Új gazdasági helyzet megfizethető luxus
Új gazdasági helyzet: megfizethető luxus ...
Új gazdasági körülmények, hogy jött az Advent a globális válság (és sokak számára ez történt „hirtelen és váratlanul”, annak ellenére, hogy a szomorú hírt, amely már régóta kapott barátságos ékszerészek Olaszország, Svájc, Németország, stb) nem követelik új feltételeket viselkedés az ékszer piacon. És itt a legfontosabb, hogy világosan megértsük az alapvető törvényeket, trendeket, amelyeken a világ luxuspiaca él és fejlődik
Idézzük az olasz szakértő Laura Notitarsteffano (Tatiana Cherkaeva által lefordított) "6 karátos" kiadó új könyveit, amely már ismert az orosz ékszerészeknek.
A luxuscikkek, és különösen a magas ékszer művészetének világa a modern piacokon folyamatosan zajló számos változás jelképe. Általában a nagyon drága, exkluzív áruk piacának dinamikája eltér a fogyasztási cikkek piacának dinamikájától, elsősorban azért, mert a vásárlási motivációk gyakran érzelmiek és szimbolikusak. Ugyanakkor a luxuscikkek új jelentést kapnak.
Eddig új koncepció jött létre - megfizethető luxus. Megfizethető luxus egy olyan jelenség, amely komoly változásokat okoz a piac szerkezetében, új helyzetet teremt a két oszlop között az árszínvonalon. A luxuscikkek esetében az emberek hajlandók fizetni a felfújt árat, mivel az ilyen tárgyak birtoklása esztétikai és érzelmi szinten örömet okoz. Olyan termék, amellyel az ilyen tapasztalatok nem kapcsolódnak, alacsonyabb árszintre utal. A beszerzési források ilyen újraelosztása több lehetőséget kínál a drága áruk népszerűsítésére, és a fogyasztók elméjében való hozzáférhetőbbé tételére.
Napjainkban, a drága, luxuscikkek fogyasztásának demokratizálódásának növekedésével párhuzamosan, a fogyasztóknak a fogyasztási javak iránti újfajta hozzáállása fejlődik, és különösen ez a mindennapi életmód tárgyává váló ékszerekre vonatkozik. Az ékszerek egyre inkább kapcsolódnak a divathoz, a divatipar jelenlegi trendjeihez. Az ékszer vásárlása és használata az anyagi lehetőségek függvényében egyfajta játék, amelyben egyre több fiatal vesz részt. Ez nem csak egy bizonyos státus kifejezését jelenti, hanem a téma visszaküldését, amely a személyes ösztönzés és az esztétikai ízlés kielégítése.
Gazdasági és szociológiai tanulmányok kimutatták, hogy a fogyasztó kifogástalan minőségre törekszik, de személyes érzelmi tapasztalat is fontos számára.
A luxus új, szélesebb koncepciója segít megmagyarázni a forradalmi változásokat, amelyek a drága áruk elfogyasztásának világában zajlanak. A fogyasztó, megváltoztatja a "luxus" koncepciójának hozzáállását és kódjait, növeli a vásárlóerőt. A fogyasztó úgy érzi, hogy fizikailag megközelíteni kell a luxus tárgyát, mint az esztétikai bátorítás eszköze. Így változik a luxuscikkek bemutatása és bemutatása.
A luxus érzékelésében bekövetkezett változás mellett először is megváltozik az adott témához való hozzáállás: ma már a luxus ékszerek az emberi test természetes, szerves elemei, változó esztétikai igényei. A játéktípus megalapozott kapcsolata, amely elősegíti a hagyomány nyomását: a luxus ékszerek szent értéke csökken, vásárlási és felhasználási lehetőségei nőnek.
A luxuscikkek vásárlása és használata különleges tulajdonsággal bír, amely a fogyasztót a mindennapi mindennapi életben felkelteti, vagyis különleges fogyasztást jelent. Gyakran előfordul, hogy a fogyasztó egy drága, talán exkluzív, magas színvonalú dologgal, például ékszerrel vásárolja meg. E téma mellett mások elveszítik mind az esztétikai, mind a minőségi szempontból. Az ember fokozatosan megszerzi a kompatibilis tárgyakat, és megegyezik a megvásárolt első dolog szintjével. Ez egy példa arra, hogy a fogyasztó a divatot követve és a mindennapi életbe való beillesztésében a saját térében egyezik. A drága és fényűző áruk állandó beszerzésének folyamata során az egyén mikrokozmoszja, valamint a tágabb csoportok makrokozmoszja, amelyek hasonló tárgyakat vásárolnak. A fogyasztó nem csak a drága elemek összegyűjtésére korlátozódik: a fényűző dolog a saját lényegének természetes hozzáadásaként érzékelhető, a tárgyak a fogyasztó személyiségének szerves részévé válnak. A mindennapi életben való állandó jelenlét szükségessége alapján új igény merül fel -, hogy életed élvezetesebbé és gondtalanabbá váljék.
A vásárlási magatartás és a luxuscikkek használata tükrözi a kép, megjelenés fontosságát; Megjelenésében több, mint valójában a modern esztétika alakul ki.
A modern luxus ékszereknek meg kell felelniük a tervezési és innovatív technológiák követelményeinek, amelyek esztétikai értéket adnak és növelik a fogyasztókra gyakorolt hatását. A modern luxus ékszerek alapja egy széles körű elosztó hálózat és az értékesítési helyek elérhetősége a különböző régiókban - a logisztika e fázisai a kommunikáció fő elemévé válnak.
A hagyományos forgalmazási csatorna helyett, amelyet a gyártók és a kiskereskedelmi értékesítési pontok közötti nagyszámú közvetítő jellemez, a közvetlen értékesítési üzletágak széles körű hálózata kell legyen - ez a saját márkájának létrehozásának fő eszköze.
A márka koncepciója és megítélése ma ékszerpiacon változik. A modern piaci körülmények között a főbb márkák marketingpolitikája folyamatosan igazodik az identitás és a márka felismerésének kiigazításához és hangsúlyozásához, miközben biztosítja a minőséget. A márkát a termelési cégeknek a jelentés jelentésének konkretizálásaként kell érzékelniük, amely a fogyasztó által igényelt egész értékrendet közvetíti, bár tudatalatti szinten. A világos vizuális képek segítségével a márkát a fogyasztó azonnal érzékeli, mint a gazdagodás és a személyes ösztönzés hatékony és nélkülözhetetlen eszköze.
A modern luxus márka másik fontos jellemzője a versenytársak márkáinak felvásárlása és felszívódása révén történő bővítés. Az ilyen fejlesztéshez egy széles körű elosztóhálózat megteremtése, a piac teljes körű lefedése és végső soron a fogyasztók különböző követelményeinek és kívánságainak kielégítése.
A márka fogalma kettős, ugyanakkor jelen van a konkretitás és az unrealitás, az anyagok minősége és a szimbolikus tartalom.
A fiatal cégeknek sok nehézséggel kell szembenézniük ahhoz, hogy bejussanak a piacra, ahol a nagy márkák uralkodnak.
A kommunikáció formái az utóbbi időben jelentős változásokon mentek keresztül - a fogyasztónak közvetlen kapcsolatra van szüksége, nemcsak meg kell néznie, hanem meg is próbálnia, fényes díszítéssel.
A kommunikáció különleges hozzáállása, a megfelelő terjesztési rendszerek megteremtése fokozza a termék minőségének megítélését, és megfelel a fogyasztók közvetlen kapcsolatának követelményeihez.
A drága ékszerek modern boltja nem csak az értékesítés helyszíne, hanem elsősorban az ügyféllel való kommunikáció helye. A fogyasztóval való közvetlen kapcsolat lehetővé teszi, hogy jobban megértse ízléseit és szokásait, emellett erősíti az ügyfél bizalmát a márkában, lehetőség nyílik a vásárlói igények fejlődésére és változásaira. Az új trendnek megfelelően az üzlet koncepciója is megváltozik, vagyis olyan helyre válik, ahol az emberek időbe telnek, bizonyos tapasztalatokat szereznek, kommunikálnak, majd döntést hoznak egy fényűző díszítés megvásárlásáról.
Ez az új értékesítési koncepció új eszközöket igényel a vásárlási folyamat fontosságának hangsúlyozására. A vásárlás játék és szórakozás lesz, egy személy részt vesz ebben a folyamatban érzelmileg és tudattalanul. Az ékszer szemlélése a kereskedelmi csarnokban, ahol a helyzet hasonlít a színházi tájra, izgalmas eseménysé válik. Ez az élmény és érzések, amiket az ügyfél kaphat, csak a boltban van.
Az ügyfél vásárlási tevékenysége arra késztetheti, hogy drága ékszert vásároljon, ha megpróbálhatja, viselheti, megérti, hogyan fizikailag érzékeli és érzékeli ezt a díszítést.
A vásárlás új koncepciója a tudatalatti részvételre épül, nemcsak a látás, hanem más érzékelések (érintés, szag, ízlés és hallás) vásárlásában is. Az érzelmi szféra kulcsfontosságú, vizuális, hallható, szagló stimulációk különösen fontosak a boltban, ami szintén pozitívan befolyásolja az ügyfelek és az eladók viselkedését.
A huszadik század elején számos tudós vett részt az emberi viselkedés tanulmányozásában a vásárlás során. Freud szerint a legmélyebb motivációk, leginkább a tudatalatti, a legfontosabbak, mivel meghatározzák a vásárlásra vonatkozó döntést.
Most a tudat alagutak elmélete népszerűbb. Ezek az "alagutak" döntő szerepet játszanak abban, hogy a legtöbb ember irracionális döntéseket hozzon. Azok, akik sok külső inger és irritáló hatása alatt vannak, csak néhányat észlelnek és feldolgoznak. Csak az uralkodó ösztönzők befolyásolják a vásárlási döntést. Nagyon fontos meghatározni, hogy miként érzékelik ezeket az ösztönzőket a fogyasztó és hogyan befolyásolják az adott termék megvásárlására vonatkozó döntést. Ez az információ szükséges a tervezők és tervezők számára a belső terek díszítésére kiskereskedelmi teret.
Különös figyelmet kell fordítani az érzékszervi felfogás szerepére a termék kiválasztásakor, egy bizonyos hangulatot teremtve a boltban. A potenciális vevő érzéki érzékelésének bevonása elsődleges fontosságú a vásárlási döntést befolyásoló feltételek megteremtése során. A boltba érkezéskor az ügyfélnek új élményt kell kapnia, lehetőleg érzelmileg izgalmas környezetben. Meg kell tudni ajánlani valami szokatlan a vásárlás során - egy érzelmileg új élmény.
Tehát alapvetően fontos pontok: a helyes fény használata (nem túl világos, nem túlságosan elfojtott, a világításnak jó áttekintést kell nyújtania az ékszerről), kellemes puha zenét, könnyű illatot a szobában.
Az összes érzelem bevonása természetesen a vásárlás során megnyugtató érzést teremt. Ez a nyugalom érzése kellemes a fogyasztó számára, bár nem mindig érti ezt. Vásárlás általában, és különösen drága termék megvásárlása okozhat némi szorongást és szorongást. Sok vevő, amikor elhagyja a boltot, bizonytalanságot és izgalmat mutathat, hogy vásárolt egy felesleges elemet, amely nem éri meg azt a pénzt, amelyet fizetett.
A nyugalom légköre, a márkához és a bolthoz való bizalom, a személyzet professzionalizmusa a vásárlási folyamatot kellemes élményt nyújtja érzelmileg és esztétikailag.