Hogyan kell üzleti tevékenységet folytatni Szaúd-Arábiában, mint ami eltér a más arab országok üzleti tevékenységétől?
HOGYAN TÖRTÉNIK BIZTOSÍTÁSA SAUDI ARABBAN
AZ EGYÉB ARAB ORSZÁGOKBAN TÖRTÉNŐ VÁLLALKOZÁSBÓL KÜLÖNBÖZŐ
Kulcsszavak: Szaúd-Arábia, arab piac, olajipar, üzleti tárgyalások, versenyelőnyök
A KSA-PIAC PIACA A STRONG
20-30 ezer dollárt lehet igényelni kezdetben a kereskedelmi nyilvántartásba vételhez. Ez magában foglalja a jelentősebb költséget az orosz nyelvről az összes törvényes iratról az orosz nyelvről az angolra, majd Szaúd-Arábiában angolról arabra. Ehhez hozzá kell fizetni egy olyan cég vagy egy személy szolgáltatásait, akik közvetlenül részt vesznek az összes eljárásban a vonatkozó dokumentumok kézhezvétele után, valamint hivatalos díjak stb.
A pályázathoz való részvételhez tendergaranciát kell biztosítani, majd siker esetén a végrehajtó garanciát. A tapasztalatok szerint a pénzügyi nehézségekkel küzdő vállalatok nem tudják kiadni ezeket a bankgaranciákat. Az elmúlt két évben számos orosz cég "hagyta el a versenyt"
mielőtt a sürgős bankgaranciákra lenne szükség. Előlegfizetés, általában a projektköltség 10-20% -a, bankgarancia alapján is kiadható.
Amint egy külföldi cég megjelenik bármely arab országban, beleértve és Szaúd-Arábiában számos helyi cég figyelmét felhívja a figyelem közé a kereskedelmi nyilvántartásba, az irodaházakra, a lakásokra és még a projektek beszerzésére is. Általában a legtöbb helyi vállalat valóban érdekli a partnerséget, abban a reményben, hogy tovább fejlődik és nő a további közös munkák során. Vannak azonban olyan cégek, amelyek csak a külföldi társaság tudatlanságára keresnek a piacra lépés folyamatát illetően. A helyi partner vagy az ügynök (szponzor) helyes megválasztása alapvető fontosságú, mivel nem ritka, hogy a CSA-piac elindulása véget vet a konfliktusoknak és a "sikertelen" szaúdi "asszisztensnek".
A nehézséget az okozza, hogy a kiválasztási kell tenni hamarosan megjelenése után az ország, amikor a képviselők a külföldi cégek még mindig nagyon távoli kilátás Szaúd-Arábia és az üzleti feltételek is. Ezért a végső döntés meghozatala előtt óvatosságra és a jövőbeli partner üzleti minőségére és megbízhatóságára vonatkozó maximális elemzésre van szükség.
Néhány nagy külföldi, köztük. és orosz,
amelyek sikereket értek el más országokban, vélemény van arról, hogy senki sem akadályozhatja meg őket abban, hogy projektet szerezzenek bármely országban. Ezért úgy vélik, hogy nincs szükségük szaúdi ügynökök vagy partnerek segítségére. Ez komoly hiba.
Az elmúlt évek tapasztalatai azt mutatják, hogy a KSA-ban folytatott üzleti tevékenység sajátosságaira való törekvés általában csak a saját erejükre támaszkodik, általában csalódást, idő- és pénzveszteséget. A szaúdi piacra való belépés gyakorlata, és az orosz cégek azt mutatják, hogy ha nem rendelkeznek befolyásos helyi partnerrel, aki segíthet megérteni a helyi piac sajátosságait, figyelmeztetni a játék helyi szabályainak megsértésére, akkor gyorsan el tudnak szállni a pályáról.
Egy ilyen eset történt egy valóban erős orosz céggel, amely Szaúd-Arábiában sikerült jelentős szerződést kötni, és amely egy nagyon erős helyi versenyző akciói miatt hamarosan elveszett. A KSA-ban megbízható helyi ügynök vagy partner nélkül való munkavégzés olyan, mintha ismeretlen pilóta belépne egy helyi pilóta segítségével.
Egy ilyen problémát teljes mértékben külföldi társaság lát el. És az oroszországi európai vagy amerikai vállalatok előnye, hogy rendelkeznek sok könyvvel és útmutatókkal a Szaúd-Arábiában, amellyel előre tudják tanulni.
Ki tud segíteni az oroszoknak
akik Szaúd-Arábiában szeretnének dolgozni
A külföldi (természetesen és orosz) vállalatoknak joga van hozzáférni a Szaúd-Arábiában működő különböző regionális és nemzetközi programok és pénzeszközök szolgáltatásaihoz. Közülük:
- Az Iszlám Fejlesztési Bank - részt vesz a projektekben és kölcsönöket nyújt a feldolgozóipari vállalkozások, valamint ipari termelési projektek létrehozásához. Működik a KSA-ban bejegyzett cégekkel, valamint a muzulmán országokban és régiókban működő vállalatokkal. Ide tartoznak az orosz Köztársaság - Tatarstan, Bashkiria, a Csecsen Köztársaság és mások;
- Arab monetáris alap (AMF) - elősegíti az arab országok kereskedelmi és pénzügyi piacainak fejlődését;
- Az Arab Kereskedelem Finanszírozási Programja - közép- és hosszú távú kölcsönöket nyújt a szervezeteknek és a magánszemélyeknek a kereskedelem fejlesztése érdekében;
- Az Inter-Arab Befektetési Garanciavállalat (Inter-Arab Investment Guarantee Corporation) biztosítja a kereskedelem és a nem kereskedelmi kockázatok elleni inter-Arab befektetések biztosítását, valamint exporthiteleket nyújt;
- Szaúd-Arábia Ipari Fejlesztési Alap
(Szaúdi Ipari Fejlesztési Alap) - kölcsönöket nyújt az ipari vállalkozások és iparágak építési projektjeihez tartozó vállalatoknak;
- A Humánerőforrás-fejlesztési Alap -
A szaúdi dolgozók készségfejlesztésének, képzésének és felvételeinek támogatásával kapcsolatos tevékenységek.
Az üzleti struktúrák lehetőséget kapnak a kutatóközpontok - például az egyetem - eredményeinek felhasználására. Abdullah király a tudomány és technológia (King Abdallah Tudományos és Technológiai Egyetem, KAUST) és a Tudomány és Technológia Város. King Abdul Aziz Tudomány és Technológia Város (KACST).
NE TUDJA MEG A SEGÍTSÉGET!
Néhány segítséget a szaúdi partner kiválasztásában és a piacra való belépéshez az orosz nagykövetség Rijádban,
amely - az összes többi orosz nagykövetséghez hasonlóan - felszólít (az Orosz Föderáció elnökének utasításai szerint), hogy segítse az orosz üzleti külföldi pozíciók megerősítését. Jeddahban működik az oroszországi Általános Konzulátus, amely segítséget nyújt az orosz cég CSA-piacának megkezdésének kezdeti szakaszában is. Nem feltétlenül szükséges felvenni a tájékoztatást és tanácsadást a Riad, Dzsidda vagy a Kelet-tartományi KKK kereskedelmi és ipari kamaráihoz, amelyeket az utóbbi időben Al-Sharqiya (kelet) neveztek át. Emlékeztetni kell arra, hogy a kereskedelmi és ipari kamarák, amelyeknek tagsága kötelező bármely helyi vagy külföldi társaság számára, kiemelkedőbb szerepet játszanak a helyi vállalatok tevékenységének koordinálásában és megkönnyítésében, mint Oroszországban.
Moszkvában kérhet tanácsot és segítséget az orosz-szaúdi üzleti tanácstól, amely az Orosz-Arab Üzleti Tanács (RABC) része. Mindkét tanácsot a jól ismert orosz üzletember V.N. Evtushenkov vezette.
Az arab országokkal foglalkozó üzleti tanácsok az orosz kereskedelmi és ipari kamarák és a megfelelő arab országok agyszüleményei. Az alkotásukban nagy szerepet játszott személyesen E.M.Primakov,
Az elmúlt évtizedben az RABC számos hasznos kapcsolatot szerzett és jelentős tapasztalatot szerzett. Ezért a KSA első látogatása az orosz-szaúdi üzleti tanács segítségével valósulhat meg, amely rendszeresen szervez találkozókat az orosz és a szaúdi üzleti orosz és az arab főváros között, információs és elemző anyagokat tesz közzé, és tanácsadási és egyéb szolgáltatásokat nyújt.
FELSOROLNI AZOKAT, AMELYET EURÓPÁBAN TANULMÁNYOK?
Az Oroszországban és Szaúd-Arábiában folytatott üzleti tevékenységet semmiképpen sem lehet közös normákkal megközelíteni, sok tekintetben ezek a vállalkozások elvben különböznek egymástól. Például, az orosz építőipari cégek, mielőtt egy adott piacra lépnének, megpróbálják megtudni, hogy mely konkrét projekteket vagy projekteket csinálják. Ezért a kérdés: mi a regisztrálási pont, ha nem ismert az adott projekt kedvéért, és van-e projekt a közeljövőben ebben az országban?
Ez a megközelítés teljes mértékben indokolt a legtöbb országban, de nem Szaúd-Arábiában. Az a tény, hogy a világ egyik legnagyobb ügyfelének az olaj- és gázellátó létesítmények - az állami tulajdonú "Saudi Aramco" - építési vállalat összes ajánlata lezárul. Ez az ügyfél egyáltalán nem jelenteti be a közelgő projekteket. Tájékoztatás csak azokról a potenciális vállalkozókról érhető el, akik "előképzett" voltak
schestvlenie Az ilyen típusú projektek (építési terület, vagy part menti csővezetékek, finomítók, illetve petrolkémiai üzemek, és egyéb szolgáltatásokkal, stb), és a kapott meghívást, hogy részt vegyenek a pályázatot. A vonatkozó részletes dokumentációt csak akkor lehet elküldeni egy potenciális ajánlattevőnek, ha aláírja és elküldi az ügyfélnek titoktartási megállapodást, amelyben vállalja, hogy megosztja
A cikk további olvasásához meg kell vásárolnia a teljes szöveget. A cikkeket PDF formátumban küldi el a fizetéskor megadott e-mailre. A szállítási idő kevesebb, mint 10 perc. Egy cikk ára 150 rubel.