A munka megkezdése előtt egy értékesítési képviselő előkészítése
A munka megkezdése előtt egy értékesítési képviselő előkészítése
Úgy véljük, hogy senki nem titka, hogy az előkészítés fontos az életünk minden irányában. Mi a különbség az amatőr és a szakember között? Az a tény, hogy egy amatőr nem készül, de egy profi jól felkészült minden fontos üzletre.
Az értékesítési képviselő előkészítése a munka megkezdése előtt:
1) a stresszhiány - hiába nem kell aggódnod, hogy figyelmen kívül hagyjam az aktuális ügyeket, minden minden előre megmagyarázható, előre elkészített terv szerint.
2) az eredmények javítása - senki nem titka, hogy az eredmények előkészítésekor jelentősen nőni fog, mert gondolkodott a munkád minden trivialitására és előre aggódott róluk.
3) időt takarít meg - amikor elkészíti az idődet, ezért védje meg.
Ezenkívül az értékesítési képviselő munkája nagyszámú látogatást tesz lehetővé az ügyfelek számára, napi 20-30 ügyfelet. Ez a szám megköveteli a jól megtervezett munkamódszert, ahol nincs különféle kis helyigény, nincs lehetőség a figyelemelterelésre. A munkának egyértelműen, erőteljesen "a gépen" kell lennie. Semmi sem kopoghat minket a nyeregből.
Az előkészítés szakaszai
Mit tartalmaz az értékesítési képviselő? Kiválasztjuk és kijelöljük az elkészítés főbb szakaszait. Három szakasz áll elő:
1) A munkanap kezdete előtt.
2) Az irodában
3) Mielőtt meglátogatta az ügyfelet.
Ebben a cikkben elemezzük az előkészítés első előkészítő szakaszát a munka megkezdése előtt. Ebben a szakaszban otthon dolgozik, mielőtt munkába állna.
3 pont van:
1) Megjelenés
2) Tiszta autót
3) Üzemanyagtartály
Elemezzük részletesebben:
megjelenés
Mindenki meg tudja erősíteni, hogy a gyönyörű megjelenés egy sikeres ember megbocsélhetetlen része. A ruhák találkoznak. Ez egy olyan tény, amelyből nem tudsz menekülni. Sajnos, de mindenki olyan emberekkel szeret kommunikálni, akik jól néznek ki. Ez tagadhatatlan, ezért csak egy ilyen személynek kell (vagy válnia). Azt javaslom, hogy szétszereljük az ideális értékesítési képviselő megjelenését.
Kezdjük a frizurával. A frizura bármi lehet, bár nem javaslom a férfiaknak, hogy hosszú hajat vagy farok legyenek. Túl erős az országunkban a sztereotípiák. Nem javaslom túlságosan különféle, extravagáns, felidéző frizurákat, a férfiak számára a legoptimálisabb megoldás a szokásos rövid frizura.
Az ember jól ápolt, az embernek jól borotva kell lennie, az arcon nem ajánlott növényzet, bár vannak emberek, akik megyek.
A ruhákban szigorú irodai stílust ajánlhatok. Öltöny, nyakkendő, cipő. Természetesen értem, hogy sokkal kényelmesebb lesz a farmerben dolgozni, és sokan nem tudják elviselni a kötelékek viselését, de ha tudnátok, hogyan változik meg az ügyfelek magatartása, amikor rájuk köti őket. Robert Chaldini "Influence pszichológia" című könyve elmondja, hogy egy üzleti öltöny befolyásolja az Ön és más emberek magatartását. Különösen kísérletet folytattak: egy embert más emberek előtt az utcán rossz helyen találtak. Érdekes, hogy amikor ezt üzleti öltönyben tette, más emberek gyakrabban követték a példáját, és megsértették az út szabályait is, amikor szokásos ruhákon átlépte az utcát, az emberek ritkábban követték őt. Az üzleti öltöny és nyakkendő az egyik legegyszerűbb, de erős módja annak, hogy befolyásolja az ügyfelet. Akkor miért hagyod el?
Tiszta autót
A tartályok, a piszok nem félnek, de az autónak tisztának kell lennie, mert ez a folytatása, ez a megjelenés része. Igen, tudom, hogy súlyos, orosz, időjárási körülmények között nagyon nehéz az autó tisztán tartani, de meg kell keresned. Sok cég, amely az értékesítési képviselőket vállalati autóvá teszi, azt követeli, hogy a hétvége után az autóknak tisztáknak kell lenniük.
Üzemanyagtartály
A munkanap kezdete előtt az autónak jó műszaki állapotban kell lennie. Nem szabad elvonni a munkától. A tartályban lévő benzinnek is elegendő mennyiségben kell lennie. A munkanap folyamán értékesítéseket kell bevonni, nem tükröződni, ha elegendő benzinnel rendelkezünk, és ne szakítsuk meg az útvonalat csak azért, mert a tankoláshoz megyünk. Vigyázz magadra az üzemanyag utántöltés szokása után, az irodám után, és biztosíthatom önöket, hogy nagyon sok időt mentesz.
Vissza a "Felkészülés, tervezés, célok beállítása"