A javaslat
Hogyan ajánljuk fel a VCP-t, hogy megvásárolhassák? Mi a PDS? Mi a VCP? Ezek a legfontosabb kérdések, amelyeket az eladók az elméjükben a VCP-t javasolnak. Sajnos nem mindegyik tudja a választ a rájuk. Ezért szükséges egyértelmű magyarázatot adni ebben a kérdésben, és konkrét cselekvési útmutatót.
Fontos megjegyezni, hogy a kamerát agresszív körülmények között használják. Nem hazudik a földön, akkor viselni őket, ez van kitéve a permanens sokkok, a hőmérséklet változások (most lő haza 5 perc után az utcán), a magas páratartalom és a por kültéri használat esetén, mindez negatív hatással van a munkájára (azaz Az e olyan módszer, amely a maximálisan működőképes tulajdonsággal rendelkezik). Eközben a fényképezőgép nagyon pontos és összetett optikai-digitális eszköz, és többé-kevésbé súlyos hiba, gyakran csak a gyárban szüntethető meg. Abban az esetben, ha az ilyen típusú kamera felbomlása felismerhető, nem javítható. Az idő múlásával a törés valószínűsége nő. A gyártó gyárának garanciája egy évig érvényes, ami alacsony az ilyen típusú berendezések működésének intenzitása miatt.
A PDS sikeres értékesítése érdekében el kell hinned, hogy működik és hogyan működik.
Tekintsünk egy konkrét helyzetet a PDS értékesítésére a digitális fényképezőgép példáján keresztül. Az alábbiakban tárgyalt helyzet feltételezi az igények azonosítását, a termékek kiválasztását (bemutatásával), kiegészítõ kiegészítõket választ.
Az eladó: "Azt javaslom, hogy a 20x-es év előtt megállapodást kössünk cégünkkel (a kritérium alapján - az aktuális év + 3 év a VCP-vel). Ez idő alatt ingyenes szolgáltatásokat tudunk biztosítani a szolgáltatási központunkban, a mesterünk diagnosztikai szolgáltatásait, az áruk tisztítását. Ezen felül, ha a termék elromlott miatt gyártási hiba időtartama alatt a szerződés, a cég vállalja, hogy javítsa meg a fényképezőgép akár szabad alkatrészek cseréjét, és bizonyos esetekben, amíg helyére egy új kamera. "
Ha VCP-t javasol bármilyen technikára, akkor először is nyugodt, magabiztos, jóakaratú, sőt, kreativitást és találékonyságot kell megőrizni.
Szükséges, hogy kompetens módon biztosítsa a PDS összes előnyét. A fényképezőgép értékesítése során arra kell összpontosítania, hogy a fényképezőgép elsősorban technikailag összetett eszköz, amely az összetett és nehezen érthető pillanatok nagyszámú kombinációját ötvözi az átlagos felhasználó számára. Az optika, a lencsék, a membránok, a házak tisztítása csak egy kis szolgáltatási listát jelent, amelyet a gyártó szervizközpontjai nem rendelkeznek, vagy kellően magas kiegészítő díjat biztosítanak. Ráadásul a vakuegység helyes működése, a fényképezőgép működése során fellépő optikai torzítás olyan pillanatok is, amelyek jelentősen megnehezíthetik a fényképezőgép működését. Ehhez további szolgáltatási program van. Elkészítésekor a kiegészítő szolgáltatást nem csak takarít meg időt, az idegek és a pénz, de ibyt teljesen biztos, hogy a technika valóban javítani rövid idő alatt, és nem teszi meg boleshe pazarolja az idejét keres alkatrészek és szervizek.
A PDS szerint nem fog keresni és vásárolni kell tartozékokat a kamera meghibásodása esetén, ami jelentősen időt takarít meg. Még akkor is, ha nem használja a kiegészítő szolgáltatási programot érvényességi ideje alatt, akkor jogosult az alapok némelyikének visszaszolgáltatására, amikor kapcsolatba lépsz a bolttal. Egyetértenek abban, hogy ha minden úgy van jól alakul ki, ha a fényképezőgép, és akkor nem kell alkalmazni a PDS, mindig ésszerű vágy, hogy visszatérjen a pénzt (vagy legalábbis annak egy részét), mert Soha nem használta ezt a szolgáltatást. A PDS esetében ez a lehető legegyszerűbb.
A vevőnek kétségei lehetnek a kérdésről (általában szinte mindig ott van) a PDS általános kialakításának szükségességéről.
A kérdések nagyon különbözőek lehetnek, kezdve az egyszerű "Miért, miért?" És végül a "Hogyan hat ez a jólétemre és a kamerákra?".
Tény, hogy a válasz ezekre a kérdésekre, és egyszerűen csak azt kell tudni, hogy a pontos részletek fényképészeti eszközök ahhoz, hogy jól értelmezi az ügyfél kifogásait és kérdésre konretno példák és a lehetséges „buktatókat” kamerák. De nem szabad elfelejteni, hogy lehetetlen, hogy hajlítsa és megfélemlíteni az ügyfél, és hogy azt a benyomást keltheti, hogy (az ügyfél), ha eladni alacsony minőségű terméket, és gyorsan használhatatlanná válik. Mindannyian jól tudjuk, hogy ez nem így van. Ezért kell óvatosnak lenni a cselekvésekben és a kijelentésekben. A megértéshez azt mondhatjuk, hogy először (ahogy korábban említettük) a fényképezőgép egy technikailag összetett eszköz, amelynek javítása nagyobb komplexitássá és problémává alakulhat. A leginkább érzékeny a kamerákban fellépő zavarokra, mint szinte minden más módszerre, mozgó alkatrészek, nevezetesen lencsék, lencsék. mert A modern fotoappaparatov mind a funkció zoom, a lencse, mert a mobilitás, hajlamos arra, hogy egy hiba, kár, hogy előfordulhat a legalkalmatlanabb pillanatban, és nem azért, mert az a tény, hogy a termék nem a minőség, hanem azért, mert az a tény, hogy ez a termék (és különösen a komponens része) a legintenzívebb felhasználásnak. Az optika, akárcsak bármelyik nyitott komponens, karcolódhat, sarokba borítva (a hozzáférési zónán kívül), és így problémákat okozhat a fényképezőgép használatához. Le tudja bontani az akkumulátort, a töltőt, ami nem mindig elérhető mind a boltokban, mind pedig a szervizközpontokban (és nem igazán akar vásárolni valamit). Ezenkívül lehetőség van a fényképezőgép meghibásodására, ami szintén nem túl kellemes, mert nem minden szervizközpont javítja az ilyen hibákat, és felismeri az árukat nem javítható illesztésként (és ez egyáltalán nem kívánatos, ha a géphez csatlakozik). Megtörheti a testet (csere hosszú és problémás). Megrongálhatja / megkarcolhatja / rontja a kijelzőt. A digitális kamerák nagyon gyakori problémája és állandó "betegsége" a firmware hibája. A hozzájárulás nem kellemes, amikor például elindul, spontán be- és kikapcsol, és ezáltal megnehezíti a munkát.
Mindezen nehézségekkel megbirkózhatsz a PDS segítségével! Könnyű! gyors és egyszerű! és ingyenes!
Az ilyen rövid bemutatás után általában a vevőnek kérdései, kifogásai vannak ...