Ajánlatok a könyvekről a hálózati marketingről
Számos könyv a hálózati marketingről itt található. Megpróbálhatod mindent elolvasni. Amikor elolvassa őket, és úgy tűnik számodra, hogy "a király meztelen", abban az értelemben, hogy ezekben a könyvekben gyakorlatilag nincs informatív információ, de csak varázslatok, vegye fel a kapcsolatot a networker egyik barátjával. Ez a networker ad egy listát további két tucat könyvből. Ugyanaz üres és értelmetlen.
Richard Po, "A harmadik hullám"
Don File "Tíz lecke a szalvétákon"
Az MLM iparág úttörője az amerikai "California's Vitamin" cég. 1959-ben megjelent az "Amway" cég Amerikában, amely ma az MLM iparág vezetője, bár közvetlenül nem termel olyan termékeket, amelyek nagy népszerűségnek örvendenek.
Bevezetés. Ez az egész könyv egyetlen része, amely megfelel a valóságnak.
Ne feledje, hogy az MLM, vagy más módon a hálózaton keresztül történő értékesítés azt jelenti, hogy olyan szervezetet hoz létre, amelyben mind a sok üzletember eladja a kis arany szavakat. Továbbra is meg kell érteni, hogy honnan származik a bevétel, ha minden résztvevő kevés terméket értékesít. Vékony levegőből? A lényeg az, hogy nem akarjuk megmondani, hogyan kell eladni. Azt akarjuk megtanítani, hogyan kell a VONAT és a SPONSOR, és hozzon létre egy nagy és sikeres többszintű marketing cég. És ők, mint bármely más, ezt elérhetik anélkül, hogy bármit eladnának az "értékesítés" szó mindennapi szokásos értelmében.
Eladnia kell? Csak szponzor és vonat? Ismét a kérdés - honnan származik a pénz?
Ülj le ebbe a könyvbe a kezedben, olvasd el és tanulj.
Ha megkaptad ezt a megbízást, és meg kell ismételned az anyagot öt, hat vagy akár tízszer, akkor egy éven át számolva a jelenlegi pillanattól kezdve, akkor 3000 dollár, 4000 dollár vagy akár 10 000 dollárt kereshetsz!
Lies. Teljesen elolvastam ezt a könyvet. Nincs válasz. Mindaz, amire van ez a bizonyosság, mint például: "most nem érted, de amikor végig olvastad a könyvet". És ha még mindig nem világos - olvasd újra, újra és újra. A szomorúsághoz. A vak hitet. Válasz a kérdésre: "Ha csak szponzorképzésre és képzésre van szükség, és nem kell eladnia, akkor honnan származik a pénz?" nem, és nem. És a válasz a felszínre. Ha fogyaszt (ez az!) És 800 embert vonzzanak és vonzzanak a fogyasztáshoz és a kiképzéshez, akkor a "szponzora" valójában néhány nyírási pénzt kap. A fogyasztás kulcsfontosságú.
Bark Hages, BUSINESS SREAMS AZ INTERNETBEN
Nem tudom leírni az anyám kifejezését, amikor először mutatták be az internet "titkaihoz".
- Ez a legszebb eszköz valaha kitalált! - kiáltotta örömmel, amikor az egér egyetlen kattintása átugrott az egyik weboldalról a másikra.
Meglepetésemre nem volt határ. Érdeklődött a vágya, hogy megismerje ennek a "dolognak" a lehetőségeit - ezért új tárgyat hívott, melyet a témája szeretett. Soha nem érdekelte a technológia. Egész életében dolgozott emberekkel. Érdeklődött az emberi kapcsolatok, a jótékonysági szervezetek megszervezése, a szükséges segítségnyújtás a pénzeszközöknek a rászorulókhoz stb. Műszaki ismerete korlátozott volt a riasztó gomb megnyomásával és a lakás fűtési rendszerének beállításával. Anélkül, hogy a legkevésbé technikai készségek hiányoztak volna, az első félénk próbák után a fejét a tudás új, ismeretlen világába merítette.
Ez az emberek számára ez a könyv meg van írva
A Ford és a General Motors létrehoztak egy online értékesítési rendszert. A Money World magazin szerint "az autók eladása a globális internetes hálózaton keresztül a következő három évben elérheti a 60-75% -ot".
Hat év alatt nem éri el a 2%
És mit mond? Az embereknek volt egy ötlete a fejükben, és sikerült ráébreszteniük. Ez volt a saját ötlete és saját üzletük. És mindannyian sikeresek voltak a saját útjukon. Ők voltak az elsőek. Nem duplikáltak. Így járnak sikerrel. Sok ilyen példa van. Az ötlet és a tudás elsődleges. Soha és semmi egyszerű utánzás nem hozott és nem fog sikereket hozni.
Egy újabb kis megjegyzés. Az öt felsorolt cég közül négy számítógép tisztán. Ezek közül három IBM PC-kompatibilis számítógépet gyártott. Először is, az utolsó előtti cég lenyelte az utolsóat, majd az első felszívta az utolsó előtti. Vagyis nem elég egy ötlet születése és megvalósítása. Lehetünk képesek maradni a felszínen. Az Apple továbbra is tartja, bár nehézségekkel.
Ha a sikeres szomjúságban élünk, akkor értelme van a sikeres emberekhez. És ha igyekszünk megvalósítani üzleti üzleti álmainkat, tanácsos más sikeres üzleti tevékenységet másolni. Másoláshoz ez nem sok bölcsesség. Itt egyszerű, józan eszünkre van szükséged. Üzletünk jó mestereitől sokat tanulhatunk. És amikor elsajátítjuk a rendszert, megjelenik az első siker, és új partnereinknek egy jól bevált és bevált rendszert, stb.
Itt kell elküldeni egy levelet, hogy milliók tanulhassanak? Csak spammerek jutnak eszébe. De ha tévében cselekszel, tíz és több százmilliót látsz.
Mi az internet használata?
De ez a fantázia birodalmából származik. Mindenekelőtt az internetes kereskedelem fejlődését akadályozza az a tény, hogy az emberek vonakodnak bejelenteni hitelkártya számukat. A Greenfield Online-felmérés eredményei azt mutatják, hogy a vevők 80% -a többet vásárolna a hálózaton keresztül, ha több garancia lenne a kereskedő cégtől.
Mi lenne a problémáink.
Drága barátaim, nincs és nem lesz megfelelő alkalom arra, hogy helyet foglalhasson az Álom Üzleti Álomban. Hisszük, ki fog emelkedni, és nem zsákmányolja az űrhajó fedélzetén ezt az üzletet, élvezni fogja, ez egy utazás egész életében.
"Nem a fogyasztók, hanem a partnerek által éreztem a nézőit"
James Stewart egy hollywoodi színész
"Nem vagyok freeloader, én vagyok a partner"
Köszönjük a segítséget, és reméljük, hogy a jövő hónapban nagy mennyiségű csekket küldünk Önnek.
Üdvözlettel: Mega Center igazgatója
Azt is vártam, amikor kiderül, hogy a Kuvait az ő apám.
Ennek eredményeképpen nincsen közvetítő a hálózati szervezet kereskedelmi modelljében, amely eltávolítja a szilárd krémet a nyereségből. Egy ilyen teljesen nyitott üzleti irányítással a megtakarítások olyan kiskereskedők között oszlanak meg, akik árukkal vagy szolgáltatásokkal piacot biztosítanak.
Aha! És a termék mágikus és teljesen ingyen a város Aide Michigan Zamurkansk Tmutarakan régióban. És nincsenek szállítási költségek, vámok, adók, köztes bevásárlóközpontok, összevont rendelések, és ami a legfontosabb, a szponzorok koszorúi az N-tizedik emeletről.
Ha a fogyasztók, akik a hálózatban vannak, havonta csak száz dollárt költenek az áruk vásárlására, akkor százezer dollárból ezer ügyfelet kap havonta 1-10% jutalék.
A hatalomra emelt létszám növelésének elvén alapulva nem szabad személyesen ismerni a fogyasztókat. Mi és anélkül, hogy ismerősünk megkapja az általunk vásárolt árukért kapott jutalékot. Az igazat megvallva, csak a szám növekedése emelkedik a hatalom és megkülönbözteti a szervezet a hálózat franchise és más kereskedelmi modellek.
És barátaival van a csalókkal, mint az MMM.
Tehát, ha hat, hasonló gondolkodású emberrel egyesülsz, és megtanítod nekik, hogy ugyanazt csinálja, mint mi, akkor a vállalkozásunk ennek megfelelően növekszik.
A mindössze három emeletes hálózat magában foglalja a 216 fő alatti szintet. És mennyit keresnek?
Tudunk-e havonta egy embert összekötni a rendszerrel, olyan személy, aki több cselekvési szabadságot, nagyobb elismerést, jobb pénzügyi helyzetet akar, olyan partner, aki javítani kívánja családjának életét? Egy ember havonta!
[Skip]
Látjuk, milyen lenyűgöző a havi egy ember kapcsolata. A hatalomra emelt előrehaladási rendszer ebben az évben 4 066 partnert biztosít számunkra.
És világossá válik, miért válik hasonlóvá a rendszere a turbókereskedéshez.
Aha. Három év alatt a föld lakói véget érnek.
Ez olyan, mint egy átverés, nem turbó franchise.
Nem képes. Az "aritmetikai" szakasz végén azt a számítást idézem, amellyel az Amwa egy személyhez való csatlakozásának átlagos időtartama számítana. Kiderült, több mint két év. Milyen hónap van ott?
Idézem a könyv utolsó részét:
Mi a piramis rendszer?
A piramis akkor jelentkezik, amikor az alulról érkező nagyszámú ember a csúcson több embernek fizet költséget. Minden új tag fizet a lehetőséget arra, hogy a nyereség tetejére költözzön azoktól a kifizetésekből, amelyek később csatlakozhatnak.
Kérdezd meg magadtól, hogy honnan kap pénzt az amway-i smaragd gyémántokért?
Íme, hogy egy tipikus piramis néz ki: be kell lépnie valamilyen befektetésbe (általában 1000 dollárig).
Például 1000 dollár érdemes egy pozíciót vásárolni a piramis alsó szintjén. 500 dollár ez a pénz a következő szintre kerül, aki közvetlenül fölötted van, és a másik $ 500 megy
egy ember, aki a piramis tetején áll - a védő.
Ha alacsony minősítésűek, akkor 100 dollárt vásárolt az Amway-ból, akkor 21 rubelt ér el a legjobb szponzorokig 21 százalékkal és 9 rubelrel azoknál, akik még magasabbak. Nem láttam a különbséget.
Ha a résztvevők teljesítik az összes szintet, a védő nagy mennyiséget gyűjt össze, és Ön és mások az alsó szinteken nem adják vissza a pénzüket.
Amwayben? A gyémántegységek (egységek) évente több mint 100 000 dollárt kapnak, és a fennmaradó NPA-k 99% -a nem fedezi költségeit.
Mit kell tudni a piramisokról?
- Vesztenek. A piramis egyszerű matematikán alapszik: sok vesztes viseli a több nyertes költségeit.
- Csalárdak. A piramis résztvevői szándékosan megtévesztik azokat, akiket bevonnak ebbe a rendszerbe. Kevés volna fizetni a bejegyzést, ha mindent elmagyaráztak.
- Tilos. Valóban fennáll a büntetőjogi felelősség.
Igen. Néhány országban, beleértve az európai országokat is, a többszintű marketingt a pénzügyi piramisokkal azonosították és tiltották (Franciaország, Spanyolország, Kína).
Miért állnak készen az emberek a piramisokban való befektetésre?
A piramis védőszervei nagyon jó pszichológusok. A toborzás során olyan varázslatos, megnyerő légkört teremtenek, ahol a csoport nyomása és a könnyű pénz ígérete az emberi mohóságon játszik. Nehéz ellenállni ennek a fajta felvételnek, ha nem ismeri fel, hogy a rendszer ellened áll.
A leplezett piramis egy farkas a juhok ruházatában. A piramisok egyes pártfogói a többszintű marketingre emlékeztető rendszereiket készítik.
Vajon mi "emlékeztet"?
A többszintű marketing legitim üzleti módszer, amely független forgalmazók hálózatát használja fel a termékek fogyasztók részére történő értékesítésére. Ahhoz, hogy emlékeztesse a céget az MLM-re, a piramis egy termékcsaládot vesz fel. Ez azonban csak egy képernyő, nincs erőfeszítés, még a legkisebb, sem
a termék elosztására. A pénz újraelosztása a piramis jellegzetessége. Az új forgalmazók vonzzák a már behozott pénzt.
És mi vonzódik? Nem a fenti bekezdés írása az Amway-ról?
A piramisok rejtett csalása elkerülésének legjobb módja annak biztosítása, hogy a bevételi lehetőség és a vállalat maga legitim és valós legyen.
Hogyan lehet meggyőződni? Az MMM igazi cég volt. Megszerzett volt. Tehát a rendszer működött. De senki sem tartja kétségbe, hogy Mavrodi görcsös.
Az MLM törvényes bevételi lehetőség Az MLM egy népszerű üzleti tevékenység, amelyben a termékeket független forgalmazókon keresztül szállítják a fogyasztóknak. Az MLM-ben saját csoportjait is létrehozhatja, és edzheti őket ebben az üzletben. Az Ön jutalma a csoportja által végrehajtott értékesítések százaléka, és a saját százalékának százalékos aránya lesz
lakossági ügyfeleknek történő értékesítés.
Olvassa el a marketing tervet! Valószínűleg valami írt az értékesítésről. Ott van írva a vásárlásokról. Nem a fizetett pénz eladására, hanem a vásárlásra! Itt van a legfontosabb pillanat!
Hogyan találjuk meg a különbséget a törvényes üzlet és a leplezett piramis között?
A piramisok gyorsan és gyorsan keressenek pénzt, és az MLM cégek próbálnak pénzt keresni veled, miközben vállalkozásaidat hozzák létre és eladják termékeiket a fogyasztóknak. előtt
aláírja a társaságot, alaposan vizsgálja meg tevékenységét - kérdezze meg magának három kérdést:
1. Mennyi pénzt kell fizetnie a belépési díj megfizetéséhez.
Más kérdést szeretnék feltenni: "Meg kell fizetnem a csatlakozásért?".
2. A termék visszaküldését vállalja-e.
3. Eladják-e a termékeket a fogyasztóknak?
Az utolsó kérdés nagyon fontos. Azt is megkérdezném, hogy ezeket a termékeket a szabad piacon értékesítik-e.
- A költség. Ha a költségek jelentősek - legyen óvatos.
Az MLM társaságok belépési díja általában nagyon kicsi, mert a vállalat megkönnyíti Önnek a munkát. A piramis viszont szinte minden nyereségét kapja az újonnan érkezettekkel való kapcsolat aláírásakor. Ennek következtében a belépési díj költsége általában magas.
A "szinte" nem matematikai kifejezés. Ezután a társaság rendszeres "hozzájárulásokból" részesül. Mi a különbség?
- Vigyázz, ha nem tudja visszavenni az eladatlan árut. A jogszerű vállalatok általában visszaveszik az eladatlan tételeket, ha úgy dönt, hogy elhagyja az üzletet, és visszatér a költségek legalább 90% -ára.
- És ha a cég nem árulja el a fogyasztókat? Ez a lényeg. Az MLM a fogyasztók értékesítésétől és a piac létrejöttétől függ.
Igen! Ez kulcskérdés. Úgy gondolom, hogy az Amway soha nem fogja felfedni a titkot, mennyit árultak el a rendszeren kívül. Megpróbálok adatokat találni a harmadik évben. Nem tehetem. És ők maguk gondosan elrejtik ezt az információt. Nem hiszem, hogy több mint 20% meghaladná az NPA rendszer határait. A többiet belsőleg fogyasztják. Kedves Janusz Shayna, úgy gondolja, hogy az Amway egy "álcázott pénzügyi piramis", ha az áruk 80% -a nem lép túl a forgalmazók hálózatán?
És még több. A könyv "Kérdések és válaszok" szakaszból.
Mi a különbség Amway és a tiltott piramisok között?
1979-ben a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság megállapította, hogy az Amway törvényes üzleti lehetőség, nem piramis. Az Amway és a tervtervezés értékesítését a szövetségi bíróságok elé terjesztették a fogyasztók közvetlen értékesítésén alapuló többszintű piac kutatásának példájaként. A forgalmazók díjat nyerhetnek, ha azokat támogatják.
Igen? És hogy a vállalat megtudja, hogy a forgalmazó eladott valamit. Ő csak tudja, mit vásárolt.
A betiltott piramisokban a díjat egyszerűen szponzorálhatják, a "fej" vonzására.
Nem mehetsz az Amway-ba? Tényleg? Gyõzõdj meg, hogy vegyen egy kezdõ csomagot (18 pont). Meg kell győződnie arról, hogy 100 pontot kell kezdenie, és 200-nál jobbnak kell lennie, hogy azonnal 3% -os szintet érjen el. És ott, bár a fű nem nő.
Amway:
- Ne fizessen díjat, ha a termékeket nem értékesítik. Nem fizet bónuszokat a "célok" szponzorálására.
Még egyszer. Az Amway nem tudja, hogy a termékeket a forgalmazók eladták-e. A díjakat azért fizetik, mert a termékeket a forgalmazók vásárolják.
Az induló csomag árban van. Szóval, van egy bónusz a szponzoráláshoz.
Minden "képzési rendszer" aktívan hajlik arra, hogy 100 vagy 200 ponttal kezdjen.
A piramisok viszont gyakran ezt teszik.
- Nem igényel nagy mennyiségű árut. Megkínál egy kényelmes központi raktárt, és kiváló szállított egyéni programokat és szállítási szolgáltatást.
Gee. Nem Commets. Városunkban az Amway bevásárlóközpont szinte kívül van a város határain, és a várakozási idő 3-4 óra.
- Biztosítja a termékek visszajuttatását, ha nem realizált, ha nem felel meg a követelményeknek.
- Végeredményben a piramisok általában működnek
több hónapon át, majd csökkentik és eltűnnek. Az Amway azonban 41 éve üzleti tevékenységként működik.
Mi ez? "Ellenkező bizonyítás"?
És a könyv végső statisztikájának legvégén. Bízhatnak benne? Nem tudom. A "Egyedi országok bruttó jövedelme" nevű tabletta. Nem tudom, melyik egységben van "bevétel". Talán a zlotyban, Pole-ban. De a forgalmazók száma több ezer embernek adódik.
Most körülbelül 3,5 millió disztribútor van a világon, és az USA-ban körülbelül 800 ezer ember van.