A nyelv lelkei - azok számára
Azoknak, akiknek kommunikálniuk kell
"A nyelvi trükkök ereje és értéke az, hogy segítségük révén megtanulják a megfelelő szavakat a megfelelő időben megszólalni." Robert Dilts
Meggyőzni egy művészet. És sokan - akár ügyvédek vagy tanárok, vezetők vagy pszichológusok, eladók vagy szülők vagyunk - a meggyőzés művészete nemcsak kívánatos, hanem szükséges is.
A meggyőzés a megértéssel kezdődik, és sokkal inkább azt jelenti, hogy hogyan találjuk meg a mindkét fél számára előnyös megoldást. Ha azonban két ember ugyanazt a helyzetet néz ki különböző szempontokból, gyakran félreértésről van szó. Annak érdekében, hogy meggyőzzön egy másik személyt, meg kell vizsgálnia a helyzetet az Ön szemszögéből.
Nézete szerint egy másik képet lát, és a jelentés változik. Ebben van - a Focus nyelv technológiájának bája. Minden egyes Focus egy új módja annak, hogy megváltoztassuk egy másik személy nézőpontját, és ezáltal megváltoztatjuk az elméjét. Robert Dilts 14 különböző nyelvi fókuszt kínál, és még 2 további adatot adtunk hozzá:
- Szándék.
- Kényszerítő.
- Következmények.
- Szétválasztás.
- Egyesület.
- Az analógia.
- Módosítsa a keret méretét.
- Egy másik cél.
- A világ modellje.
- A valóság stratégiája.
- Ellenpélda.
- A kritériumok hierarchiája.
- Jelentkezz magadra.
- A metaframe.
- A sablon megszakítása.
- Az erkölcsi kar.
A műhely gyakorlatias lesz, bemutatókból és gyakorlatokból áll. Oksana és én egyértelműen elmagyarázzuk az ötleteket, legalábbis technikai feltételekkel.
A szeminárium során mind a 16 Fókát megfontoljuk, és néhányat alaposabban tanulmányozunk. A szeminárium elején minden résztvevő módszeres anyagot kap a trükkökkel, gyakorlatokkal és példákkal, és a szeminárium végén egy Végső Tanúsítványt.
Annak szemléltetésére, hogy a nyelvek középpontjai hogyan működnek, tegyük fel, hogy Ön a cég vezetője. Az egyik szervezeti egység veszteséges. Vállalata jólétéhez új szervezeti formát kell szervezni, új technológiát alkalmazva, hogy egy munkavállaló akár kettőt is termeljen. De ennek az osztálynak a vezetője ellenáll a változásoknak, azt mondja: "Az, amit javasolsz, kegyetlen, mert néhány munkatársunkat be kell vonnunk."
Természetesen ragaszkodhatsz hozzá - végül te vagy a főnök. De nagyra értékeli az együttműködést, és tudod, hogy a menedzser sokkal többet fog elérni, ha motivált. Ön hangsúlyozza, hogy nincs cél a lojális alkalmazottak kikapcsolására, és magyarázza meg a menedzsernek. "Ha nem tudjuk ezt az osztályt költséghatékonnyá tenni, akkor be kell zárnunk, majd mindenki elveszítené a munkáját. Nem lenne még kegyetlenebb? "Amikor a menedzsere ebből a szempontból néz a helyzetre, teljesen más képet lát. Amit egyszer kegyetlennek érez, most pragmatikusnak tartja. (Egy férfi panaszkodott, hogy nem volt cipője, amíg nem találkozott olyan emberrel, aki nem rendelkezik lábaival.)
Vagy tartson egy másik helyzetet. Egy nő, aki egészségügyi problémáival beszél az anyjával a fiáról: "Sasha újra beteg." Anyja válaszol: "Ez a te hibád. Bár a gyermek nem érzi magát az anyától, nem hagyja abba a fájdalmat. " Egy nő nézi az anyját, és halkan mondja: "Ebben az esetben, mikor abbahagyom a betegség érzését, anya?" Hirtelen az anya a lányának szemszögéből néz, és viselkedését új fényben látja.
Huszonöt évvel ezelőtt egy olyan szemináriumon voltam, amelyet John Grinder és Robert Dilts vezetett együtt. Második napon piszkos ruhás idegen futott be a szobába. Egyenesen sikoltozott a színpadra, ahol John és Robert álltak. A nyál megcsapolva obszcén szavakat nevezett. Robert megpróbálta megnyugtatni, de elhúzta, és hangosabban felsikoltott. Aztán történt valami csodálatos. Amikor folytatta a levegőt, John szemébe nézett, és nyugodtan megkérdezte: "Miért viselkedsz ilyen módon, asszonyom?" Az asszony megdermedt, és nyilvánvaló volt, hogy zavarban van. Hosszú szünet után John udvariasan mondta: "Kérem, hagyja el a szobát, amíg nem tud válaszolni a kérdésemre." Csendesen elment.
Emlékszem az én örömömre, és mennyire akartam megtanulni, amit John tett. Most mindenki, aki birtokolja a nyelv fókuszát, meg tudja csinálni.
Ki kéne lépnem kapcsolatba - Tatyana Arkhipova 919-409-0900
A CSALÁDI KONZULTÁCIÓS INTÉZET Novoszibirszkben
