Üzleti terv rész Eladási terv
Üzleti terv rész: Értékesítési terv
Ez a rész az egyik legfontosabb és kötelező minden vállalat és szervezet számára. Tükrözi a vállalat értékesítési stratégiáját létezésének különböző szakaszaiban, és bizonyítja a tervezett mennyiségek megvalósításának lehetőségét.
Először is mutassa be a termékek árait. Ha már kifejlesztett egy árlistát az Ön termékeihez vagy szolgáltatásaihoz, csatolja az üzleti tervhez. Röviden írja le azokat az árképzési módszereket, amelyekkel a költség kiszámításánál, az engedmények lehetséges összegein és a garanciaidő megállapításának feltételeiről irányított.
Ismertesse az értékesítési módszereket, amelyeket használni fog. Ha az Ön cége elég nagy és / vagy az Ön által kínált termék meglehetősen pontos, kívánatos egy részletes rendszer kidolgozása a termék elő- és utáni támogatásáról. Ez magában foglalja mind az információs támogatást és a forgalmazók képzését, mind a jótállási szolgáltatásokat.
Ezenkívül meg kell jellemeznie az értékesítési menedzsment módszereit, az általuk tervezett áruk reklámozásának módját, valamint a javasolt értékesítési módszereket.
Mindent egybevetve, ha vizuális ábrát ad az árukelosztásról, ami a termékek értékesítésének folyamatát és a fogyasztóknak történő értékesítés feltételeit jelöli.
A termékek értékesítésének fő csatornái _____. Kedveltük az A csatornát, mivel a célpiacnak hasonló jellemzői vannak a potenciális ügyfeleink számára. A B-csatorna kizárólagos kereskedelmi jogokkal rendelkezik a régió piacán. A B csatorna magas színvonalú ügyfélszolgálatot nyújt, és a legszélesebb körű piaci lefedettséggel rendelkezik.
A készpénzes elszámoláson / hitelen stb. Alapján értékesítjük a következő feltételek mellett: _____.
Termékeink 35% -át teljes előtörlesztési alapon, _____ rubel áron szabadítják fel. Az áru teljes mennyiségének 10% -át a következő rendszer szerint értékesítik: 50% -os előleg, a fennmaradó összeg pedig 5 munkanapos halasztott fizetést kap. Ebben az esetben a termelési egységköltség 5% -kal magasabb, mint az eredeti ár, és ___ rubel értékű.
A termelés 30% -a 35% -os részleges előtörlesztéssel kerül értékesítésre, a fennmaradó rész pedig 10 munkanapos halasztást kap.
Egy ilyen rendszer szerint az egységár 10% -kal magasabb, mint az eredeti ár.
A fennmaradó 25% -ot előrefizetés nélkül, 14 munkanapos halasztott fizetéssel szabadítják fel, de az eredeti ár 15% -kal magasabb.
Természetesen ezek a termékek értékesítési feltételei a termék életciklusától, a partnerek megbízhatóságától, szezonális tényezőktől függően eltérőek lehetnek.
Ha ezt a sémát grafikonként hajtja végre (ez csatolható az üzleti tervhez), majd ábrázolja a termékek elosztásának mechanizmusát, beleértve a raktárak és üzletek elhelyezkedését, az áruk szállítását, adja meg a megrendelések optimális méretét. Az utóbbi mutatót számos tényező határozza meg: az áru szállításának kényelmét, a szállítás helyét, a termékek teljességét stb.
Gyakran, mint melléklet, ez magában foglalja a beszámolókat, a közlekedési vállalatok árajánlatait, az értékesítési képviselőkkel kötött szerződéseket. Itt megadhatja az alternatív terjesztési módszereket, ha vannak ilyenek.
Főbb értékesítési csatornáink stabilak, megbízhatóak és összhangban állnak gyártási lehetőségeinkkel. Bizonyos esetekben (például a fogyasztói kereslet hirtelen növekedése) azonban nem képesek megbirkózni a nagyobb mennyiségű készletekkel. Ilyen helyzetekben két további értékesítési csatornát használhatunk, amelyek _____.