Hogyan értékesítheti üzleti előcsarnoka előkészítését - hatékony üzleti terveket
Annak érdekében, hogy a vevő pénzt fektessen az üzletébe, úgy kell gondolja, hogy az üzletet nem rosszabbá teheti. Ez azonban probléma, amikor egy olyan kisvállalkozásról van szó, amely gyakran csak az alapítójának köszönhetően él.
Ezért az üzlet eladása előtt létre kell hoznia egy szervezetet, amely teljesen független a tulajdonostól.
A legtöbb vállalkozó számára a leghatékonyabb módja három feladat megoldása:
1. Teljesen hagyja el a cég értékesítési osztályát;
2. Ha lehetséges, minden egyéb esetben vonja vissza a részvételt;
3. Mozgasd mindazt, ami működik és hatást fejt ki a vállalkozásodban a fejedről a papírra.
1. lépés: Hagyja el az értékesítési osztályt
Ha vállalkozást indított, emberi zenekarként, akkor valószínűleg jó eladó. De mielőtt eladná az üzletet, el kell hagynia az értékesítési osztályt. A vevő nem akar befektetni olyan társaságba, amelynek ügyfelei a tulajdonosával folytatott jó személyes kapcsolat miatt üzletelnek vele. A vevő megkérdezi: mit fog tartani az ügyfelek, amikor az alapító elhagyja?
A vállalkozók kiváló, lelkes eladók lehetnek. Ha ez a helyzet a te esetedben, akkor az üzletvásárlás pillanatában elveszítem a legjobb eladót. Rosszabb, mint ez csak olyan helyzet lehet, amelyben az új tulajdonosok elveszítik egyetlen eladóját.
Ez különösen veszélyes egy olyan kisvállalkozásban, amely a szolgáltatások nyújtásával kapcsolatos, például webes vagy grafikai tervezés, ingatlanügynökség, tanácsadás stb. Általános szabály, hogy ebben a vállalkozásban a tulajdonos az egyetlen eladó.
Ha a legtöbb vállalkozás személyes erőfeszítései miatt létezik, akkor a vevőt nem a vállalat, hanem az eladó szerezte meg. Az önfoglalkoztatáson alapuló vállalkozásnak semmi értéke nincs, kivéve az ügyfélbázisot és (talán) bizonyos készségek és technológiák egy csoportját. Még ennél is rosszabb az a félelem, hogy az ügyfelek a veled való kapcsolaton keresztül foglalkoznak a céggel, egy olyan stop-loss tényező, amely valószínűleg megakadályozza, hogy eladja.
A vállalkozó feladata egy vállalkozás létrehozása, nem pedig az egyéni értékesítés. Ezért a vállalat értékének maximalizálása érdekében olyan értékesítéseket kell létrehoznia, amelyek nem függnek Öntől.
Abban az esetben, ha Ön jelenleg eladóként elengedhetetlen, a vállalat még mindig értékesíthető, de a vevő meg fogja érteni, hogy nélküled a jövedelem csökken, és a kockázat növekedni fog. Az eredménynek a tranzakció összegének megfelelő csökkenését kell eredményeznie.