Pierre Casas a "Hogyan készülj fel a tárgyalásokra egy órára" című könyvében feltárta a gazdaság titkait

A mi korunkban ahhoz, hogy megtanuljuk kompetensen beszélni, megfelelően kommunikálni a partnerekkel és tárgyalni minden szabály szerint, nem kell speciális kurzusokat, előadásokat vagy szemináriumokat felvenni. Elég csak egy könyvesboltba vagy az internetre menni, és tanulmányozni a rendelkezésre álló irodalmat egy megfelelő üzleti téma számára. Hidd el, neked nem lesz nehéz kiválasztani a megfelelő anyagot. A mai napig számos üzleti edző, professzor és vezető üzleti iskola termel elég irodalmat mindenféle témákról és területekről.

Az üzleti partnerek típusai Pierre Cash könyve szerint:

Tehát, ha a tárgyalások során egy ravasz, bátor és félrevezető ellenféllel szembesülsz, aki 100% -ban teljesen biztos a maga jogán, és nem rejtőzött el, győződjön meg arról, hogy van egy igazi "Dodger". Ha az üzleti tárgyalópartnere túlságosan magabiztos, sokat beszél a magadról, a vállalkozásodról és a személyes sikerről, akkor sem lehet kétségtelen, hogy milyen típusú tárgyalópartnerek tartoznak a partnereihez. Általában ezek az emberek nyitott, stabil pózokat foglalnak el, hangosan és határozottan beszélnek. Egy ilyen beszélgetőpartnernél nem mindig könnyű kapcsolatfelvételt létesíteni és kölcsönös döntést hozni. Végül is a "Dodgers" gyakran csak magukat hallgatják, és elérik a kívánt célokat minden elérhető módon. Túl nyitottak lehetnek, és a beszélgetés kezdetén elmondják a helyzetüket. Vagy ellenkezőleg, nyissa meg a kártyákat csak a beszélgetés végén. Mindenesetre fontos, hogy képes legyen megfelelően kommunikálni az ilyen partnerekkel, és képes kapcsolatot teremteni velük. Annak ellenére, hogy a "Dodgers" kiváló manipulátorok, tudnak kompetensen üzleti tárgyalásokat folytatni. és együtt kell működniük. Először is, a lehető leghamarabb tájékoztatnia kell partnerei szándékát, és világosan meg kell értenie céljait és célkitűzéseit. A kommunikáció sikeres kimeneteléhez is fontos, hogy magabiztosan és nyugodtan viselkedjen, türelmét, akaratát és feszességét tükrözze. Rögtön meg kell határoznia azokat a helyzeteket, amelyekben a "Dodger" fogják használni Önt, és amint lehet, elnyomják őket. Légy magabiztos magadban és erõddel, hallgasson figyelmesen a beszélõpartnerre, és kérdéseket tegyen világossá. Tehát a párbeszédet szükségszerűen megoldja az Ön számára szükséges eredmény.

"Professional"

Amikor egy képzett, intelligens és hozzáértő szakember belép a tárgyalóba, azonnal látja őt valódi szakemberként. És az első benyomásod nem lesz rossz. Ez a beszélő beszél világosan és lényegében. Teljesen ismeri a tárgyalások témáját, és világosan mutatja a beszélgetések eredményét. És ami a legfontosabb, egyértelműen azt mutatja, hogyan érheti el ezt. A "szakember" jó önállóan rendelkezik, és megfelelő önértékeléssel rendelkezik saját erősségeivel, tudásaikkal és készségeivel. És ez nem hiába, mert valóban magassága van. Mindig nagyon konstruktív, és mindent megtesz annak érdekében, hogy a tárgyalások sikeresek legyenek mindkét fél számára. Ilyen üzleti tárgyalók. rendszerint jó és megbízható partnerek, a közös üzleti tevékenység, amellyel nagyon jövedelmezővé válik. Próbáljon együttműködni a "szakemberekkel", és ne féljen vezetni. De semmiképpen ne bízz bennük teljesen, és mindig maradjon a riasztásban. Intelligenciájuk és neveltetésük ellenére az ilyen partnerek könnyen "Dodgerekké" válhatnak, és csak a saját előnyökről gondoskodnak. Légy figyelmes a beszélgetőpartnernek, viselkedjünk nyíltan, magabiztosan és soha ne kételkedjünk a saját erejében.

Továbbá egy másik, nagyon gyakori típusú tárgyaló megérdemli a figyelmet. A "naiv" ellenfél első pillantásra úgy tűnik neked, hogy a legideálisabb partner. Feltétel nélkül beleegyezik bármely kijelentésébe és tanácsába. Teljesen bízik benned és a javaslatokban, és rabszolgaként fog viselkedni. Úgy tűnik, hogy jobb lehet? Naiv, szelíd és viszonylag nem hülye társalgó, nagyon könnyű egyetértni bárkinek. Az ilyen ellenfelek általában nem kérdeznek és nem tesznek javaslatot. Ne légy naiv. Természetesen az ilyen partnerek már találkoztak veled, vagy találkoznak, de nem minden olyan egyszerű, amilyennek első pillantásra tűnik. Az üzlet meglehetősen összetett és szellemi folyamat. A köznép és a csend nem lesz képes sikeres karrierépítésre és jó vezetőkké válni. Győződjön meg róla, hogy partnere nem rejt el semmit, és nem próbálja elcsábítani egy titkos és előre tervezett csapdába. Ha bármilyen gyanú merül fel, óvatosan vizsgálja meg a talajt és értékelje a helyzetet ésszerűen. Abban az esetben, ha az ellenfeled becsületes és igazságos, vezesse a tárgyalásokat egy konstruktív eredményre, és irányítsa a beszélgetőt a helyes döntés meghozatalára. Az ilyen típusú emberek, mint általában, becsületes, szorgalmas és végrehajtó partnerekké válnak, akikkel könnyű és kellemes együtt dolgozni.