Megtakarítva a "uyuteru", mint a hálózat alapítója próbál visszatérni 4, 5 milliárd rubel
"Nem könnyű felismerni, hogy az a cég, amely 12 évet épített, a tudatos életének legnagyobb része összeomlott. Számomra, "Uyuterra", mint a gyermek, aki most nagyon beteg "- mondja RBC alapítója és vezérigazgatója az üzletlánc" Uyuterra "Alexander Seliverstov.
Kísérlet arra, hogy emelik az árakat ténylegesen kiütötte „Yuterra” piacon - a versenytársak harcolnak ügyfelek támaszkodva olcsóbb terméket. „Yuterra” tartott forgalom ugyanazon a szinten, de elvesztette a részét a közönség szerint társtulajdonosa hálózata bútor hipermarketek Hoff Mikhail Kuchment: „A válság, amikor a reáljövedelmek le, és az emberek csak semmi, hogy javítsák a belső, emeli az árat - nem a legjobb ötlet.” Szerinte bölcsesebb lenne egy ilyen helyzetben újra átgondolni a választékot, és olcsó helyeket felvenni.
Fotó: Oleg Yakovlev / RBC
Az egyik az első, hogy késleltesse a lízing zárt négy "Uyutery" a moszkvai "Megah". A munkahelyek száma tízszeresére csökkent, a 105 üzletből csak tíz maradt fenn. A boltok "PlanetStroy" maradék üzleteinek teljes bevétele jelenleg 15-20 millió rubel. Mindez az alkalmazottaknak adót és fizetést fizet. "Nevetséges volt: befagyasztott számlákat, nem vehetünk semmit a pénztárgépekből. Internet és egyéb kisebb költségek, fizettem ki a zsebemben, "- mondja Seliverov.
Háztartási cikkek piaca
Az "Uyuterra" az orosz hazai piac mintegy 2% -át foglalta el, mondta Mikhail Kuchment. Számítása szerint, több mint 70% -át a piac most ellenőrzi a hipermarketek (Auchan, „Carousel”, „mágnes”, és így tovább.) A fennmaradó 30% megoszlik szaküzletekben ( „Ware Center”, „Yuterra”, „Your Home”, „Our House ", Stb.), Valamint bútorok és háztartási cikkek értékesítése (IKEA, Hoff stb.). A legtöbb nem élelmiszer-piachoz hasonlóan a szegmens nehéz időkben zajlik, azonban Hoff azt tervezi, hogy megkezdi a háztartási eszközök speciális szaküzleteit. "A növekedési potenciál: az idei bevétel 15% -kal emelkedik, a bérleti díjak jóak" - mondja Kuchment. "A hatékony vállalatok még a csökkenő piacon is sikeresek."
"Három módja volt. Hagyja mindent, ahogy van, és menjen a faluba. Eladja az összes árut az ár felére, visszavonja a megszerzett pénzt, pénzt fizet az embereknek, és a zsebében lévő milliárdot külföldre menekül. És az utolsó lehetőség a legnehezebb - valahogy harcolni, tárgyalni mindenki "- mondja Seliverov. Ő választotta a harmadik. A cég maradványainak megmentése érdekében rendkívüli megoldást hozott.
A "Uyuterra" hipermarket újévi részlegének vevője (Fotó: Alexey Malgavko / RIA Novosti)
Négy hónap alatt sikerült megtalálnia a 40 franchise-t. Összesen az "Uyuterra" márkanév alatt jelenleg 70 pont franchisees működik. Az új franchise-k egyharmada a zárt Uyterra üzletek korábbi vezetői, akiket munkájuk nélkül hagyhattak. "Személyesen találkoztam mindenkivel, és ténylegesen meggyőztem őket vállalkozókra" - mondja Alexander. A többi befektetők pénzt megtakarítani. Például egyikük 19 üzletet vásárolt, és 150 millió rubelt költett erre. (800 ezer rubel egy üzletben, mindegyik doboz 10-20 millió rubel).
Az "Afimall City" pontot például egy olyan fejlesztő és tervezőcsoport vásárolta meg, amely az "Uyuterra" oldalra vonatkozott. A Dimitriev Rodion cég franchise-ügynöke szerint az Afimall City-i üzletág már üzleti eredményt ért el: "Talán a bankok negatív hátterűek, de a beszállítói kapcsolatok normálisak, kereskedelmi szinten nincs gond. Most befektetünk egy online áruházba. "
Az új partnerek a helyiségek és berendezések javításán túl, a PlanetaStroy készen áll a jövőbeni visszafizetési feltételek mellett történő bérbeadásra. A befektetések indítása 300-500 ezer rubelről indul. A franchise-tulajdonosnak a márka tulajdonosa javára állandó jogdíjat kell fizetnie (évi 500 ezer rubel, nincs átalányösszeg).
A vállalkozás kockázatos. Ha a "PlanetStroy" csődbe jut, akkor a franchise-k rendszeresen dolgoznak, fizetnek jogdíjakat az "Uyuterra" hitelezői számára. A hálózat azonban elveszíti a koordinációs központot, amely az ügyfelek ügyleteinek megváltozásához, az áremelkedésekhez és az ügyfelek kiáramlásához vezethet, ami az ügyvédi ügyek ügyvezető partnere, Solntsev és a partnerek, Stanislav Solntsev elmulasztását eredményezheti.
Ivan Stasiuk, az Ilyashev és társai társaság ügyvédje rámutat arra, hogy az adós ingatlanának értékesítése során a védjegyek csődeljárásban is elidegenülnek. Ha egy másik szervezet egy franchise-szerződés keretében védjegyet használ, akkor a megállapodás megszűnik, amint a jogtulajdonos elveszti a védjegyhez való jogot.
Az adósság a bankok és beszállítók "PlanetStroy" a franchise-ügynök nem vonatkozik. De az új partnerek kötelezettségei még mindig ott vannak - nem rögzítettek a licencszerződésben, hanem minden partnerrel tárgyalnak. A raktár megnyitásakor a franchise-k bérelnek korábbi munkatársakat: egyébként az anyavállalatnak fizetnie kell a csökkentési eljárást. Összességében a kifizetések összege mintegy 300 millió rubel lenne. Olyan összeg, amely a jelenlegi körülmények között nem túl magas. "Lezárás kezdődik, az egyik munkás minden bizonnyal az ügyészséghez. Ezért nagyon hálás vagyok a franchiseinkért, hogy megmentett bennünket a problémáról "- mondja Alexander.
Fotó: Oleg Yakovlev / RBC
"A Uyuterra-i franchise inkább agonista. Biztonságos azt mondani, hogy így a hálózat nem lesz képes menteni. Még akkor is, ha egyetértenek a bérbeadókkal, valószínűleg problémák merülnek fel az áruszállítóval. A franchise-bérlő azzal fenyeget, hogy üres polcok és elrontott hírnév marad, "figyelmeztet Anna Rozhdestvenskaya, a Franshiza.ru portál szakértője.
4,5 milliárd rubel. teljes adósság "Uyuterra" 1,5 milliárd rubel. - a szállítmányok késedelmes fizetése. A törvény szerint, ha az értékesítésre szánt árukat nem fizetik meg, és a tulajdonjog nem adta át a vevőt, akkor a szállítónak joga van a vevő bevonásához. "Nem bántottunk ezzel bárkit is" - mondta Seliverov. - Az egyetlen, akinek voltunk kérelme, ha a franchise munkatársaink ugyanazon a helyen működnek, szerződést kötnek vele. Valaki egyetértett, valaki átvette az árut a raktárakba, és további szállítási költségeket okozott. " Így az "Uyuterra" már 500 millió rubelre újraelosztotta az árut.
Szerint értékesítési vezetőként, „Boriszov kerámia” Eugene Mikhailets, gyakorlatilag minden áru a cég szállított „Yuterra” hitelre már eladták, minden visszatér a hálózatról számoltak be. „Már be több perek döntőbíróság, de ugyanakkor tartja beszél úrral Seliverstov. Hamarosan ismét megy a tárgyalásra Lipetsk és megvitatják békés módon ki a helyzetet”- mondta Mikhailets. Elmondása szerint, a rendszer a követő áruk franchise üzletek felek tárgyaltak, de nem jött a kompromisszum: „Nem világos, hogy a franchise fizeti ki adósságait” PlanetaStroy „, és hogyan kerülnek feldolgozásra legálisan. De készek vagyunk arra, hogy megvitassuk a lehetőségeket, hogy legalább a pénz egy részét kapjuk meg. " „Jobb, ha a munka igen, mint nem kap semmit” - mondta Gennagyij Makarov igazgatója, „Bohemia Crystal” másik szállító „Yuterra”.
A földesuraknak is újra tárgyalniuk kell. Egyes helyiségek tulajdonosai megértik, hogy a franchise-cég külön jogi személy. De leggyakrabban a bérbeadó közvetlen kapcsolatban áll a franchise-lel a "PlanetStroy" -val, és nem vállal szerződést a tartozások legalább részleges visszafizetése nélkül.
Ezenkívül a franchise vállalja, hogy a "PlanetStroy" üzletek által kibocsátott ajándék- és kedvezménykártyákat az ügyfelektől fogadja. "Ezeket az ajándékkártyákat csak 200 millió rubel értékesítettük. - mondja Seliverstov. - A vásárlók számára semmi sem fog változni: ugyanaz a "Uyuterra", ami egyszerűen csak néhány hónapra zárva volt. "
A tényleges franchise nem valószínű, hogy abban, hogy kidolgozzák a márka az orosz cég a folyamat csőd, és még részben veszi a pénzügyi kötelezettségeit, mondta egy válságkezelő Eugene Ivkin: „Az emberek jönnek, hogy a pénz, hogy ne menjen be adósságot. Most a bankok maguk is nehéz helyzetben, és az alapján a napi gyakorlat, a szerkezetátalakítás miatt szinte minden hitelfelvevő, aki készen áll a kommunikációra és még egy esélyt, hogy visszatérjen a legtöbb tartozás. " Elmondása szerint aláírt egy település a hitelezőkkel nem lesz könnyű - talán a meglévő részvényesek aláásta a hitelességét a bankokat, hogy a cég. A hitelezők az országban működő Uyterra boltokat látják, bár sikertelenül próbálják a tartozást a hálózatból összegyűjteni.
Általában a bankokkal folytatott tárgyalások kedvezőbb helyzetben zajlanak, amikor a csődöt még nem kezdeményezték, Solntsev egyetért. "A beszállítók gyakran tűrőképesek azoknak a hálózatoknak a problémáiról, amelyekre az árukat szállítják, és a szállítók új igényei minden héten Uterterre esnek" - jegyzi meg. Most a hitelezők listája 54 társaságot tartalmaz. A legfontosabb a VTB Bank 1,9 milliárd rubel. követelményeknek.
Alexander Seliverstov maga reméli, hogy három-négy éven keresztül új részletfizetési tervvel tárgyal a bankokkal. Mint mondta, az árverésen lévő összes áru árusításából legfeljebb 300 millió rubel lehet. amelyet minden hitelező magában foglal.
Idea-fix Seliverstov - hozzon létre egy nagykereskedelmi céget, amely a franchise-kel mint árufuvarozóval együtt fog működni. "A franchise-k támogatást igényelnek" - állítja Alexander. - És 70 partner üzlet - ez egy nagy értékesítési piac. Összeszerelhetem a termékeket Kínából, ugyanabból a beszállítókból, akikkel kapcsolatokat létesítettünk, és 5-10 százalékos árbevételt keresünk. " Az ebből a tevékenységből származó Seliverstov pénzeszközök készek fizetni a bankok adósságainak visszafizetésére. Ha ezek természetesen ismét a vállalkozónak hisznek.