Hogyan építsünk egy több millió dolláros üzletet a ZhKH szektorban, és ne tegyünk ellenséget
Ma Grant Agasyan vendégünk sikeres üzletember. 29 éves korában a "Urban Innovation Technologies" holding és számos más cég tulajdonosa. A vállalkozó mérlegfőösszege meghaladja az 1,8 milliárd rubelt. Érdemes megjegyezni, hogy az üzletember úgy működik, ami messze a leginkább nyereséges és nagyon problémás Oroszország számára - lakhatási és kommunális szolgáltatások.
Minden üzlet nyereségorientált. A lakások és a kommunális szolgáltatások területén az üzleti tevékenység fő jellemzője, hogy pénzt keresve segíti az embereket életminőségük javításában. Egyéb ilyen típusú üzleti tevékenységek, ahol minden nap igazán segítenek az embereknek, mert ma nem tudom.
Elkezdtem szakmai pályafutásomat asszisztensi ügyvédként olyan társaságban, amely jogi szolgáltatásokat nyújtott a HOA-k, a HBC-k és az alapkezelő társaságok számára. Miután régóta dolgozott, rájöttem, hogy ez a munka sokkal jobban szervezhető.
Ezért először olyan társaságot szervezett, amely jogi szolgáltatásokat nyújt a lakhatási és kommunális szektor számára, majd az első "Universal Guard" irányító társaságot.
- Melyek a legnagyobb nehézségek az üzleti életben a lakás- és kommunális szektorban?
Minden vállalkozásban nehézségek merülnek fel. A lakó- és kommunális szolgáltatásokban számosan vannak, akiknek figyelmet kell szentelni azoknak, akik üzletet kívánnak létrehozni ezen a területen.
Először is, magas szintű verseny.
Másodszor, lakói. Mindenkinek megvan a saját nézőpontja, és több száz és több ezer bérlő szolgál. Az egyes kérdésekkel kapcsolatos álláspont, a jogalkotási aktusok tudatlanságával párosulva, számos szubjektív akadályt hozhat létre az alapkezelő társaság rendes működéséhez.
Fel kell hívni a figyelmet a bürokratikus berendezés szintjén meglévő különböző adminisztratív akadályokra is.
- Lehet-e tisztességesen keresni a lakhatás és a kommunális szolgáltatások területén? Elvégre van egy véleménye, hogy az egyetlen módja annak, hogy pénzt keressenek itt, hogy gyorsan szervezzen egy társaságot, gyűjtsön össze annyi pénzt, amennyit csak lehetséges, és csődbe vonja a vállalkozást.
Így volt még 10 év, talán 5 évvel ezelőtt. Most minden évben, a lakhatási kódok kiegészítéseként, más jogszabályok elfogadásával egyre kevesebb ilyen szereplő van a piacon.
Őszintén szólva, ma házban és kommunális szolgáltatásokban kereshet.
- A "GIT" részesedéseit Moszkvai tőzsdén árverésre bocsátották. Az orosz történelemben ez az első alkalom, hogy az IPO-t alapkezelő társaság vezeti a lakás- és kommunális szolgáltatások területén. Mondja el az üzletembereknek, hogy véleménye szerint a vállalat ki tud-e adni egy IPO-t?
Úgy tűnik számomra, hogy az IPO megy egy méltó eszköz az üzleti fejlődéshez. Ha persze a vállalkozó vágyakozik egy üzlet fejlesztésére.
Sok olyan terület van, amelyekhez az IPO valóban segíteni fog. A tőzsdén való belépés átláthatóbb és közérdekű munkakörülményekre való áttérés. Biztosan pozitív hatással lesz az üzleti hírnévre. Ezen kívül vannak különböző csere- és nem csereeszközök, amelyeken keresztül többet kereshet. Mindennek kellő lendületet kell adnia az üzleti fejlődésnek.
- Lehet-e negatív hatással az IPO?
Természetesen ez is lehetséges. Könnyű. A tőzsdei döntés meghozatalát megelőzően javaslom, hogy fordítsanak figyelmet a vállalat saját pénzügyi mutatóira, először is a potenciális befektetők figyeljenek rájuk, valamint a külső piacra. Most áttérünk az üzletről a siker személyes összetevőjére.
- Mi a siker titka? Végtére is, valószínűtlen, hogy gyermekkorában álmodottál, hogy milliárdos lettél.
Természetesen nem álmodtam, hogy gyermekként váljak milliárdosává. De már gyermekkoromban sok különböző ötletem volt. A legfontosabb dolog, amit tudok, hogy az apám gyerekkoromban azt mondta, hogy a cél soha nem lehet pénz, a cél nemes. Ha nemes, akkor mindig keresni fog. Hiszek benne, és igyekszem ragaszkodni egy ilyen politikahoz az életben.
Grant Agasyan - a "Urban Innovation Technologies" holding tulajdonosa
- Milyen tulajdonságokra van szükség ma ahhoz, hogy sikeres legyen az üzleti életben?
Ha minőségekről beszélünk, akkor biztos vagyok benne, hogy az üzletembernek tisztességesnek és nem mohónak kell lennie. A lényeg az, hogy az embernek lelkiismerete van. A gátlástalan, véleményem szerint a történelem rövid életű. Gyorsan pénzt és mindent tudnak. Az üzletmenetük rövid életű lesz. Így nem lehet kreatívnak nevezni, de létre kell hozni.
Jobban keresni egy kicsit, egy fillért sem, de folyamatosan, mint egyszer és mindent. Még 29 éves vagyok. Úgy gondolom, hogy hosszú ideig hasznos lehet az embereknek és a keresletnek az én iparágban.
- És milyen szakmai készségekre és ismeretekre van szükség ma egy sikeres üzletember számára?
A fő a mag. Ha rúd van, akkor minden meg fog jelenni. Hogyan kell dolgozni? Nincs egyértelmű válasz. Számomra az oktatás költségén keletkezett, a sport által végzett foglalkoztatás miatt, és én 15 év alatt komolyan képzett.
Akadémiai oktatás, még egy sem, szakmai ismeretek, sport - ezek hatékonyak, de mégis segédeszközök. Hasznosak.
- És mi van a külföldi tanulmányokkal, az MBA fokozattal, a növekedés képzésével?
Nem hiszem, hogy ez fontos. Hasznos tudást és készségeket nyújtanak. Megtaníthatja, hogyan kell tárgyalni. De soha nem tettem ilyesmit. Mindent megtanultam magamról, és nem hagyta abba a sikereket. Ismétlem, de van egy rúd. Ha nincs meg, akkor legalább 10 üzleti iskolát ad át, akkor nem fog sikereket elérni.
- Ma sokan azt gondolják, hogy a sikeres karrier és a család összeegyeztethetetlen. Egyetért Ön ezzel? Mi a család szerepe az Ön számára?
Úgy vélem, hogy az üzlet és a család nem választhat. A család számomra szent. Úgy vélem, hogy ha egy család csak akkor segíti Önt abban, hogy felismerje magát az üzleti életben. Természetesen a munka sokáig tart. De a család megtalálható. Itt minden a kölcsönös megértéstől függ. Ha a házastárs vagy a férj megérti, minden meg fog jelenni.
- És végül, a tanácsot mindazoknak, akik üzleti sikerre akarnak menni?
Soha ne állítson célt csak pénzt keresve. A célnak nemesnek kell lennie.