Független elem - a cég titka - a kereskedő
Szinte a semmiből kiindulva, hogy két év alatt bejusson az első háromba - ezt a célt Valery Petrov, az Ingosstrakh-Invest MC vezetője, az eszközkezelő piac új szereplője. A százmilliárd rubel jelenlegi lemaradásának fedezésére az Ingosstrakh segít.
Szöveg: Sergey Kashin
Ahhoz, hogy elérje a vezetést, meg kell használnia a "galopp szerte Európában" stratégiát. "Csak futni állni, versenytársaink engedhetik meg maguknak." Kétszer olyan gyorsan kell futnunk, "magyarázza Valery Petrov.
Az Ingosstrakh-Investnek nincs ingatlanbérlet vagy iszlám befektetési alap. A többi termék elkészül, és a legtöbb már elindult, és minden - az elmúlt hat hónapban. Más vállalatok ezt legalább három évig vállalják.
Valerij Petrov, olyan emberek szerint, akik jól ismerik őt, "egy sokoldalú és nagyon, nagyon ambiciózus ember". Ebben az esetben az Ingusstrakh projekt az Alfa Capital korábbi vezérigazgatója számára ideális. Egy ambiciózusabb feladat, mint a tőkepiaci forgalom "megtörése", nehéz felmerülni.
A cél elérésének legegyszerűbb módja a Bázel vagyonának a ZPIF-be történő összegyűjtése. Például nincs szükség messze - Elena Baturina ezt tette. miután összeszomagolta eszközeit a ZPIF "Continental" -nak, amely azonnal létrehozta a CC "Alliance Continental" -ot, amely a befektetési alapok egyik vezetője. Valerij Petrov azonban azt állítja, hogy az Ingosstrakh-Investments piacvezető lesz, vagyis nem válik egy befektető cégévé. A pénzügyi piacon a fogságban lévő cégek sorsa valóban megdöbbentő. A fogvatartás alapvetően nem szolgálható. A legtöbb normál befektető, még óriási lehetőségek mellett sem szereti ezt a helyzetet.
Ezért Valerij Petrov ragaszkodik ahhoz, hogy a fogságban egyszerűen ne menjen: "Nincs cél, hogy az eszközöket csomagolják, és ne." Ugyanakkor nemcsak nem zárja ki azt a munkát, hogy vonzóvá tegye a bázeli befektetőket, de egyetért azzal is, hogy nélkülük a jelenlegi napóleoni tervek nem kivitelezhetők. De az Ingosstrakh-Investments intézkedése ismert lesz.
CC várta a csendes halál felejtésében vagy eladása az új befektető, de úgy tűnik, valaki a kezelése a pénzügyi blokk "Basel" megvédte azt. A korábbi csapat szakszerűsége nem segített - a Büntető Törvénykönyv újbóli felélénkülésével új csapatot hívtak meg. "Starychkov" senki nem vezetett, de Alexander Smetanin ellátás magyarázza egyszerűen: "Összezavarta a fokú bizalmatlanság a részvényesek."
Ennek megfelelően megváltozott a törekvések mérete és a vállalat alkalmazottainak száma. Valerij Petrov szerint Pythagorában hét alkalmazott volt, és az Ingosstrakh-Investt pontosan 10-szer meghívták. A pénzügyi piacok szakembereinek összeállítása rendkívül nehéz - és nagyon drága. "Valójában nagyon nehéz volt egy jó csapatot szerezni a piactól" - vallja Valery Petrov. Az általa megnevezett kártérítés összege (egyes szakértők szerint az ilyen társaság fizetési alapja legalább 20 millió dollár), de azt állítja, hogy a kulcsfontosságú alkalmazottak átlagos piaci árakon - kizárólag a személyes kapcsolatokon - vonzódtak. Nincsenek szupersztárok, de a piacon lévő összes vezető vezető már régóta ott van.
Egy új kompozícióval az Ingosstrakh-Investments meglehetősen jól megindult. Az ügyek átadása során az Egyesült Királyság 1,2 milliárd rubelt kezelt. az év végén - 6,1 milliárd rubel. Ezek a pénzek - közel 5 milliárd rubel - nem a befektetési alapokban, hanem a bizalmi kezelésben (DU) jöttek létre. Az MC üzletág ezen része a befektetők pénzeszközeinek kezelésével foglalkozik, sokkal nagyobb, mint a befektetési alap részvényesei. A belépőjegy több millió rubel. A piaci szereplők úgy vélik, hogy az összeg jelenleg nagyon komoly, és két lehetőséget kínál a megjelenéshez. Vagy a pénz hozta a régi ügyfelek, akik jönnek a vezetők az új csapat más büntető törvénykönyv (pl Anatolij Milyukov. Távol a „Alfa Capital” Gazprombank „végzett” mintegy 1,3 milliárd rubelt.), Vagy az általuk befektetett Ingosstrakh üzleti vezetői. Azonban a második lehetőség valószínűbb.
Nehéz kiskereskedelmi munka
Milyen forrásokból kívánja az új társaság elegendő forrást szerezni ahhoz, hogy belépjen a vezetők klubjába? A fejlesztési terv a következő: $ 2,5 milliárd befektetett vállalati ügyfelek, elsősorban a nyugdíjpénztárak és biztosítók $ 1 milliárd „fog” egyes fő vevők az irányítást, a $ 2 milliárd kellene beruházásokat zárt befektetési alapok és $ 1 milliárd - a részvényesek a befektetési alapok.
Az Egyesült Királyság esetében ez a harmadik, leggyengébb tényező az egyetlen tényező, amelyre hatással lehet. A vezető vezetésű vállalatok többsége - és azok, akik a vezető szerepet töltik be - a kiskereskedelmi fejlesztésekre fordítanak sok energiát. Először is, csak a kiskereskedelmi piac adja meg a CC stabilitását - a kis részvényes több inert, mint a nagy befektetők. Másodszor, amikor eljön az ideje, hogy eladja a cég (és el fog jönni, mint ahogy ez például a biztosítási piacon az elmúlt évben), a fő vásárló - külföldi játékosok - lesz az első helyen, hogy nézd meg az aránya és minősége kiskereskedelmi kezelt vagyon .
A kiskereskedő részesedésének növelésére a legegyszerűbb és legelterjedtebb módszer az ügynöki hálózat bővítése: a részvények elosztására vonatkozó megállapodások megkötése a bankok és brókercégek kiskereskedelmi hálózatán keresztül. "Troika Dialog" tett ajánlatot, hogy hozzon létre egy hálózat saját ügynökei - befektetési tanácsadók. Valery Petrov úgy véli, hogy ez a mód igen drága a mai időkben. Az Ingosstrakh-Investments egy másik utat választott magának.
"Ingosstrakh-Investments" a leginkább elérhető hálózat leghatékonyabb felhasználására összpontosított - a Ingosstrakh biztosítótársaság. Hasonló csatornát aktívan használ csak egy vállalat - az Alliance ROSNO Asset Management. Az ötlet nyilvánvaló: bűn, hogy ne használjuk a kész kiskereskedelmi hálózatot, amely közvetlenül elérhető.
Azonban az ötlet a keresztértékesítés (vagyis a biztosítási ügynökök hálózatának felhasználásával befektetési termékek értékesítésére) olyan nyilvánvaló, mint az elhanyagolt.
A második és sokkal nehezebb feladat közvetlenül a cross-selling. Az Ingosstrakh-Investments egy egységhez kötött termék kifejlesztését fejezi ki, amely például az életbiztosítási piacot semmibe vette Brazíliából. Az ilyen termék lehetővé teszi a biztosítási díj egy részét, az ügyfél saját belátása szerint, hogy egy adott beruházási projektbe fektessen be. Leggyakrabban az ügyfelek választhatják azt a lehetőséget, amely magasabb megtérülést eredményez. Valery Petrov szerint ez a lehetőség kiegészíti a biztosítótársaság termékcsaládját.
Ezenkívül az Ingosstrakh-Investments megpróbálta megoldani az egyik legfontosabb problémát - a biztosítási és befektetési termékek értékesítése során a jutalékok ellentmondásosságát. "A biztosítói jutalék sokkal nagyobb, mint a miénk." Miután egy részvényt egyidejűleg egy biztosítással eladtak, az ügynök nem tudott ugyanazt a pénzt kapni, "sóhajt Valerij Petrov. A különbség felszámolása lehetővé teszi egy összevont DU értékesítését, hisz az Ingosstrakh-Investments-ban. Az összevont távvezérlés a beruházások vonzereje, viszonylag kicsi a távirányításhoz (kb. 1 millió rubel), összevonása és kezelése egy csomagként. Ebben az esetben a bizottság meglehetősen versenyképes lesz.
Szergej Sulimov. A Lakossági Pénzügyi Szolgáltatások Szövetségének igazgatója A ROSNO Asset Management elmondta, hogy a vállalat már két pontot nyitott meg a ROSNO ágon: Tyumenban (értékesítésének 80% -a cross-selling) és a Vologdában. A Krasznodarban egy hasonló központ nyitása útban van. Bár a legtöbb értékesítés továbbra is a hálózaton megy keresztül, véleménye szerint nagyon jó a keresztértékesítés lehetősége. Paul Samiev sokkal kevésbé optimista. a "Expert RA" minősítési szolgáltatás vezetője. Úgy véli, hogy bár a kapcsolt biztosítókhoz hozzáféréssel rendelkező cégek nem tudnak segíteni e csatorna használatában, a CC-termékek esetében a biztosítótársaságok "értékesítési ereje" jelentősen kisebb, mint a bankoké. Ezek viszont végül elveszítik a független brókercégeket, akik különböző cégek különböző pénzügyi termékeit értékesítik.
Valerij Petrov, hogy lehetséges-e az első sikertörténet létrehozása az orosz történelemben a keresztértékesítésben, nem lesz két évnél korábbi. Előfordulhat, hogy a különböző értékesítési csatornák számításánál többször kell áthelyezni az ékezeteket. "Egy teljes értékű kiskereskedelem nem építhető egy év alatt, és nehéz ezt kétszer is megtenni" - véli Valerij Petrov -, de még mindig építjük. " Végül is, a kiskereskedelem nélkül "Ingosstrakh-Investments" soha nem fog megszabadulni a "zseb" MC Basel megbélyegzésétől.
Most a cégnek 14 nyitott alapja van: egy intervallum és két zárt végű ingatlanalap.