A szerelem csodákkal a tornatermékek indulnak az utazási irodákkal való versenyben, mert az embereknek nincs elég

A Saratovban működő fitness klubok száma nem növekszik. Talán a válság hatása van, vagy talán a városunk aktív lakói vége. A sportembereknek harcolniuk kell az olyan sportolók számára, akik már sportoltak. Ennek eredményeképpen a fitness egy olyan üzleti szegmensévé vált, ahol az árak a válság kezdete óta csökkentek. Bár városunkban vannak olyan emberek, akik hajlandóak fizetni a képzésért két vagy háromszor többet, de ugyanakkor részt vesznek egy elit összejövetelen. "A Hét újsága" beszélt Saratov Lyubov Suslova egyik legnagyobb fitness klubjának rendezőjével és társalapítójával. Elmondta nekem a kondíció üzleti állapotát, mennyit költ a fitness klub megnyitása, és miért nyereséges egyes létesítmények, és vannak olyanok is, amelyek csak a piacon vannak.

- Lyubov Alekszejevna, hány fitnesz-klub dolgozik Szaratovban? Hogyan érzi ez az üzlet, mennyit érint a válság?

- Szaratovban húsz fitnesz klub van. A gazdasági visszaesés ellenére az iparág folyamatosan növekszik. Például a napkollektoros mikrorégióban várható egy új intézmény megnyitása, és két, a közelmúltban megnyitott már most is mellette dolgozik. Azonban az ügyfelek teljes száma a városban nem változik sokat. A kluboknak meg kell osztaniuk azokat, akik. A válság jelentős hatással volt az emberek fizetési képességére, egyre nehezebbé váltak a pénzzel való részvéttel. Volt tendencia, amikor valaki úgy dönt: hogy nyaralni, vagy klubkártyát vásárolni. És ez a tendencia hatalmas. Korábban ez a kérdés nem is állt. És most a tornatermek kezdik versenyezni az utazási irodákkal, mert az embereknek nincs elég pénzük.

Természetesen a választás csak azok számára szól, akiknek még nem volt ideje az egészséges életmódtól függővé válni. Azok számára, akik hosszú ideje részt vettek a sportban, a képzés elsődleges fontosságú kérdéssé vált. De előttük már van egy másik kérdés: mi a pénz a vonat. Most az emberek egyre inkább keresnek kedvezménnyel, elutasítanak további lehetőségeket - például nem szakítanak személyes képzést. Ha mielőtt egy személy vásárolt egy kártyát, majd fizetett egy személyi edző, masszázs, fürdő és így tovább, most csak képzés - ez minden. Az átlagos ellenőrzés az üzleti életben csökken.

- Növekedett az osztályok ára?

- Miért csinálják ezt?

- A saját köréhez tartozó emberekkel való kommunikáció. Ez egy fontos szempont. Természetesen a prémium kategóriában sokkal kényelmesebb és vonzóbb, mert négyzetméterenként kevesebb ember van. Megmondom egy történetet: az egyik szaratov klub úgy döntött, hogy alacsonyabb szegmensbe megy, és csökkentette az árakat. Ennek eredményeként nőtt a látogatók száma, a kényelem szintje megváltozott, és a régi tusovka elkezdett elhagyni. Most egy másik klubot választottak. A prémium osztályban a személyzet minősége magasabb, van egy gyógyfürdő, egy fehérnemű nélküli medence, a javítás szebb, a berendezés drágább és modernbb. Például Saratovban van egy terem, ahol a szimulátorok chip alapúak és az egész képzési folyamat tükröződik a mobil alkalmazásban. De az árak megfelelőek.

- A városban sok olyan elit fitness klub létezik?

- Egy. Két prémium létesítmény, azt hiszem, Saratov számára már megtörtént. A megértésért: klubunk az átlagos plusz szint árszegmensére utal. A mi alatta lévő bármi egy közbenső-mínusz szegmens. És alatta van semmi, mert az alacsonyabb jövedelemmel rendelkező emberek nem mennek a tornatermekhez. Ha egy személynek elég pénze van ahhoz, hogy túlélje magát, nem engedheti meg magának egy edzőtermet. Most az országban fejlődik a helyzet, amikor az emberek nagy számban esnek ki a szegénységi küszöbről.

- De azt mondod, hogy a fitness klubok még nyitottak. Vagyis a szaratov még mindig nyereséges üzlet?

- Közepes nyereségnek tartom. Igen, hozhat pénzt, de érdemes szem előtt tartani, hogy az, aki jól érti, boldogulni fog. Sokan gondolják, hogy az edzőterem nagyon egyszerű üzlet. Tedd a szimulátorokat - és ez az, a költségek vége, a nyereség folytatódott. A szaratov klubok kinyitottak és zárták, többek között azért, mert az emberek nem értették meg teljesen, mit csinálnak. Végül is sok buktató van itt.

Kiválaszthatja például a megfelelő személyzetet. Egy férfi jött el hozzátok, és azt mondja, hogy szuper gyakornok. Ezt ellenőrizni kell. De hogyan? Mivel nincs tapasztalata, szinte lehetetlen ezt megtenni. Megfelelően kell szervezni az ügyfelek áramlását, így nincs egyensúlytalanság, amikor a klub napközben üresjáratban van, este pedig nem illeszkedik a tömeg. Még a tervezés idején sem kell gondolkodnod az ilyen pillanatokban, hogy az emberek nem kell az utcáról az öltözőbe sétálni a folyosón keresztül. Szükséges kiválasztani a megfelelő helyet, pozíciót, akinek az intézmény célja. És vannak olyan hétköznapi feladatok is, mint a helyiségek tisztítása, a fogadás és a pázsit öntözésének ütemterve. Ez szintén fontos.

Ismerem azokat a klubokat, amelyek továbbra is dolgoznak, de valójában sajnálatos állapotban vannak, mert tulajdonosai nem tudták megfelelően megszervezni az üzleti folyamatokat. Sok pénzt fektettek be az intézményekbe, de nem adták vissza a bevallást.

- És hány ilyen klub Saratovban?

- Becsléseim szerint az intézményeink mintegy fele jövedelmező. A többi vagy lebegő felszínen, vagy negatív. Előfordul, hogy az emberek egy szobában vannak, de nem értik, hogy mit tegyenek vele. Például, a válság előtt az irodákra építették, de nem volt lehetőség bérlőt találni. Ezután annak érdekében, hogy a terület ne álljon készenlétben, döntést hoznak egy fitness klub megnyitásáról. Berendezést vásárolnak, a pénzt a kommunális apartmanra költik, a személyzet fizetésére. Azonban, ha az üzletet nem számolták ki megfelelően, egy ilyen klub nem termel bevételt, még a lehetséges bérleti díjak arányában sem.

- Mennyibe kerül egy fitness klub megnyitása ma?

- Mint a miénk - 60-70 millió rubel. A válság előtt kétszer olcsóbb volt. Az a tény, hogy a legnagyobb nyitási költség a jó szellőzés és minőségi szimulátor. Az olcsó szimulátorok - például a kínaiak - a pénz a pénzbe dobtak, mert egy év alatt szétesnek. Orosz gyártók oktatói. (ironikusan megrázza a fejét). Kényelmetlen dolgozni velük. Van egy nagyon jó sor az ukrán szimulátorok, de a jelenlegi helyzetben, a kereskedelmi kapcsolatok a gyártó nem működik. Ezért vannak jó szimulátorok a valuta: amerikai, olasz, koreai vagy drága kínai. És a dollár növekedésével felére nőttek az árak. A tőke megduplázása a kezdethez csak az árfolyamváltozás miatt következett be. Most egy szimulátor felszerelését egy viszonylag kis szobában 20 millió rubel.

- Az ipar fejlesztésére szolgáló tartalék még mindig ott van, vagy Saratovban van, elég fitnesz területek vannak, és a piac már túltelített?

- Azt mondani, hogy a városban lakók egységeinek túl sok fitnesz területe van, lehetetlen. A klubok nagyságával azonosak: az 1000 négyzetméteres vagy annál nagyobb területű intézményeknek csak egy tucatunk van. De mégis ez a piac már telített. Beszélgetek egy másik klub tulajdonosaival, és ezzel kapcsolatban ugyanazt a véleményt kapjuk. Bár úgy tűnik számunkra, a túlzott telítetlenség sikere még nem jött el. Nagyon közel kerültünk a határokhoz.

- Mi a helyzet a más városok fitness üzletével?

- Mint sok más területen is, e piacon jobb helyzetben van a helyzet, annál nagyobb a lakosság fizetőképessége. Például Nizhny Novgorodban a klubkártyák ára legalább 1,5-2-szer magasabb, mint a miénk. A középső szegmensben az éves előfizetés 50 ezer rubelre vonatkozik a 25 ezerre, a prémiumra - 140 ezer rubelre a 70-et illetően. Hozzáteszem, hogy a legfrissebb becslések szerint Oroszországban a lakosság mindössze 3% -a sportol. Összehasonlításképpen, a fejlett országokban ez az arány eléri a 15 százalékot. Nyugaton olyan dolog van, mint a gyermekkor óta kialakult egészséges életmód szokása. Megértik, hogy a sport segít a munkaképesség fenntartásában, ezért érdemes befektetni. Ez a befektetés kategóriájából származik. Nincs ilyen megértésünk.

- Volt egy vicc: egy lány évente előfizet egy fitneszklubba, de csak néhány alkalommal jelenik meg, hogy új képeket készítsen a sotsstestah oldalára. A valóságban az ilyen ügyfelek száma nagy?

- Mielőtt, 30 százalék volt, de most a részesedésük abból adódik, hogy az emberek pénzt számoltak. Mostanában valahol 10% körül van. Általában a tornateremhez való előfizetés jó motiváció egy személy számára. Van egy ilyen mítosz, hogy otthon hatékonyan sportolhat. Például, vegyél egy kerékpárt, és ne pazaroljon időt egy fitneszklub úton. Az emberek néha még egy edzőkerékpárt helyeznek el a TV előtt, úgy vélik, hogy megnézik a képernyőt és a gyakorlatot. De a valóság az, hogy az esetek 99% -ában ez a szimulátor tétlen. Önmagában nem motivál. De az előfizetés költségeit a személy másként érzékeli, ösztönözve vannak a tanulmányokra. Ezenkívül egy edzőt bérelhet az edzőteremben, hogy egyéni programot készítsen, vezérelhet, és minél hamarabb érezheti a hatását. Az otthoni kiképzést gyakran gyakran helytelenül lehet elvégezni. A személy dolgozott a nap, a második, a harmadik - nincs gyors hatása, és hamarosan az edzések elhagyják. A szimulátort porral borítják.

- Az úton a személyes edzőkről. Az ilyen szolgáltatásokat kínáló emberek sokak. Hogyan ne fusson bele egy amatőrbe, különösen ha egészségügyi problémái vannak és igazán képzett szakemberre van szüksége?

- Az edzőnek meg kell mutatnia egy oklevelet, ahol meg van írva, hogy a tornaterem orvosa. Ha például a gerincvelő problémái vannak - ő megvizsgálja Önt, kéri, hogy mutassa meg az MRI képeit, és már ezen az alapon együttműködik veled. Ha nincs oklevél, akkor egy személynek bizonyítékot kell mutatnia arról, hogy a rehabilitáció szakosodott. De még mindig látni kell a sportolót. Volt olyan esetünk, amikor a klubkártya pénzét visszaadták, ha a vizsgálat után az orvos azt mondta: "Srácok, nem ismerem el a leckéket. Nem vállalhatjuk ezt a felelősséget. "

Azonban a szaratov klubokban, ahol sportoló orvos van a személyzetben, számíthat az ujjakra. Sokan még csak nem csak a szakmai edzők, akik képesek megfelelően kidolgozni egy képzési programot. Azonban vannak szakértők, megtalálhatók, és ha problémái vannak - jobb, valóban foglalkozni velük. Úgy gondolom, hogy az egészség és a jó test érdemes fizetni.

Egyetértek, keveset tudunk, hogy más régiók vagy köztársaságok élnek. Nyilvánvaló, hogy ha a vészhelyzet nagy, akkor azt mondjuk és megmutatjuk. A többiek a szomszédok életét illetően teljes tudatlanságunk van.

Vannak olyan lakosok a városban, ahol a reggeli mindig jó, még akkor is, ha a levegő és a víz hőmérséklete 5 fok.

7 önálló vállalkozó és 32 vállalkozó. A többi illegálisan működik.