Építsen egy légzárat (előnyös a semmiből)
Az elv lényege, hogy egy képzeletbeli, nem létező "valóságot" hozunk létre, és kivonat ez egy nagyon hasznos előny.
Ez az elv egy variáció a 7. számú stratégiában, "Extract something from nothing". Az elképzelés az, hogy bemutassa, a meglévő helyzetet oly módon játssza, hogy más, jövedelmezőbb helyzetbe kerüljön számunkra. Kicsit megváltoztatjuk a helyzetet (általában egy információs tervet), és kényszerítjük a helyzetet a saját magunkra való munkára.
A helyzet új fényben való bemutatása nemcsak értelmezések, hanem nyilvánvaló csalás, fantázia, hazugságok is. Első pillantásra ez erkölcstelen. Hogy van. A hazugság, becsapni, manipulálni a tényeket - fu, csúnya.
Másrészt ez az elv messze nem erkölcstelen. A megtévesztés nemcsak az, aki megtéveszti, hanem azt is, aki megtéveszti (és ez még hasznosabb lehet neki). Vegyük példaként például a híres "Placebo-hatást".
Vagy a hatóságok általi megtévesztés helyzete néhány összetett, vészhelyzet esetén. "Az embereknek ismerniük kell az igazságot, mi történik!" - az újságírók kedvence. De tudnia kell az igazságot? Hasznos a maguk polgárai számára? Pánik, hisztéria, elkeseredett állampolgárok tömege elfedik az élelmiszereket a boltokban, eltávolítják a megtakarításokat a bankokba (és ennek következtében - a csődbe jutó bankok). Ha ez megakadályozható azzal, hogy bemutatja, mi történik egy másik, kifinomult formában, akkor érdemes megtenni. Ez minden kormányzat normális logikája, és nem érdemes panaszkodni "ravaszságukról és szánalmukról".
Ez azonban nem arról szól. Itt fontos megérteni, hogy a "légzárók építése" elve nagyon gyakori. Sok és sok stratégia szerves része, mind erkölcstelen, mind nemes. És ez csak egy eszköz, hogyan fogják használni, hogy eldöntsük, ki használja. Ugyanakkor nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a bizalom nagyon értékes erőforrás, és könnyen elveszhet ezen elv gondatlan használata miatt. Különösen fontos az "előnyök és ártalmak kombinálása".
By the way, ezen alapelv segítségével megmagyarázhatjuk a Moishe és az érmékről már említett anekdotát:
Az új tanár, miután eljött az osztályba, felfedezte, hogy Moishe-t, a bolondot egy fiú megdöbbentette. A változásról megkérdezte a srácoktól, hogy miért hívták így.
- Igen, tényleg bolond, tanár úr. Ha öt öt siklusnyi érmét adsz neki, és egy tízes kicsit, akkor ötet választ, mert úgy gondolja, hogy nagyobb. Itt nézd ...
A fickó két érmet vesz el, és azt javasolja Moishe-nek, hogy válasszon. Ő, mint mindig, ötet választ. A tanár meglepődik, hogy megkérdezi:
- Miért választottál egy érmét öt siklusban, nem tíz?
- Nézd, nagyobb, tanító mester!
A tanórák után a tanár Moishe-hez ért.
- Nem tudja, hogy öt siklus csak nagyobb méretű, de tíz siklus is többet lehet vásárolni?
- Persze, értem, tanító úr.
- Akkor miért választasz ötet?
- Mert ha tízet választok, akkor nem adnak pénzt!
Itt Moischa "épített egy légi kastélyt" (állítólagos ostobaságának formájában) és nagyon sikeres kivonatokat ebből a juttatásból (az osztálytársak ingyenes támogatási formájában).
Mégis ez az anekdota jól illeszkedik a 27. sztrájkba: "Olyan, mintha bolond lenne, anélkül, hogy elveszítené a fejét". A felhangzott elv a 27-es stratégiát metszi.
Ami az erkölcsöt / erkölcstelenséget illeti, akkor minden érvelés értelmetlen. A stratégia minden művészete az ellenség csalása művészete.
A stratégia minden művészete az ellenség csalása művészete.
És ha például meg akarunk állítani a célokat, számolni a jövőbeni költségeket, tervezni. Mi a csalás? És hol van az ellenség? Ha magunk csináljuk, magunkra teszünk. Kinek csalnak?
Édesanyját írja a zónába:
-Fia, hogyan vették, nem volt senki, aki segítene, felszedni ágyakat, burgonyát növényre.
A fiú válaszol:
- Anya, ne áss meg egyáltalán az ágyakat, különben megtalálja ott, hogy bebörtönöznek, és hozzátesznek nekem egy kifejezést.
Anya ismét ír:
- Fiam, hogy jött a levél, a zsaruk jöttek, mindent kiástak, nem találták meg a gonoszokat, és megesküdték.
fiú:
-Maman, mint segített, segített, burgonyát magadnak.