Hogyan értékesíthet egy szolgáltatást a marketing szöveg használatával 7 hasznos tipp
Azon kívül, hogy a "home" és a "company about" webhelyen nem voltak olyan oldalak, amelyekre a szolgáltatások értékesítésére szolgáló oldalak nem voltak különböznek a termék speciális értékesítésében (sajnálom a tautológiát). Jó, hogy a cég tulajdonosa intelligens embernek bizonyult, és időben felismerte, hogy valamit meg kell változtatni. De sok ember pénzt fektet be egy csirkebe, amely úgy tűnik, hogy aranytojást hordoz, de senki sem tanította neki. Nem meglepő, hogy az első évben a kis- és középvállalkozások közül csak 10% él.
Az elmúlt hónapban körülbelül 10 szöveget írtam a szolgáltatások értékesítéséről, ezért úgy döntöttem, hogy néhány gondolatot adok arra vonatkozóan, hogy milyen jellegű jellemzőkkel rendelkezik ez a fajta szöveg. És ők, hidd el nekem, ott van. Az összes értékesítési szöveg végső célja egy - a termék értékesítése. De a kereskedelmi ajánlatok egyértelműen különböznek az infotovarok értékesítésének szövegétől. Hasonlóképpen a szolgáltatások értékesítésének saját árnyalatai vannak.
A vásárlás előtti időszakban potenciális ügyfelei kétféleképpen játszhatnak
Először is - nem tud a szolgáltatásának létezéséről, egyedülálló, új a piacon. Például egy hajszálító szolgáltatást nem egy kémiai brazil módszerrel forgalmaz. Az ügyfélnek meg kell értenie, hogy szüksége van-e erre a szolgáltatásra vagy sem. Az Ön feladata tanítani és bizonyítani, hogy igen, szükség van.
És itt nem teheti meg anélkül, hogy kutatná a célközönséget és a versenytársakat. Meg kell tudni, hogy az ügyfél hogyan oldotta meg ezt a problémát a szolgáltatás megjelenése előtt. Ugyanazon a hajszál példáján megtanuljuk, hogy mielőtt a kémia segítségével kijavítanák, vagy naponta vasalhatnának ki, mint a szőrszálak tönkretetlenül tönkretették. Vagyis a kémia segítségével kiegyenesítő fodrászok és vasalás - közvetett versenytársaink.
Annak érdekében, hogy az előnyök nyilvánvalóvá válhassanak, szó szerint az első bekezdésben össze kell hasonlítanunk azt, ami "korábban" volt, és ami most megoldja a problémát. Mutassuk meg, hogy most már ugyanazt az eredményt érte el, de egészségre ártalmas, könnyebb és gyorsabb. Azok az eszközök, amelyeket korábban használtak, sokkal rosszabbak.
Például: "Korábban hajszálerekhez kémiai vagy vasalást használtál és hajhullást szenvedtél. Most van egy teljesen biztonságos módszer a brazil technológiára. 30 percig ugyanazt az eredményt kapja, amelyet legalább 3 hónapig tartanak. "
A második helyzet az, amikor az ügyfél pontosan tudja, mit akar, de a választás túl nagy. Ő keresi, hova kell fordulni. Ebben az esetben az Ön feladata, hogy megmutassa a vállalat szakértelmét és játsszon a választás problémájával. Magyarázza el, miért kell fordulnia hozzátok.
A második olyan helyzetben van, amely sokkal gyakrabban fordul elő, hogy a legtöbb eladó hibásan írja le a szolgáltatást. Képzeld el, hogy egy személynek van fogfájása. Biztosan tudja, hogy meg kell gyógyítania a fogorvosból. Ne mondd el neki a kezelés szükségességéről. Szükség van arra, hogy segítsen választani a 20 fogorvos közül, akik szolgáltatásokat nyújtanak az adott területen, az Ön érdekében. Újra kell építenünk a versenytársaktól.
De először meg kell tanulnod őket. Megérteni, mit kínálnak és hogyan helyezkednek el a piacon.
A versenytársak elemzése
Szükséges a versenytársak listájának összeállítása, és annak vizsgálata, hogy milyen tulajdonságokkal és tulajdonságokkal rendelkeznek. Dmitry Kot azt javasolja, hogy ne vegyen figyelembe mindent. Ha Ön egy kis tervező iroda, akkor semmi értelme összehasonlítani magát Artem Lebedevrel. Keresse meg versenytársait ugyanazon az árrésszel, hasonló választékkal, és kérdezze meg magának a kérdést: "Ha két atombombámmal rendelkezem, akkor két versenytársom dobja ki őket?"
Majd készíts egy asztalt, amely minden egyedi és különböző versenytársat hoz. Szóval világosan látni fogod, hogy még nem használják.
Hogyan csináljam úgy, hogy ők válasszanak?
Először mutasd meg egyedivé. Ez a következőképpen végezhető el:
Ellenőrizze. Találtál a különbség. Szükséges ellenőrizni, hogy mennyire fontos az ügyfél számára.
Alex Levitas azt tanácsolja, hogy ellenőrizze az ellenkezőjét. Ha ez a különbség mínusz jel, akkor valaki vásárolni? Például: "Fájdalom nélküli fogászat". Fordulunk 180 fokos, kiderül - "fogászati fájdalom". Jó? Valószínűleg nem. Ha ez a tulajdonság-lemezjátszó megvásárolja, akkor jó, elmehetünk.
Egy egyedi kereskedési javaslatomban szereplő cikkemben számos olyan képlet található, amelyek segítségével megismerheti, hogyan lehet kiemelni a versenyt.
Másodszor, mutasd meg szakértelmét. Mi a teendő?
Szöveg tervezése a szolgáltatások értékesítéséhez
Cím. Itt csak a különbség, hogy a versenytársak nem rendelkeznek hasznos. A szolgáltatást nevezed.
Az ajánlat ízletes ajánlat, amelyet nem lehet visszautasítani. Ebben benne van az előnyök, amelyeket az ügyfél a szolgáltatás megszerzésétől kap. Bónuszokkal növelheti.
További előnyök, amelyeket Ön a következő bekezdésekben közöl. Beszéljen minden olyan előnyről, amelyet az ügyfél megkap. Ezekben a bekezdésekben olyan véleményeket mutat be, amelyek megerősítik ezeket az előnyöket.
Ár, tarifák. Ha lehetõség nyílik arra, hogy a díjakat infografikus formában adják ki, figyelemre méltó.
Egy cselekvésre való felhívás. Nos, ez az árucikk, amely kötelező minden egyes értékesítési szöveg esetében, kiegészíti a szolgáltatások értékesítését.
Nos, ez minden. Remélem, most egy olyan szöveget fogsz írni, amely eladja a szolgáltatást és vezet egy csomó vevőt. Ha inkább a szolgáltatásaidat szeretnéd eladni, kérlek forduljon hozzám a visszajelzési űrlapon keresztül.
Egyébként meg tudom találni a különbségedet, és úgy teszed, hogy a versenytársak messze elmaradnak. Szeretne egy egyedi kereskedelmi ajánlatot, amely újjáépíti Önt a piacon? Kattintson ide. Megígérem, hogy megtalálom őt.
Hasznos volt az információ? Ossza meg barátaival
A böngészőben lévő szkriptek működése le van tiltva! Szkripteket tartalmazhat további funkciók eléréséhez.