Maga az edző nyit egy oktató céget

Annak ellenére, hogy a tőkepiacon tevékenykedő oktató vállalatok nagy száma ellenére is hiányzik a szakemberek és edzők akut hiánya. Éppen ezért ez a piaci szegmens vonzó lehet egy kezdő vállalkozó számára.

Költségek és induló tőke

A tréningvállalat megnyitása két megközelítést foglal magában. Attól függően, hogy közülük egyet választanak, az induló költségek függenek.

1. Közvetítő társaság létrehozása. Ez a koncepció minimális befektetést igényel. Közvetítői helyszín létrehozásával egy ilyen vállalkozás különböző területeken folytathat képzést (a projektmenedzsmenttől, a finanszírozástól és a beszerzéstől a vezetésig és az értékesítésig). A megrendelés kézhezvételekor a közvetítő folytatja a szabadúszó tréner megkeresését, aki képes az ügyfelek kívánságainak megfelelő képzés elvégzésére. Az oktatók és végrehajtók személyzete és saját programjaik révén ezek a vállalatok nem mindig ígéretesek és versenyképesek, hiszen egy ügyfelet, aki nem jövedelmező a túlköltekezésre a közvetítői szolgáltatásokért, közvetlenül bérelhet egy üzleti edzőt.

2. Képző cég létrehozása saját előadóművészekkel. Ez a koncepció jelentős beruházásokat igényel. Egy egyszerű számítás segít meghatározni a költségeket:

2.1 Munkaerőköltség. A tapasztalt és professzionális tréner fizetése havonta mintegy 4 ezer dollár, vagy 48 ezer dollár. A hosszú távú piacra fektetett cégnek legalább 20 előadója kell, hogy legyen. És ez körülbelül 960 ezer dollár évente.

Válasszon egy egyéni formátumot

Figyelembe véve a piacon meglévő hagyományos oktató vállalatok hatalmas számát, az induló vállalkozónak egy új üzlet nem szabványos döntéséről kell gondolnia, amely lehetővé teszi a versenytársak hátterének megkülönböztetését.

Az egyik legígéretesebb formátum az úgynevezett képzési boutique. Ennek a koncepciónak a sajátossága olyan tréningek birtoklása, amelyben egy híresség (például egy szupersztár vagy egy híres üzletember, aki elérte üzleti magasságát) edzőként működik. Ez a megközelítés garantálja a hosszú távú együttműködést az ügyfelekkel és nagyobb nyereséggel, hiszen a magas színvonalú edzők szolgáltatásai lehetővé teszik a nagyvállalatok felső vezetőségének munkáját. Ezenkívül a vállalat olyan kevesek közé fog válni, amelyek nem szabványos projekteken dolgozhatnak.

Az ügyfelekkel való együttműködés másik érdekes formája egy hálózati projekt, amelynek célközönsége középszintű vezetők. Annak ellenére, hogy ez paradox módon hangzik, ebben az esetben versenyelőnyöket érhet el a szolgáltatásainak egységesítése és szabványosítása révén. Egyedülálló képzési program több régióban reprodukálható, képzési intézmények hálózatának kialakítása. Az úgynevezett minőségi előreláthatóság általában vonzza a nagy ügyfeleket, hiszen az ügyfél tudta, hogy a képzési rendszer ugyanaz marad, függetlenül attól, hogy melyik régióban található.

A személyzet felvétele

Az egyik leggyakoribb hiba a személyzet kiválasztásában a hazai tréningcégeknél a pszichológia oktatói jelenléte. Ennek eredményeképpen olyan képzést, amely magában foglalja a speciális készségek átadását a terület, például a menedzsment vagy az értékesítés területén, egy hitelesített pszichológus végzi, aki sem a tudományban, sem a tapasztalattal nem rendelkezik a kiválasztott területen. Nyugaton ez a kérdés más. A nyugati vállalatok csak 35 évesnél fiatalabb személyeket bérelnek trénerként, akik magas üzleti eredményeket értek el.

Ezért a sikerhez vezető fontos szabály az autók kiválasztása az igazi üzletemberek közül, lehetőleg a nagyvállalatok vezetőiből. Leendő jelöltek az edző szerepére is lehet HR menedzserek vagy a fejlesztési és képzési részleg vezetői.

Érdemes megjegyezni, hogy a szabadúszó pozíció megkeresése szerencsétlen ötlet, mivel a képzésben részt vevő cégnél a fix fizetés lényegesen alacsonyabb lehet, mint amennyit keresni fog. Gyakran az "ingyenes edzők" havonta 10-15 ezer dollárt keresnek. Míg egy nagyvállalat képzési és fejlesztési vezetője havonta 4-5 ezer dollárt vonz, és a személyzet vezetője - 7-12 ezer főre.

Ügyfél keresés

Az üzleti tevékenység fő feladata az ügyfelek megtalálása. A képzési szolgáltatások piacon való munka nehézsége azonban az, hogy nincsenek világos kritériumok a végzett munka hatékonyságának értékelésére, ami megnehezíti az ügyfelek megkeresését. Az asszisztens ebben az esetben lehet jó visszajelzés és ajánlások hálás ügyfelek. Azonban a kezdő cégek számára ez a módszer nem alkalmas egy kialakult ügyfélbázis hiánya miatt.

Új ügyfelek keresése során különös figyelmet kell fordítani az ügyfélvállalatok költségvetésére. Számos olyan vállalkozás költségvetése, amelyek a képzési ügynökség potenciális ügyfelei, nem tartalmazhatja az üzleti coaching szolgáltatások költségeit. Az ügy az, hogy a cégek-ügyfelek előre megtervezik a költségvetést a következő évre, gyakrabban a folyó év őszén. Ezért az év második felében képzési szolgáltatásokat kínál az ügyfeleknek, akkor fennáll a kockázata, hogy megrendelés nélkül maradnak, mivel a szolgáltatás költségei nem szerepelnek a jelenlegi költségvetésben. Az ügyfélvállalattal való hosszú távú együttműködés megteremtése érdekében ajánlatos a következő évben szolgáltatási szerződést kötni. Ezután a vállalat vezetője, akit érdekel, képes lesz arra, hogy szolgáltatásai költségét a következő év költségvetésébe foglalja bele.

Amikor új ügyfeleket keres, az oktató cég vezetőjének meg kell határoznia, hogy mely vállalatoknak kell orientálni: orosz vagy külföldi. Meg kell értenünk, hogy a nyugati ügyfelek egyértelmű elképzelései vannak a kívánt szolgáltatásról. A képzési programoknak azonban feltétlenül meg kell felelniük a nemzetközi szabványoknak.

Az ügyfelek keresésekor nagy népességű városokra kell összpontosítani, mivel nagyszámú nagyvállalat koncentrált, készen áll az üzleti coachok szolgáltatásainak kifizetésére.

megtérülési

A megtérülési idő elválaszthatatlanul kapcsolódik az ügyfelek számához. Ezért az oktatási vállalat első munkanapja a nagy ügyfelek hiánya miatt nem lehet nyereséges. A vállalat hatékonyságát és jövedelmezőségét a létezésének második évétől kezdve kell értékelni. Így szükséges néhány kérdés megválaszolása:

1. Van-e képzési vállalatának saját képzési programja?

2. Az edzők fele megérdemli a vevőtől jó ajánlásokat?

3. Van 10-15 ügyfele, akik készen állnak arra, hogy jövőre együtt dolgozhassanak az ügynökséggel?

Ha ezekre a kérdésekre adott válaszok negatívak, az Ön által létrehozott képzési vállalat nem versenyképes, és a befektetett pénzek visszatérésének legjobb módja a projekt értékesítése. De ebben az esetben bizonyos nehézségeket várhat. Annak a ténynek a kapcsán, hogy a tréningvállalat fő értéke az emberi erőforrásban van - az edzőidben nem lesz könnyű eladni egy ilyen társaságot. Végül is, képzett edzők nélküli képzési programok megvásárolhatók anélkül, hogy megvásárolnák a képzési ügynökség eszközeit. Ezért a tulajdonjog megváltoztatásának fontos feltétele, hogy az üzleti edzők legalább két évig a társaságban maradjanak.