Hogyan lehet összevonni a hirdetési költségvetést?
Komolyan! Az ilyen dolgok megértése annyira fontos, hogy többször is visszajövök a kiadványomhoz
- Jó termék (szolgáltatások, áruk stb.)
- Ismerje meg ügyfeleit
- USP
- A helyes megközelítés
A legfontosabb összetevő a termék
Mit jelent tudni az ügyfeledről?
Ha a pontok vannak, akkor:
- Lakóhely szerinti régió
- Paul
- kor
- Fő tevékenység típusa
- fizetőképesség
- Mit akar? (Fájdalom)
A hatodik ponton részletesebben fogok foglalkozni.
Mi a fájdalom az ügyfél számára?
Megfogják a lényeget? Nem? Akkor még egy példa.
Adjon meg egy évfordulót. Sok vendég, mondjuk 60 ember, és a házat 20 ágyra tervezték, és a szórakozás után mindenkinek szüksége van, mivel a rokonok távolról érkeztek. Mi a legfontosabb probléma? Mi lesz a fejfájás? Ez így van! Hol lehet mindet elhelyezni?
T o az a személy, aki nem keres egy terméket vagy szolgáltatást az interneten, a webhelyre érkezve, fejfájás megoldását keresi, amely jelenleg a fő problémája. Ezt tegye meg, és az ügyfél sok mindent megad. Így például a fogorvosok például emlékeznek, amikor fogfájásuk volt, mennyit hajlandó fizetni a szenvedés megállításához? Nem kis összeg, így a fogorvosok szolgáltatásai virágoznak. A példa nagyon feltűnő, és azokat a jó marketingszakemberek használják, akik tudják, hogy a termék kiadása előtt meg kell tudniuk, ki adja el, és ki lesz szüksége annyira, hogy az ügyfél egyszerűen nem elalszik, amíg meg nem kapja. Réges-rég született, majdnem minden Nyugat-cseh vállalat épült erre, és minden marketinges-gyakorlatról, legyen szó akár a tárgyalásokról, akár a sokoldalú értékesítésről. Remélem, érthetően elmagyarázta)
Egyedi ajánlat
És például szeretem jobban - Egyedülálló érték-javaslatot. mert az "egyedülálló kereskedelmi akció" alatt most nem értem, hogy miről beszélek. Őszintén szólva, ha egy USP vagy egyszerűsített változata is - a piaci pozícióit, és ez tette helyesen, tartsa 50% siker a zsebében, és vett egy szeletet a tortából. Pontosan lőttél a közönségedre - egy mesterlövész, ahogy nevezem, és a valószínűsége, hogy vásárol magából többször növekszik. Erről részletesebben egy külön cikkben fogunk beszélni, de tudnod kell, hogy ez az egyik módja annak, hogy kilépj a vállalkozásod versenyéből. USP tartja mindent, és ez nem csak a szlogen a „legalacsonyabb ár” vagy „olcsó és jó minőségű,” Ne építsen illúziókat ilyen szalagcímek csak lógott-k, ahol vannak senki nem fog figyelni. Még ha online áruház is van, egyértelműen azonosítania kell magát a versenytársak között.