Ne folytasson befektetőket, vagy egy indítás történetét
A befektetések keresése
A befektetések keresése megkezdődött egy táblázatot létrehozva az Excel-ben, és minden olyan személy bejutását követően, akik valamilyen módon kapcsolódnak az orosz internetes projektekbe történő befektetésekhez. A végtelenség a hálózat találtunk 105 képviselői a kockázatitőke-ágazat (alapok, üzleti angyalok, stb), és hogy írjon egy személyes levelet, hogy mindegyikre. A levélben beszéltünk az ötletről, és mellékeltek további anyagokat - bemutatót, üzleti tervet, induló kérdőívet, a finanszírozók önéletrajzát. By the way, az Excel táblázat túlélte eddig.
105 levél elküldésével kaptunk választ az alapok 8 képviselőjétől. Idéztem egyet, a többiek közel azonosnak látszottak:
Köszönjük az ajánlatot és az elküldött információkat. És mi a bevétele? Kész vagyunk arra, hogy az SaaS-t az e-kereskedelemre vagy egy nagy ügyfélkörrel (több száz kapcsolódó áruházat) vegye fontolóra, ahol futtathat pénzt kereső modelleket vagy olyan projekteket, amelyek havonta 15 000 dolláros bevételt eredményeznek.
Ennek ellenére 2 alap hívott minket a Skype-hívásra, és egy üzleti angyal is beleegyezett, hogy személyesen találkozzanak. Egyik tárgyalás sem sikerült, ezért több hónapos beruházáskeresés után mégis úgy döntöttek, hogy "lemondnak a sorsra". Vagyis szorosabbra húzza meg az öveket, és hagyja el a kényelmes zónát - valóban hittünk a termékünkben.
Rendelt túlélni
Tehát elhagytuk a fő munkahelyeket, és végül képesek vagyunk teljes mértékben a projektre fordítani. Nem tettünk semmilyen befektetést, és magunknak, kivéve magunknak, senki sem számíthat. Mindenkinek volt némi személyes megtakarítása, amelyre életben és munkában lehetett, de még mindig voltak családok - így a zseb elég gyorsan ürített ki. Természetesen a marketing, értékesítési részleg stb. (az eredeti üzleti terv szerint) nem volt kérdés. Talán csak a feleségeink hittek bennünk, de néha úgy gondolom, hogy még nekik is elegendőnek tűntek. sajnálom.
Minél éhezőbb egy ember, annál agresszívebb - ez újra és újra meg van győződve. Aggresszióját azonban nem távolították el másoktól, hanem az ügyfelek összekapcsolásának folyamatáért. Néhány hónappal az aktív munka megkezdése után a Mneniya.Pro csapat sikerült bemutatnia a szolgáltatás igénybevételének előnyeit több olyan vállalat számára, amelyek végül megállapodtak abban, hogy kereskedelmi alapon ügyfelekké válnak. Az ügyletek összege katasztrofálisan kicsi volt, de nekünk adtak nekünk erőt a továbblépéshez. Meggyőződésünk volt, hogy a hipotézis megerősítést nyert, és hogy a termék helyes elhelyezése és aktív értékesítése mellett, nem csak létezik, hanem egy tökéletesen normális élet is.
A beruházások megtagadása
Több száz kereskedelmi ajánlat küldött ki, több tucat tárgyalás - ennek eredményeképpen több vállalat csatlakozik a szolgáltatáshoz, és elkezdünk hinni Mneniya.Pro új erővel.
Hirtelen a projekt beindult a gyorsítóba. A válogatást követően 20 ezer dolláros befektetést ajánlottak fel a cég 12% -ára. Szeretném emlékeztetni Önöket arra, hogy abban az időben a bevétel elhanyagolható volt, és a pénz súlyos szükség volt.
Szükség van tehát a befektetőknek?
A termék tovább fejlődött, az ügyfélbázis feltöltődött, és ennek eredményeképpen eltörtük a töréspontot. Már munkapénz kezdte vonzani az első alkalmazottak, először a barátok és ismerősök, később - a munkaerőpiacon. A csapat új kulcspozíciókat tölt be - marketing és értékesítési igazgató. Ez segített felgyorsítani az ügyfelek vonzerejét.
Most a projektbe 2 programozó, 5 értékesítési vezető és 1 marketingszakember vesz részt. Az üzlet nő és fejlődik, előnyös az ügyfelek számára.
Nemrég megpróbáltunk bejutni a lengyel piacra, de a verseny erős helyi játékosként, az Opineo.pl kissé kiigazította a terveket. Célunk - a következő néhány évben, több ezer cég csatlakozik a platform és lesz a legnagyobb kelet-európai, hozzászokott a vásárlók bízni véleménye az interneten. És összegyűjteni ezeket a véleményeket képes lesz szolgáltatás Mneniya.Pro.
Visszatekintve megértem, hogy ha pénzeket veszünk a befektetõktõl, a helyzet nem változik radikálisan. A projekt ugyanazon a szinten fog fejlődni, az egyetlen különbség - a befektetők formájában "farok" lenne. Valószínűleg létezik egy törvény - ha arra szánnak, hogy menjen át a „halál völgyének” és túlélni, akkor ennek megszüntetésére és befektetés nélkül. A példák nem messze keresni -, hogy legalább az orosz szolgáltatások CallBack Hunter vagy JivoSite, amelyek továbbra is aktívan fejleszteni beruházás nélkül. És magabiztosabbnak érzik magukat, mint a fő versenytársaik, akik külső finanszírozást vonzottak.