Kezdeményezés vagy hogyan kell egy embert elképzelni egy ember fejében
Annak érdekében, hogy egy személy tegyen valamit örömmel, biztosnak kell lennie abban, amit ő maga döntött vagy kitalált. Vannak emberek, akik erre jóak. És hála neked a házadban vannak azok a furcsa és felesleges tárgyak, és a ruhásszekrény - olyan dolgok, amelyeket soha nem viseltünk volna életünkben. És azt csináljuk, amit úgy tűnik, nem terveztük.
Az "Inception" filmnek köszönhetően azt gondolhatja, hogy az ötletet valakinek a fejébe vetve, hogy natívnek tűnjön, nagyon nehéz. De valójában sokkal könnyebb ezt megtenni, csak finomabban cselekszünk, mint korábban.
Ha azt veszi észre az új pán bevonva egy új, bár a konyhában egy szűz, beiratkozott bármely kurzus vagy boldogan támogatja azt az elképzelést, amelynek tegnap te soha, és soha nem szavazott, így rátok valaki dolgozott.
Megfordítható pszichológia
A gondolkodás más emberek gondolkodásában való vetésének művészete fordított pszichológia.
A reverzibilis pszichológia ("a pszichológia a fordított") kifejezés olyan pszichológiai jelenséget ír le, amelyben az oktatáshoz, propagandához vagy egy adott cselekvéshez való ösztönzés közvetlenül az állítólagos ellentéthez vezet (ellenzék vagy ellenzék).
Ez a tendencia különösen népszerű volt a kilencvenes években, és a fő probléma az volt, hogy sokan egyszerűen kezelték, miközben passzív-agresszív magatartást váltottak ki a reverz pszichológia. Olyan ez, mint mondani egy olyan személynek, akit meg akarsz győzni, hogy ne ugorjon ejtőernyővel, hogy teljesen nem érdekli, hogy úgy döntött, kockáztatja az életét. Nos, igen ... bár a nyak megfordul, rosszabb lesz, de figyelmeztetett, ugye?
Olyan ez, mint mondani egy olyan személynek, akit meg akarsz győzni, hogy ne ugorjon ejtőernyővel, hogy teljesen nem érdekli, hogy úgy döntött, kockáztatja az életét. Nos, igen ... bár a nyak megfordul, rosszabb lesz, de figyelmeztetett, ugye?
Ez egy nagyon durva megközelítés! Ha valóban meg akarod győzni egy személyt, vagy arra, hogy tegyen valamit, amire szükséged van rá, akkor a bütykök helyett gyémántvágót kell használnod! Ehhez sokkal finomabb munkára van szükség.
Például meg kell győződnie arról, hogy a szomszéd mosott az edényeket. Általában közvetlenül kérdezzük magunkat, vagy elmegyünk, sóhajtunk és nyögessünk, és a tányérok csilingelésével kezdtük elmosni őket. Ez a lehetőség, kivéve az irritációt, nem okoz semmit. Ráadásul ezzel a viselkedéssel úgy tűnik, hogy arra utal, hogy egyikük lusta és piszkos.
Hogyan készítsünk egy személy mindent meg akar tenni? Mondhatsz valami ilyesmit: "Figyelj, annyira fáradt vagyok az edények mosogatásától, hogy eldobható ételeket kezdek el, és megyek az üzletbe! Az igazság hűvös. Ha akarod, adjon nekem pénzt, és veszek neked néhány készletet.
Ön vád nélkül tett, és ugyanakkor kényszerítette a szomszédját, hogy gondolkodjon alternatívákról. Ha nem megfelel az eldobható edényeknek, meg kell mosni a szabványt.
Sétálunk a bokorban és körül
Annak érdekében, hogy valaki olyan dolgot csináljon, amit nem szeret, el kell gondolnia, hogy ő az ő ötlete. Ez az alapszabály, amelyet az eladók a leggyakrabban használnak. De sokkal könnyebb beszélni, mint csinálni. Ebben az esetben megközelíteni kell az ötlet vetéséhez, mintha megoldaná a rejtélyt. Lassan, de biztosan meg kell lendíteni a célpontot egy sor horgokkal. És tedd ezt addig, amíg a megoldás, amire szükséged van, nyilvánvaló.
A legfontosabb dolog nem rohanni, óvatosnak és következetesnek lenni, ellenkező esetben túlságosan nyilvánvalóvá válik az önök szándéka.
Olcsóbb eladni
"Eladás" az ötlet olcsóbb - ez egy másik módja annak, hogy az idejét más ember fejére vetítsük. Ez a fordított pszichológia másik, kevésbé agresszív változata. Tegyük fel, hogy eladó vagy. Elad egy 250 GB-os, 500 GB-os és egy TB-os merevlemezt. Egy vevő eljött a boltba azzal a szándékkal, hogy megvásárolja, amire szüksége van, miközben kevesebb pénzt költ, amennyire csak lehetséges. Minden vásárló ezt akarja - az ideális megoldás megvásárlása majdnem ingyenes. Természetesen, tudod erről, és nem tudsz azonnal felajánlani, hogy vásároljon egy 1 TB-os lemezt. Hogyan hozhat egy vevőt az Ön számára nyereséges vásárláshoz?
A párbeszédablak valami ilyesmi lehet:
Vevő: Tud tudni mondani erről a 260 GB-os meghajtóról? Biztos vagyok benne, hogy ez a helyes nekem.
Az eladó: Milyen számítógépe van, és miért akarja használni?
Vevő: Van egy 2 éves laptopom a Windows operációs rendszerrel, és szeretném használni a fotók tárolására. Kb. 30 GB kép van.
Eladó: Úgy gondolom, hogy a 250 GB-nk tárolja a fotót, elég lesz. Természetesen, ha csak laptopját használod, kizárólag fotók tárolására. Tehát, amíg csak a fotókat tárolják, minden rendben lesz.
Az utolsó mondatban arra koncentrál, hogy 250 GB elegendő csak a fotókhoz, de ha valami mást akarsz tárolni ... Aztán hozzáadhatod hozzá, hogy a jövőben ez a lemez elég legyen más fájlok, akkor vásárol egy tágasabb verziót. Csak a vevő érdekeit érdekli, és ne próbálja eladni valami drágább.
Van még egy figyelemreméltó példa az ilyen további eladások életéről. Nem messze a házam egyik étterme a hálózat "Celentano" (Kijev). És a kávézónkban működik egy csodálatos csapos, aki eladja neked azt, amit valójában nem vettél fel. Köszönetének köszönhetően a látogatók tömegei új ételeket próbálnak ki, amelyek csak annyira valószínűtlen, hogy kipróbálásra kerülnek. Munkája csak virtuóz! Nem beszélget gyorsan, és a kifejezés kifejezése nélkül: "Szeretnél egy pite-t a desszertre? És kávé? Miközben újravizsgálja a rendelését, mintha másként beszélne veled, és nagyon finoman elmondja, hogy van egy nagyon érdekes desszert / pizza / saláta / ital (hangsúlyozni), és hogy megpróbálta - majd gyermekkorából vagy valami más érdekes ételből, amit majdnem minden megpróbált. És amíg teljes számításra kerül, akkor máris igazán szeretné kipróbálni ezt "új és ízletes". És nagyon rugalmas, hosszú ujjú kefével is rendelkezik. Olyan sok mindent mozgat, hogy gyakran észrevettem a látogatók lenyűgöző látványát :) Azt hiszem, az egész étterem szüretének a fele.
Most, amikor megpróbálok a "fordított" -ból megyek, megpróbálom ezt nem "passzív-agresszív viselkedésként" csinálni, de a bokorban járok;)
Teljesen egyetértek, de hogyan tudok ötletet adni egy tudatos személynek, egy dolog, amit le lehet engedni, és egy felnőtt személy olyan, mint egy kérdés.
Jelentkezzen be Lifehacker hírlevélre
Szerezd meg a legjobb cikkeket az e-mailben
A gombra kattintva Ön hozzájárul a személyes adatok feldolgozásához.
