A befolyás művészete
Megjelent az AMACOM, az Amerikai Vezetési Szövetség (International Management) részlegének engedélyével.
Az orosz megjelenik először
Valódi befolyás: meggyőzni anélkül, hogy elnyernének és nyernének
Kiadja az AMACOM, az American Management Association (International Management Association), a New York-i nemzetközi üzletág. Minden jog fenntartva
A kiadó jogi támogatását a Vegas-Lex ügyvédi iroda biztosítja
Warren Bennes és Samuel Culbert számára
A modern világban a személyes és szakmai túlélés függ a megbízható kapcsolatok építésétől. Az egyének nagyon kevéset tudnak elérni. A siker megköveteli egy olyan "álomcsapat" létrehozását, akik hajlandóak arra, hogy a cél elérésében és az egyes lépéseik támogatásában szenteljék magukat.
Az igazi befolyást egy másikban fejezzük ki. Idővel nő, és fokozatosan egyre több embert von be a pályájába. Végül is azt jelenti, hogy nemcsak azt kapod meg, amit akarsz, hanem azok is, akik fontosak az Ön számára.
Amikor elfogadja a valódi befolyás módját, nem számít, hogy van-e pénze, hatalma vagy kapcsolata. Azok, akiket Mark Goulston és John Ullmen könyveiben mondtak el, gyakran elkezdtek kicsi (egyesek egy idegen országba kerültek, ahol egyáltalán nem voltak barátok). Néhány év alatt azonban befolyásos emberekké alakultak.
Ne hagyd, hogy Mark és John megtévessze azokat a történeteket, amelyekben alábecsülik jelentőségüket. Mindketten tiszteletet érdemelnek nagylelkűségük és őszinteségük miatt. Ennek eredményeképpen számos országban és kontinensen hihetetlen számú barát és kolléga van. És nagyon büszke vagyok arra, hogy én is gondolhatom magamnak a barátjukat.
Szerencsés és te, a könyv olvasói. Amint elkezdi alkalmazni a társult befolyás modelljét a gyakorlatban, az eredményei sokszor javulni fognak, a hírnév növekedni fog, és képes lesz létrehozni egy "álomcsapatot" a követőitől. Ráadásul - az életben meglévő minden kapcsolat jobbra fog válni.
Ez a valódi befolyás ereje. És ez a könyv világosan mutatja, hogy mindenki elsajátíthatja ezt a hatalmat.
Feszültséget érzel, ha nem tudja meggyőzni az embereket arról, hogy az ötleteid érdekesek? Volt-e valaha, hogy nem tudtok tárgyalni bonyolult tárgyalásokat az ügylet megkötése előtt? Úgy érzed, hogy ellenállsz, amikor megpróbálsz másokat befolyásolni?
Ha igen, akkor tudd, hogy nem vagy egyedül. Mi, a vezetők mentoraként, tudjuk, hogy sokkal nehezebb befolyásolni az embereket, mint korábban, mert a régi hitszabályok már nem működnek.
Egy ilyen elavult stratégiának egy inkoherens befolyást nevezünk. Ez a rövidlátó stratégia néha lehetővé teszi az azonnali nyeremény elérését, de végül elveszíti az érintést és a hírnevet. Ezenkívül nem ad lehetőséget arra, hogy olyan erős kapcsolatokat hozzon létre, amelyek komoly átalakulásra képesek, ami jelentősen javíthatja karrierjét és életét.
Ahhoz, hogy befolyásolhassuk az embereket annak érdekében, hogy megváltoztassuk a jövőjüket, át kell térnünk az inkoherens befolyásról a társult személyre. Az átmenet után az erős és tartós befolyást alapozza meg. Ön lesz az a személy, akit mások szívesen követnek. Ezek az emberek nem csak beleegyeznek abba, hogy támogatják Önt. Az állampolgárok tömegében állnak, és egy pillanatnyi veszélyt fedeznek hátul.