Export részleg - nagy olaj- és gázcikk enciklopédia, cikk, 3. oldal
Export részleg
A cég külföldi piacra való belépésének első szakasza a nemzetközi kereskedelem magatartását feltételezi. Ha a külső ellátás volumene nő, akkor a vállalat egy értékesítési vezető irányításával egy export osztályt szervez. A kereskedelem volumenének további növekedésével a külkereskedelmi részleg bővül és számos külföldi piacon tevékenykedő marketingtevékenységet foglal magában. Ha a vállalat külföldön közös vállalkozást szervez vagy külföldi befektetéseket végez, a kiviteli részleg nem felel meg a nemzetközi műveletek kezelésének követelményeinek. [31]
A cég külföldi piacra történő kilépésének első szakasza rendszerint a nemzetközi kereskedelemből áll. Ha a külföldi értékesítések volumene nő, a vállalat egy értékesítési menedzser vezetésével foglalkozó exportszervezetet szervez. A további értékesítés növekedésével az export részleg bővül, és számos, a külső piacon aktívan működő marketingtevékenységet foglal magában. Ha a vállalat külföldön közös vállalkozást szervez vagy külföldi befektetéseket végez, a kiviteli részleg nem felel meg a nemzetközi műveletek kezelésének követelményeinek. [32]
A kezdeti szakaszban, amikor sporadikus exportszállítást végeznek, nincs szükség speciális berendezés létrehozására, hanem a termelési részleg értékesítési részlegén. Amint az export volumene nő, szükségessé válik egy export osztály létrehozása. vagy az országukban található független exportcégek használatában. [33]
Az értékesítés tovább növekszik, bővül a kiviteli részleg, amely számos marketing szolgáltatást foglal magában, ami lehetővé teszi az üzleti tevékenység agresszívebb folytatását. Ha egy vállalkozás közös vállalkozásokba vagy közvetlen befektetésekbe kezd, akkor nem elegendő egy export osztály számára. [34]
Az indirekt exportnak két előnye van. Először is, nem igényel jelentős pénzeszközöket annak végrehajtására, nincs szükség kiviteli részleg létrehozására. amely külföldi értékesítéssel foglalkozik, vagy kapcsolatokat létesít a külföldi partnerekkel. Másodszor, az ilyen kivitel kevésbé kockázatos, mivel a közvetítők saját kezdeményezésük alapján járnak el, a külpiacok konjunktúrájának ismeretében, és további szolgáltatásokat kínálnak a termelőnek. [35]
Általában a legtöbb vállalat olyan termékeket exportál olyan országokba, amelyek alacsony belépési korlátokat szabnak a piac számára. Fokozatosan növekszik az ilyen társaságok ügynökeinek száma, új exportirányok alakulnak ki, a vállalatnál kiviteli részleg alakul ki. a partnerekkel való kapcsolatok szabályozása. Azokban az országokban, ahol a legfontosabb exportáramlás irányul, a leányvállalatok helyettesítõ ügynökök, ami azt jelenti, hogy a beruházások növekvõek, a kockázatok növekszenek, és ezzel együtt a potenciális nyereség. A leányvállalatok vezetése megköveteli a kiviteli részleg átalakítását a nemzetközi osztályhoz. Ha egyes piacok stabil növekedést mutatnak vagy a befogadó ország ragaszkodik ahhoz, hogy a termelést a helyszínen szervezze meg, akkor a következő szakasz kezdődik - a vállalat külföldi gyártást szervez. Ugyanakkor a kötelezettségei és bevételei is növekednek. A vállalat transznacionális vállalatként működik, és keresi a legjobb módokat a nemzetközi műveletek megszervezésére és kezelésére. [36]
A kisvállalkozásoknál a modell különböző részeit általában nehéz elkülöníteni. Fokozatosan növekszik a szisztematikusabb információ iránti igény, gyakran egy exportszervezet fejlődésével párhuzamosan. A kiviteli részleg titkára lehet az első olyan személy, aki elkezdi az információk összegyűjtését, feldolgozását és értékelését, és legalábbis gyermekkorában információs tároló rendszert hoz létre. Egy fejlettebb szakaszban az export részleg vagy az általános marketing részleg létrehozhat fájlokat országokra, piacokra és árukra, és aktívan használhatja őket a marketingtervezésben. [37]
A cég külföldi piacra történő kilépésének első szakasza rendszerint a nemzetközi kereskedelemből áll. Ha a külföldi értékesítések volumene nő, a vállalat egy értékesítési menedzser vezetésével foglalkozó exportszervezetet szervez. A további értékesítés növekedésével az export részleg bővül, és számos, a külső piacon aktívan működő marketingtevékenységet foglal magában. Ha a vállalat külföldön közös vállalkozást szervez vagy külföldi befektetéseket végez, a kiviteli részleg nem felel meg a nemzetközi műveletek kezelésének követelményeinek. [38]
A cégek vállalatainak exportszervezetei azért hoznak létre tevékenységet, hogy a vállalat termékeinek termékeinek termékeit exportálják a termelési országban. Meg kell különböztetni a kiviteli szervek két típusát. beépített és különleges. [39]
A cég külföldi piacra való belépésének első szakasza a nemzetközi kereskedelem magatartását feltételezi. Ha a külső ellátás volumene nő, akkor a vállalat egy értékesítési vezető irányításával egy export osztályt szervez. A kereskedelem volumenének további növekedésével a külkereskedelmi részleg bővül és számos külföldi piacon tevékenykedő marketingtevékenységet foglal magában. Ha a vállalat külföldön közös vállalkozást szervez vagy külföldi befektetéseket végez, a kiviteli részleg nem felel meg a nemzetközi műveletek kezelésének követelményeinek. [41]
Bár a szervezet továbbra is termékeket termel az országában, export-koordináció céljából létrehozhat egy független kereskedelmi vállalatot vagy közvetítő szolgáltatást, amely megkönnyíti a külföldi vásárlókkal folytatott ügyletek megkötését. Az exportbővítéssel a szervezet létrehozhat egy kiviteli szervezeti egységet export menedzserrel, amely a menedzsment hierarchiában a középszinthez kapcsolódik. [42]
A Outland Steel kicsi, de inkább nyereséges export. A szerződések jelentős késedelmet biztosítanak a kifizetésekben, de mivel a vállalat tiszteletben tartja a szerződések kifizetését, dollárban teljes mértékben védi az árfolyamváltozások kockázatát. Nem is olyan régen, ez a gyakorlat már nem felel meg a kiviteli részlegnek. mert arra a következtetésre jutott, hogy a vállalat értékes ügyfeleket veszít azon japán és német cégek ellen, akik nemzeti valutájukban fizetniük kell a készleteket. [43]
Az értékesítés tovább növekszik, bővül a kiviteli részleg, amely számos marketing szolgáltatást foglal magában, ami lehetővé teszi az üzleti tevékenység agresszívebb folytatását. Ha egy vállalkozás közös vállalkozásokba vagy közvetlen befektetésekbe kezd, akkor nem elegendő egy export osztály számára. [44]
Oldalak: 1 2 3