Alexey Spiridonov elkezdtük az együttműködést a otto wolff - szibériai kontinenssel

Otto Wolff a Thyssen Krupp csoport tagja, és felelős a kelet-európai országok és a FÁK üzleti tevékenységéért. A Thyssen Krupp a világ egyik vezető gyártója a szerszámgépeknek és a high-tech berendezéseknek.

- Miért Otto Wolff belép a Novoszibirszk piacra a szibériai lízingcég közvetítésével? Hogyan kezdődött meg Otto Wolff-kal való együttműködés?

- És mi a javaslat előnye?

- Először is, nagyon alacsony a kamatláb 5-6%. Egyetértek azzal, hogy ez nem évente 17-20%, ami Oroszország normája. Másodszor, a lízingtársaságnak előnyei vannak a vámok és a HÉA megfizetése során a berendezések importálásakor. Az ügyfél biztosítva van az árfolyamkockázattal szemben - a berendezés a mérlegünkön van, és még ha az euró árfolyamának emelkedése is megtörténhet, lehetőségünk nyílik arra, hogy rubel kapcsolatokra váltsunk az ügyféllel.

Harmadszor vonzó az a kifejezés is, amelyre a Szibériai Lízing Központtal és Otto Wolffdal kötött szerződések alapján kölcsön nyerhető. Az első szerződés megkötésekor a kifejezés 360 nap, és a jövőben a hosszú távú együttműködés függvényében a késedelem öt-hét évig tarthat. Ez különösen igaz Oroszországban, ahol a hitelezés körülbelül három évig nem elérhető. Az ügylet paraméterei a mérlegindikátoroktól függnek - mind a lízingtársaság, mind a lízingbevevő. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy egyes esetekben biztosítható a bankok garanciái, a biztosító társaság szolgáltatásainak igénybevétele, hogy további garanciákat nyújtsanak a hitelezőnek. A hitelkeret kockázatát a német állami exporthitel-biztosítási ügynökség biztosítja Hermes számára, de az ügyfél nem viseli a költségeket.

További közös munkával az alapfizetések megfizetésére vonatkozó moratórium lehetséges. Ez azt jelenti, hogy nem lehet fizetni alapfizetéseket körülbelül két évig. Ennek eredményeképpen a gyártónak lehetősége van arra, hogy elindítsa a kapacitást és lehetővé tegye számukra a tervezett termelési volumen elérését. Vagyis az ügyfél maga választja, amikor elkezdi kifizetni a fő részt. Természetesen ebben az esetben nagy projektekről beszélünk, mint például a kohászati ​​gyártásról.

- Hogyan érzékelték ügyfelei az Otto Wolff-szal való együttműködés lehetőségét?

- A Szibériai Lízing Központ már három kérelmet küldött Németországba a berendezések beszerzésére, és néhány nappal később értesült arról, hogy megkezdték a munkát. Amikor az ügylet összege nem haladja meg az 1 millió eurót, az együttműködés kérdése különösen gyorsan megoldódott, mivel ebben az esetben a szerződés aláírásához való jog az Otto Wolff Novoszibirszki ága igazgatója. Cégünk által végrehajtott tranzakciók nagy része 30 - 200 ezer rubel áron működik. Általánosságban elmondható, hogy a tárgyévre vonatkozó pénzügyi terv 5-7 millió euró csak a külföldi befektetésekre vonatkozik (tavaly a tranzakciók teljes összege mintegy 3 millió eurót tett ki, a külföldi befektetések teljes hiánya miatt).

- A gazdaság mely területei a Otto Wolff-szal való együttműködésre összpontosítanak?

- Ebben az esetben nincsenek kiemelt ágazatok. Bár kezdetben a vállalat az energia-, kohászat-, bányászat-, olaj- és gázipari berendezések beszerzésére koncentrál, az ajánlatok köre sokkal szélesebb körű. Magának Otto Wolffnak is van tapasztalata az építő- és közúti gépek, az olajtermelésre szolgáló fröccsöntő berendezések, az orvosi berendezések, az élelmiszeripar csomagolásának és feldolgozásának feldolgozó vonalairól és még sok minden más. Khakassia-ban szállítanak a Sayano-Shushenskaya Hőre. Van Otto Wolff külön ajánlata az építők számára - különböző kapacitású beton mini-üzemek kínálatában. Ami a Szibériai Lízingközpont ügyfeleit illeti, már alkalmaztuk a fafeldolgozásra, a gyógyszeriparra és a könnyűiparra szolgáló berendezéseket.

- Hogyan látja el Otto Wolff és a szibériai lízingközponttal való kapcsolatát a Novoszibirszki pénzpiac szempontjából?

- Természetesen ez erős versenytárs a regionális bankok számára, különösen mivel Otto Wolf csak az első fecske. Úgy gondolom, eljött az idő, amikor számos külföldi cég érkezik Szibériába (különösen Novoszibirszkba), akik hajlandók kedvező szállítási feltételeket nyújtani új piacok megnyerése érdekében.

Alexander Ulanov, a Novosibirsk OTTO WOLFF Handelsgesellschaft MBH igazgatója:

Társaságunk fő tevékenysége a különféle high-tech berendezések, ötvözetek és acélok szállítása a külföldi gyártók számára a kohéziós nyersanyaghitelek rendszerében. Az orosz ügyfelünk portfóliója stabil üzemi vállalat, amely bizonyos állóeszközöket, veszteségeket és hosszú lejáratú adósságkötelezettségeket nem vállal, amelyek termelésének bővítését vagy korszerűsítését 1 millió eurós kereten belül kívánják megteremteni.

Mi vezetett nekem, ami együttműködést javasol a Szibériai Lízingvállalat vezetőségével? Az a tény, hogy sok alkalmazás érkezik hozzánk a kisvállalkozásoktól, hogy különböző felszereléseket 50 ezer és 500 ezer euró között költsön. Cégünk a szibériai lízingközpont személyében egyfajta konszolidált vevőt lát, amely viszont átadhatja a feltételeket a végfelhasználóknak.

Ezenkívül fontos kérdés a kisvállalkozások számára - vámkezelés és berendezések tisztítása. Az a kérdés, hogy mi 100% -os német tőke társaságként nem Oroszország lakói, ezért DDP vagy DDU feltételekkel szállítunk berendezéseket, ami a szállítmány vámkezelése nélkül egyeztetett helyre szállít. A Szibériai Lízingközpont széles körű tapasztalattal és szakképzett szakemberekkel rendelkezik az áruk vámkezeléséhez. Ezenkívül Szibériában az egyik legdinamikusabban fejlődő lízingcég, amelynek körében az Omsk és Irkutszka közötti rendszeres ügyfelek körét élvezik, és különböző felszereléssel rendelkeznek.