Mal, igen extrém - a cég titka - kereskedő

Szöveg: Dmitry Kryukov

- A megfelelő ügyfél jön és azt mondja: "Van egy ilyen problémám, és ilyen és ilyen pénz." Tedd, amit akarsz, szükségem van egy eredményre "- írja Andrei Gubaidullin.

- És a rossz ügyfél?

- A hiba azonnal eljut a telepítéshez, hogy szüksége van egy TV-re, egy "gardróbra" és semmi másra.

A tárgyalások eredménytelennek bizonyultak. „Senki sem ebben az országban nem értékeli a lehetséges az ötlet, hogy a járatok a könyvekből doboz - előnyt versenytársaival - panaszkodik Gubaydullin.- motiváció gyártók egyszerű volt: ha mondjuk 300 ezer, azt felvette a szamarát a szék A 3000 .. . Vásárolja meg és címkéket ragasszon. Egy egyedülálló tételt kellett magunknak készíteni. Két hétig a "Voskhod" irodája termelési részleggé vált. Abban az ügyfél pénzét Gubaidullin vásárolt 3000. A hagyományos tartályok és ezzel együtt a többi alkalmazott kézi beillesztve az új címkéket.

A forgalom fele a "100 000 könyv" áruházba került, ahol ajándékként adták el a vásárlást. A másik felét az éttermek és az irodaházak vécéin helyezik el. A következő hónapban a könyvesboltok látogatása 23% -kal ugrott. „Egy csomó akció írtak egy csomó véleménye, többnyire pozitív Bár emlékezni néhány mérges öreg férfiak - .. A rendező a kereskedelmi hálózat” 100 000 könyv „Aigul Edilbekova.- emberek kijöttek a kíváncsiság és nem azért, mert kitört a szeretet az olvasás.” Talán ezért a boltok értékesítése szinte nem növekedett, de nem csökkentek. Ezt Edilbekova már jó eredménynek tekintette.

Támadás a szórakozáshoz

Fotó: Konstantin Salomatin, Kommerszant

"A kínaiak két hónapja eltűntek, de hirtelen megjelentek" - emlékszik vissza Irina Kraft. Három hónapig az M11 eladási részesedése 76% -kal haladta meg a tervezett részvényeket. Természetesen a kedvező piaci körülmények és az alacsony bázis hatás is segített (az összesített Chery értékesítés Oroszországban 186% -kal nőtt). Fontos, hogy a Voskhod megkapta az első éves szerződést egy nagy márka kreatív szolgáltatására.

Az üzleti életben, éppen ellenkezőleg, az iránt nem volt fontos. Ezen a területen csak egy Jekatyerinburgban dolgozott 300 ügynökség, amelyek egymás között versenyeztek az alacsony árak rovására. A vállalkozások jövedelmezősége gyakran 1% -on ingadozott. „Média sajnos vélték, hogy megközelítőleg a vásárlási gáz fűtés lakások, - egyetért ügyvezető igazgatója BBDO Oroszország Group Igor Kirikchi.- jövőben ezen a piacon, hogy hozzon létre egy új szellemi termék, a kereszteződésekben a média tudás és a kreativitás, ha az ügyfél rájön, hogy nem csak fizet a "buy-sell" szolgáltatáshoz, hanem egy teljes körű kompetenciához. "

Egy vicc egy millióban

Azonban a fesztiválokon elért győzelmek után könnyebben kommunikáltak az ügyfelekkel. "Azt gondolták, hogy itt (Yekaterinburg .- SF) mindenki még mindig lapozik", mosolyog Gubaidullin. "Valójában kotrókon dolgozunk."

Az oldalon a legfontosabb a Kommerszant a Facebookon