatot a tulajdonosok végül elősegíti közeledés a felek, és nem csak az ár kérdése, hanem más fontos szempontok a tranzakció (tervezés, számítások, Congress-ellenőrzés).
Tipp 3. Miután megtudta az eladó kérését, ne kérdezzen olyan kérdésekre, mint például: "Lehetséges-e alkudni?" vagy "ez a végső ár?". Ezek a kérdések a következő okok miatt ellentétesek. Először is, miután megkapták a választ: "Igen, az ár végleges", csak meghosszabbítja a megállapodás elérési útját. Végtére is, az eladó a szándékainak szilárdságában biztosította nemcsak Ön, hanem (ami még fontosabb) árát. Másodszor, az ilyen kérdéseket alapvetően megpróbálja arra kényszeríteni a tulajdonosot, hogy bevallja neked, hogy kérelme túlértékelt. Ha az eladó úgy érzi, hogy szükség van a visszaesésre, akkor pszichológiailag könnyebbé teheti ezt, ha válaszol a konkrét számláló ajánlatokra egy áron.
Még akkor is, ha az eladó a kezdetektől fogva és saját kezdeményezésére azt mondta, hogy "az ára végleges", akkor ez nem akadályozhatja meg a számláló ára nevét.
Tanács 4. Milyen módon hozza létre a beszélgetést a számláló ajánlathoz?
Összefoglalva a vizsgálat benyomásait, először felsoroljuk az előnyöket. Ez azért fontos, mert az eladónak tisztán kell éreznie a szavaidban a hajlandóságot arra, hogy olyan kedves legyen a házhoz (lakáshoz), hogy láthassa az utódját.
Továbbá, sajnálattal, hogy vannak hiányosságok, menj hozzájuk. Az eladónak ténylegesen meg kell értenie, hogy miért tesz ajánlatot kevesebbet, mint az ő kérésére. Például: a metró nem elég közel; túl sok zaj a villamosoktól; a helyszínen nincs jól; nem díszített tetőtér; szükséges lenne frissíteni a ferde kerítés, stb. Ezért extra díjat kell fizetnie a metróhoz való szállításért; szigetelőüveg beszereléséhez; ásni kút; a padlás befejezéséhez; kerítés, stb. Ha szükséges, megemlíthetjük a piaci kedvezőtlen helyzetet is. Ezután összefoglalva készen áll arra, hogy megvásárolja ezt a házat (lakás), de a. (adjon meg egy konkrét összeget).
Természetesen az eladóval folytatott egy beszélgetésnél jelentős hanyatlás (egyharmad, fele) valószínűleg nem érhető el. Azonban az ingatlan, és nem teszi eléggé. Légy türelmes. Fontos, hogy számláló ajánlatot tegyen (lásd 3. tipp). Ugyanakkor nem szabad félnie attól, hogy az eladó kérésére lényegesen alacsonyabb ajánlatot megsértheti. Az eladásra kínált tárgyak egyaránt jogosultak mind a tulajdonosok, mind a vásárlók felmérésére. És bármelyik tárgy a végére pontosan annyit fog fizetni, mint a felek alkut.
Ha a tanács nem alkalmazható.
A fenti tippek használni teljes egészében, akkor csak, ha megnézi egy lakás (ház, telek), közvetlenül vagy közvetítő útján, így a vásárlók közvetlenül az eladóval (vannak).
Az ügynökségek természetesen nem adnak lehetőséget arra, hogy közvetlen és szoros kommunikációt folytasson az eladóval, és annál inkább közvetlenebb tárgyalásokat folytasson. Az ügynökség esetében azonban az ellenjavallatok hasznára az áron kétségtelen, még akkor is, ha ügynökkel történik. Végül is az aktív vevő mindig nyer.
A fenti tippek egy része hasznos lehet az ügynökök munkájában.