Hat szabály, amelyek betartása lehetővé teszi az emberek számára, hogy tetszenek
MÁSODIK SZABÁLYOK, AMELYEK MEGFELELÉSÉT
LIKE PEOPLE
Ezt tegye meg, és mindenütt örömmel fogadjuk
Gondolt már valaha arra, hogy egy kutya az egyetlen állat, amely nem kell dolgoznia, hogy éljen? A tyúknak tojást kell hordania, a tehén - a kanárnak - hogy énekeljen. A kutya megszerzi az életét, csak annyit szeret.
Két hónapon belül több barátot is nyerhet, akik érdeklődnek más emberek iránt, mint amennyit két éven belül megszerettek volna, és megpróbáltak érdeklődni más személyekkel a különleges dologra.
És mégis ismerjük azokat az embereket, akik egész életükben súlyos hibát követtek el, és így megpróbálták mások iránt érdeklődni.
Természetesen ez nem ad eredményt. Az emberek nem érdekelnek. Nem érdekelnek rám. Mindig érdekli magukat - reggel, délben és vacsora után.
Ha megnézed egy csoportos fényképet, amelyet Ön is fényképezett, kivel keresel először?
Miért érdekli Önt az ember, hacsak nem érdekli őket először? Vedd ki a ceruzát, és írd le a válaszokat ezekre a kérdésekre.
Ha csak megpróbálunk lenyűgözni az embereket, és magunk érdekli őket, soha nem lesz sok igaz, őszinte barátunk.
Könyvében: „Mit kell jelent az életedben”, a híres bécsi pszichológus, a néhai Alfred Adler, azt írta: „Az az ember, aki nem érdeklődik embertársai, tapasztalják a legnagyobb nehézségek az életben, és okozza a legnagyobb kárt másoknak ez ezek között az emberek és. vannak vesztesek. " Tudod olvasni több tucat tudományos könyvek a pszichológia, és nem találkoznak fontosabb számunkra. Nem szeretem megismételni magam, de Adler kijelentése annyira értelmes, hogy megismételem.
Az a személy, akit nem érdekel a társa, az élet legnagyobb nehézségeit tapasztalja, és a legnagyobb kárt okoz másoknak. Pontosan az ilyen emberek között vannak a vesztesek.
Ha barátokat akarunk nyerni, tegyünk meg mindent azért, hogy másokkal tegyünk valamit, ami időt, energiát, érdeklődést és gondozást igényel.
Ez a szabály elfogadható az üzleti kapcsolatok tekintetében? Mit gondolsz? Illusztrációként több tucat példát adhatok.
Charles R. Walters egyik legfontosabb New York-i bankjának dolgozója megbízást kapott arra, hogy bizalmas jelentést készítsen egy bizonyos vállalatról. Walters csak egy olyan személynek tudott, akinek szüksége volt a szükséges adatokra. Látta őt - egy nagy ipari cég igazgatótanácsának elnöke volt. Amikor Walters belépett az irodájába, egy fiatal nő vezetője megjelent az ajtón, és elmondta az elnöknek, hogy ma már nem rendelkezik márkanállal. - A tizenkét éves fiamért bélyegeket gyűjtök - mondta az elnök Waltersnek.
Walters felvázolta ügyét, és megkérdezte a tárgyalópartnereket. Homályosan válaszolt, obshcho és homályos. Nem akart beszélni, és nyilvánvalóan semmi sem indíthatná el, hogy beszéljen. A beszélgetés rövid volt és kopár volt.
Beszélt róla egy csoportja tanítványom Walters azt mondta: „Őszintén szólva, nem tudom, mit kell tenni, de aztán eszembe jutott a szavakat a titkár a védjegyek tizenkét fia ..
Másnap elmentem az elnök fogadására, és megkértem, hogy mondja meg neki, hogy több bélyeg van a fia számára. Én ünnepélyesen vezettem neki. Nem lehetett volna lelkesedve, kezet rám, még akkor is, ha a Kongresszuson futott. Ragyogott a mosoly és a jóindulat.
Egyszerű módja annak, hogy jó benyomást keltsen
Nem sokkal ezelőtt vettem részt egy vacsorán New Yorkban. A vendégek között volt egy olyan nő, aki jelentős örökséget kapott, és örömmel fogadta a kellemes benyomást mindenkinek. Rengeteg pénzt költött a sábokra, a gyémántokra és a gyöngyökre, de nem tett semmit az arckifejezésére. Erre írták, hogy mindig boldogtalan és önző. Nem volt tudatában annak, amit mindenki tudja, nevezetesen: a nő arcán kifejeződés sokkal fontosabb, mint a ruhája. (Egyébként jó lenne megjegyeznünk, ha a felesége szőrmekabátot akar vásárolni).
A dolgok hangosabbak, mint a szavak, és egy mosoly azt mondja: "Szeretlek, boldoggá tesz." Örülök, hogy látlak. "
Ezért használják a kutyák ilyen szeretetet. Látva minket, megmutatják számunkra az örömöket, minden módon elérhetők számukra. Ezért természetesen örömmel látjuk őket.
És mi van egy hihetetlen mosollyal? Nem, nem fog becsapni senkit. Tudjuk, hogy mesterséges, és mi felháborodtunk. Úgy értem, a valódi, meleg szívű mosoly, ami belülről érkezik, egy olyan mosoly, amely annyira értékes.
Szerint a fejét a felvételi osztály egy nagy New York-i áruházban, akkor inkább bérelt egy lány elárusítónő, nem fejezte be az általános iskolát, de van egy kedves mosoly, mint a PhD sovány arcát.
Elnöke az Igazgatóság az egyik legnagyobb az Egyesült Államokban Rubber Company azt mondta, hogy az ő észrevételeit, az emberek ritkán sikerül bármi is volt, ha nem az ő foglalkozása ad neki örömet. „Tudtam, hogy az emberek - mondta -... sikeres, mert van egy nagy öröm a dolgát, majd láttam a legtöbb ilyen ember után tettek a Munkatípusok nőtt számukra unalmas elveszti minden érdeklődését neki, és nem sikerült.
Örömmel kell érezni az emberekkel való kommunikációt, ha azt szeretné, hogy az emberek megtapasztalhassák az Önnel való kommunikáció örömét.
Nem hajlandó mosolyogni? Mi marad hát? Két dolog. Először is, mosolyogjon. Ha senki nem veled van, akkor kényszerítsen magára, hogy sípoló vagy erszényes motívumot énekeljen. Cselekedj, mintha boldoggá válna, és ez segít abban, hogy jó hangulatban jöjjön. Így szól a William James Harvard Egyetem kései professzora.
„Úgy véljük, hogy a kereset az eredménye hangulat, de valójában az egyik elválaszthatatlan a többi. Beállításával tetteikért, amelyeket több közvetlen irányítása alatt a mi akaratunk, akkor közvetett módon szabályozzák a hangulatot, amely nem vonatkozik ez a szabályozás.
Így a leghatékonyabb módja annak, hogy erősítse az akarat, hogy megtalálják a jó hangulat, ha mentek rossz - ez felfrissít és viselkedni és beszélni, mintha mindig is jó szívvel. ”.
Mindenki a világon boldogságot keres - és van egy biztos módja annak megtalálására. Ehhez meg kell tanulnod irányítani a gondolatait. A boldogság nem függ a külső körülményektől. A belső körülményektől függ. Ön boldog vagy boldogtalan, nem azért, mert van, vagy azért, mert te vagy, vagy, vagy hogy mit csinálsz; Az Ön állapota meghatározza, hogy mit gondolsz erről. Például két ember lehet ugyanabban a helyiségben, és ugyanazt a dolgot veheti igénybe; mindkettő ugyanolyan összegű pénzről és ugyanolyan helyzetről szólhat - és mégis lehet boldogtalan, a másik pedig boldog. Miért? Az elméleti különbségek miatt.
Shakespeare szerint senki sem jó vagy rossz - mindez attól függ, hogyan nézünk dolgokat.
Lincoln Abe egyszer megjegyezte, hogy "a legtöbb ember annyira boldog, mint boldognak tartják." Igaza volt. Nem olyan régen láttam egy grafikus illusztrációt, amely igazolja az igazság igazságát. Felmásztam a lépcsőn a New York-i Long Island metróállomáson. Közvetlenül előttem, körülbelül harminc vagy negyven fiú-nyomorék, a botokra és mankókra támaszkodva nagy nehézségekkel küzdött a lépcsőn. Egy fiút hordott hordágyon. Meglepődtem, hogy vidámak és nevetnek, és ezt a kísérőnek mondtam. „Ó, igen - felelte, és - ha a gyermek rájön, hogy ő maradna nyomorék az élet, akkor először megdöbbent, aztán, amikor ez az állapot is megy, akkor általában azt állítja, hogy az ő sorsa, és képes lesz boldogabb, mint az egészséges gyerekek.” Volt egy vágyam, hogy vegye le a kalapomat ezek előtt a srácok előtt. Tanítottak nekem egy leckét, amely reményeim szerint soha nem fogom elfelejteni.
Óvatosan olvassa el Albert Hubbard következő bölcs tanácsát, de ne felejtse el, hogy csak a gondos olvasás nem ad semmit, hacsak nem alkalmazza ezt a tanácsot a gyakorlatban.
Az ősi kínai emberek emberek, bölcs életmunka. Van egy közmondásuk, a szöveg, amit neked kell beilleszteni a kalapjaiba. Így szól: "Az a személy, aki nem mosolygott az arcán, nem szabad megnyitni egy boltot."
Egyszerű módja annak, hogy jó tárgyalópartnerként lássunk
Mi a sikeres üzleti beszélgetés titka? Szerint a tiszteletreméltó tudós Charles W. Eliot, „egy sikeres üzleti kapcsolatot nem titok. Nagyon fontos, hogy kizárólag a figyelmet a személy, aki beszél hozzád. Semmi sem hízelgő.”
Isaac F. Markosson, ami talán a világbajnok az interjúk számának vannak hírességek, azt állítja, hogy sokan nem kedvező benyomást a megkérdezettek, mert nem tudják, hogyan kell hallgatni figyelmesen. „Ezek annyira érintett, hogy fognak mondani magadnak, hogy sehol nem hallgat. Nagy emberek mondták, hogy jó szónok, inkább jó hallgatóság, de a képesség, hogy hallgatni is található, úgy tűnik, hogy sokkal kisebb, mint szinte bármely más jó minőségű ”.
A jó hallgatók véletlenül nemcsak nagyszerűen vágynak, hanem a legközönségesebbek is. A "Readers Digest" magazin egy időben azt állította, hogy "sokan hívnak orvost, ha csak közönségre van szükségük".
Ha szeretné tudni, hogy hogyan lehet az emberek kerülni téged, nevetni a szemeid mögött, sőt gyűlölöm, itt van egy recept alkalmával: soha egy sokáig nem hallgatni. Folyamatosan beszélj magadról. Ha van ötlete abban a pillanatban, amikor a beszélgetőpartner mondja, ne várjon addig, amíg befejezi. Nem olyan okos, mint te. Miért vesztegeti az időt az üres csevegés hallgatására? Azonnal beavatkozzanak és félbeszakítsák a mondat közepén.
Ismered ezeket az embereket? Sajnos, tudom, és a legmeglepőbbek - egyesek nevét felsorolják a világi könyvtárban.
Az unalmas emberek - azok, akik saját személyiségükből fakadnak, saját tudatuk által megzavarják.
Az a személy, aki csak magáról beszél, csak magára gondol. És "olyan személy, aki csak magáról gondolt" - mondja a Columbia Egyetem elnöke, Dr. Nicholas Murray Butler, "reménytelenül nem művelt". "Nem kultúrált", mondja Butler, "bármennyire jól képzett lehet."
Ezért, ha törekszik arra, hogy jó tárgyaló legyen, legyen figyelmes hallgató. Mint Northem Lee Károly felesége, "érdekesnek kell lenned, érdekelnie kell." Olyan kérdéseket tegyen fel, amelyeket más emberek szívesen válaszolnak. Ösztönözze őt, hogy meséljen magáról és eredményeiről.
Hogyan érdekel az emberek
Mindenki, aki ellátogatott Theodore Roosevelt-re az Oyster Bey-ben, megismerte ismereteinek skáláját és sokoldalúságát. "Akár cowboy vagy lovas, egy New York-i politikus vagy diplomata" - írta Gamaliel Bradford, "Roosevelt képes volt mindenkire beszélni." És hogyan ért el ezt? Ezt nem nehéz megválaszolni. Minden alkalommal, amikor Roosevelt várta a látogatót, éjfélig ült, olyan anyagokat olvasott egy olyan kérdésben, amely - mint tudta - különösen érdekelte a vendég. Mert Roosevelt tudta, ahogyan minden vezető tudja, hogy a legbiztosabb módja annak, hogy az ember szívében beszéljen vele arról, hogy mit értékít mindenek fölött.
Az emberi viselkedés egyik fontos törvénye. E törvény betartásával szinte sohasem kerülünk bajba. Valójában ez a törvény, feltéve, hogy megfigyelhető, számtalan barátot és állandó boldogságot hoz számunkra. De meg kell szakítanunk, és azonnal bajba kerülünk. A törvény így van: mindig ösztönözzük a beszélgetőpartnert a jelentőségének tudatával. William James professzor kijelenti: "Az emberek legmélyebb tulajdonsága a szenvedélyes vágy, hogy értékelni lehessen." Mint már rámutattam, ez a vágy megkülönböztet minket az állatoktól. Maga a civilizáció alapja.
Szeretne jóváhagyni azoktól, akikkel kommunikál. Szeretne elismerni az igazi erényedet. Szeretné felismerni, hogy fontos a kis világban. Nem akarsz olcsó, tiszteletlen hízelgést hallgatni, de szenvedélyesen szeretnél őszintén értékelni az érdemeidet. Azt szeretné, hogy barátai és kollégái, amint azt Charles Schwab kifejezi, "becsületes és nagylelkű dicséretükben". Mindannyian ezt akarjuk. Ezért követnünk kell az aranyszabályt, és adnunk másoknak azt, amit tőlük szeretne kapni. Hogyan? Mikor? Hol? A válasz az: mindig és mindenütt.
Ezek a kifejezések az udvariasság, mint a „sajnálom a bajt.” „Kérem.” „Kérem.” „Ha nem bánja.” „Köszönöm.” Világosabbá az egyhangúságot unalmas mindennapi életben, és mellesleg, egy jele a jó tenyésztés.
Hol kezdjük alkalmazni ezt a mágikus kritériumot a más emberek érdemeinek felismerésében? Miért nem indulunk el saját otthonunkból? Nem tudok más olyan helyről, ahol szükség volt rá, és ahol elhanyagolták őket. A felesége természetesen jó tulajdonságokkal rendelkezik, legalábbis úgy gondoltad egyszer, különben nem házasodnék meg vele. De mennyi idő telt el, mióta csodálatát fejezte ki erényeiért? Hány ember? Hány.
„Soha nem házasodni, mielőtt megtanulják, hogy laposabb énekelni dicséretét a nő az esküvő előtt -. Ez a kérdés hajlam De énekelt dicséri, miután ő házas, -. Ez a kérdés a szükségszerűség, mint hogy -. Személyes biztonság a házasságban nem kell az őszinteség, de a diplomácia. "
Szeretné tudni, hogyan lehet beleszeretni egy nőbe? Hát, titokban fogok megosztani veled. Jó eredményeket hoz. Az ötlet nem az enyém, Dorothy Dixből kölcsönzöttem. Egyszer beszélt egy híres poligámról, aki megnyerte a huszonhárom nő szívét és megtakarítási könyveit. (By the way, meg kell jegyezni, hogy ő interjút a börtönben). Amikor megkérdezte, hogy sikerül belőlük beleszeretni a nőket, azt válaszolta, hogy ez egyáltalán nem nehéz: mindössze annyit kell tenni, hogy beszéljen a nővel magáról.
Ugyanez a módszer vonatkozik a férfiakra is. - Beszélj magaddal az emberrel - mondta Disraeli, az egyik legokosabb ember, aki valaha a brit birodalmat uralta - "beszélj egy emberrel magáról, és órákon át hallgat."
Összefoglaló
Hat szabály, amelyek betartása lehetővé teszi az emberek számára, hogy tetszenek
- 1. szabály. Őszintén érdeklődnek más emberek iránt.
- 2. szabály. Mosolyog.
- 3. szabály. Ne felejtsük el, hogy egy személy neve a legédesebb és legfontosabb hang minden nyelvén.
- 4. szabály. Légy jó hallgató. Ösztönözni mások beszélni magukról.
- 5. szabály. Beszélj arról, hogy mi érdekli a beszélgetőpartnere.
- 6. szabály. Indítsa el a beszélgetőpartnernek a jelentőségét és tegye őszintén.