Kezdje a semmiből, és jó üzletvezető legyen 2 hónapig
Oroszország, Jekatyerinburg
33 éves
Ki ez?
- Azok számára, akik elkezdték vagy el akarnak kezdeni a b2b értékesítés területén
- Olyan fiatal vállalkozók számára, akik nem dolgoztak a b2b értékesítésben
- Olyan fiatal vállalkozók számára, akiknek képzési tervük van a fiatal b2b értékesítési vezetők számára
B2B (business to business) - a piac, ahol az eladók és a vevők társaságok.
Értékesítés - ez nem "vtyuhivanie", és nem "vparivanie" valamit vagy valakit.
Értékesítés - ez egy professzionális tevékenység, amikor termékének szakembere számos ügyfelet keres ügyfelei között.
Az eladási képesség az a képesség, hogy kompetens módon felépítsen egy stratégiát a potenciális ügyfelek megkeresésére és további tárgyalásokra. Anélkül, hogy ez a képesség, a modern orosz piacon, ahol a verseny növekszik, a vállalatok meghalnak. És nagyobb mértékben ez olyan fiatal vállalatokra vonatkozik, amelyeknek nincs jelentős pénzügyi forrása a promóciójuknak.
Ráadásul, ahogy a piacrendszer Oroszországban fejlődik, egyre nagyobb figyelmet fordítunk a jó értékesítési vezetők növekvő szükségességére. És most már könnyedén megnézheted, hogy hány szabad állás van ebben a specializációban - végül is a piacon már csak nagyon kevés ilyen szakember.
Mi a szerepe ebben a helyzetben?
- Talán nemrég nyitottad meg a cégedet, és volt kérdésed, hogyan lehet megszervezni az értékesítést;
- Talán arra gondolsz, hogy elindítod a cégedet, de soha nem árul semmit;
- Lehet, hogy értékesítési menedzserként szeretne lenni, de abban a társaságban, ahol jöttél, nincs megfelelő képzés;
- Talán egy másik helyzet, amikor szükség van rá, hogy megismerje a termék / szolgáltatás értékesítését, vagy a munkáltatójának termékét / szolgáltatását.
Ha ezek közül legalább egy az Önre vonatkozik, akkor ez a sablon segít a meglévő probléma megoldásában.
- Egy lépésről lépésre szóló terv az értékesítés elindításáról a következő 2 hónapra;
- Eszközök a saját értékesítési stratégiájának kiépítésére - hideg hívások, CP, CRM, találkozók küldése;
- Olyan ajánlások, amelyek lehetővé teszik a szakma valamennyi alapját a lehető leghatékonyabb és legrövidebb idő alatt;
- Tippek és példák a személyes tapasztalatokról.
Ez több mint elég ahhoz, hogy két hónap múlva jó menedzserévé váljon, és az első értékesítést.
És ami a legfontosabb: Meg vagyok győződve arról, hogy az értékesítési képesség nem született, hanem a megszerzett minőség. A legfontosabb dolog az, hogy világos vágyad van arra, hogy mit érdemes megtanulni. Végül is ez nem könnyű foglalkozás, és kemény kitartást és kitartást igényel, különösen a kezdeti szakaszban. De ha ezt megtudod, teljesen másképpen fogod megnézni a kereskedelmi világot, és örülök, ha segíthetek az út mentén.
A nevem Jan és önként jöttünk piacra. Az ok egyszerű volt - szeretnék megtanulni, hogyan kell eladni az üzletemet - R. Kiyosaki ezt tanácsolta a könyveimben, ezért úgy döntöttem, hogy megcsinálom.
Egyszer ezt akartam csinálni, és szinte azonnal meghívást kaptam egy menedzser pozíciójára egy olyan tanácsadó cégnél, amely üzleti oktatási szolgáltatásokat nyújtott. Számomra ideális hely volt a tanulmányozáshoz és a gyakorlathoz egyidejűleg.
Zéró tapasztalattal jöttem (amikor először hívtam meg a kezemet, és remegni kezdett a hangom, mert számítógépes tanfolyamok rendes tanára voltam) egy évvel később a cég legjobb értékesítési vezetője lettem. És csak egy kicsit több mint hat hónap volt, aztán elment, miközben saját cégének aktív növekedése kezdett.
Miután elhagytam a menedzser pozícióját, elkezdtem felkészíteni a fiatal vállalatvezetők értékesítését, akik már felvettek saját cégüket. És értékesítésük számomra megerősítés volt a megfelelő tanfolyamon.
Megosztom ezt a tapasztalatot ebben a sablonban.
Ossza meg tapasztalatait
Azok a személyek, akik ugyanazt a sablont telepítették