Nem nehéz elrontani engem
Őszintén szólva, az interneten sokkal több információ található arról, hogyan lehet egy látogatót egy vevővé alakítani? vagy "Sikeres vadászat a vásárlók számára", mint "Hogyan védheti meg a tárcáját?" vagy "Hogyan kerülhető el az impulzív vásárlás?". A könyv bazárok most majd pillantások „Az Út a vevő”, „Ha az ügyfél azt mondja,” nem „és hasonló A kiadási szokások tanulmányozták szó a mikroszkóp alatt, és mindezt annak érdekében, hogy meggyőzze (értsd: természetes erő). Hagyjuk a boltban olyan termékkel, amelyet abszolút szándékunkban nem vásároltunk.
Én, mint tartott Shopaholic, aki úgy véli, hogy a vásárlás hoz legalább egy ideiglenes, de nagyon is valóságos elégedettség, és mint sok nem mindig a hitelkeretet, mégis úgy döntött, hogy tanulmányozza és memorizálni az eladók trükkök, az öröm a vásárlás, az egy dolog, és a manipuláció az én tudatom, vagy akár a tudatalatti elmém nem tetszik nekem.
Tehát 10 értékesítési trükköt.
Nagy kocsi = nagy hulladék
A hipermarketek bejárata mellett mindig vannak "parkolt" hatalmas kerekes kocsik. Első pillantásra mindent megteszünk az ügyfelek kényelméért - a kosár forgatásával sokkal könnyebb, mint a kosárban lévő pénztár vásárlására. Azonban van egy ravaszság itt.
Pszichológiai szempontból a kocsi üres helyzete belsõ kényelmetlenséget és teljesen érthetõ vágyat jelent, hogy a lehetõ leghamarabb töltse fel. Pontosan ez az, amit a boltosok várnak: miután egy tejet és egy kenyeret kaptak, a vevő ennek eredményeképpen "újabb" árucikkként "rafinálta" a kocsit, amelynek beszerzését nem tervezte.
Tipp: A nagy kosár helyett vegye be a kosarat - így elkerülheti a kísértésnek, hogy valami extraet vásároljon. És ha egy csomag tejhez jöttek, akkor a kosarat nem szabad elvenni.
Fényem, tükör, csendes!
A kész ruhákban lévő hatalmas tükröket nem csak a vevők kényelmére fektetik. A tárolók tulajdonosainak vékony kiszámítása ismét a legtöbb ember pszichológiai jellemzőire épül: a tükör mellett haladva nem tudnak ellenállni a kísértésnek, hogy saját tükörképükre pillantsanak. Természetesen nincs olyan személy, aki 100% -ban elégedett lenne megjelenésével. A megoldás azonnal megjelenik - sürgősen valami vonzónak kell lenni! És a pillantás azonnal a szépen lógott ruhák karcsú soraira esik.
Tipp: Nézz magadra a tükörben, ha valamit próbálsz kipróbálni. Ne menj vásárolni kész ruhát gyűrött farmer és kopott cipők. Menj oda, mint egy időpontban: elegáns kényelmes ruhák, haj és kiegészítők növelik önbizalmát, és segítenek elkerülni a nem tervezett költségeket.
Rúd egy marék, és egy marék - három dolog
Az áruk értékesítése nagy tételben, akkor a „amint van: buy három ing csak 299 rubel!” - Egy másik kedvenc trükkje az eladók, hogy okozhat az ügyfél izgalom a semmiből.
Tipp: Az árak összehasonlítása egy egységnyi áru és a "halom", ne vásároljon többet csak azért, mert ez így "olcsóbb". Tény, hogy pénzt pazarol, és vásárolni valamit felesleges.
A vásárlók pénztárába vezető úton különböző akadályok vannak - szó szó szerinti értelemben. Itt és ott a nagy konténerekkel - dobozokkal árulunk -, amelyekkel állítólag ilyen módon állítottunk ki kényelmünket.
Az áruházak mentén haladva folyamatosan belevetette ezeket a dobozokat a "Sale! Mindezt 50 rubelre! ", Nem tudsz ellenállni a kísértésnek: kis kosarat akarsz dobni a kosárba. Ne felejtsük el, hogy úgy tűnik, hogy a fogkrém véget ér, és szappanot kell megvásárolni, és még itt is az aranyos, csak 50 rubel. Ezekkel a gondolatokkal felesleges vásárlást végzünk.
Olyan óriások, mint az "Ikea", tökéletességre hozták ezt az ötletet. A helyiségek elrendezése úgy van kialakítva, hogy a készpénzes asztalok felé vezető úton a vásárlóknak körbe kell menniük a boltba, és meg kell vizsgálniuk az egyes részlegeket. Természetesen minden állványon megbotlik olcsó trivia: játékok, zsebkendők és konyhai törölközők. Így sokszor emelkedik az impulzív és felesleges vásárlások esélye.
Istenem, mennyire igaz. (
Tipp: A hipermarketekben keresse meg a mutatókat, csak a megfelelő részlegeket nézze meg, és lerövidítse a pénztárgépek elérési útját. Az "Ikea" -ban vegye be a helyiség tervét, és igyekezzen egyenesen a jobb oldali állványra menni, figyelmen kívül hagyva a kosarakat egy kis dologgal.
Sajt az alagút végén
A leggyakoribb és legnépszerűbb termékek - tej, kenyér, sajtboltok gyakran a legtávolabbi sarkában találhatók.
A számítás egyszerű: ezek a termékek szükség gyakorlatilag minden, és olcsó, így eltávolítják el, arra kényszerítve a vásárlók elhaladva sor karcsú egyéb tételek a módja, hogy a szokásos sajt, hogy még néhány felesleges vásárlást.
Tipp: Vigye végig a csomagokat zsetonnal és fényes cukorral ellátott csomagolásokkal azonnal az áhított sajtdarabra. És ugyanúgy - vissza a box office-ba.
Nem nehéz elrontani engem - örülök, hogy megtévesztem magam
Amikor eljutunk a ruházati boltba, és körülnézünk a polcokon, öntudatlanul nem rohanunk a pulóverek finom cölöpökéhez, hanem a vállfákhoz, amelyek kissé rendetlenekké válnak. A tudatalatti azt mondja, hogy pontosan ott van a legérdekesebb és érdemes - ott, amikor a többi vásárló megtámadta az árut! És egyáltalán nem tudjuk, hogy az üzletkereskedők maguk teremtették ezt a kis rendetlenséget az állványon, hogy vonzzák a figyelmünket.
És a híres "végleges értékesítés", "teljes felszámolás" és "a bolt megnyitásával kapcsolatos kedvezmények"? Ez sem más, mint megpróbálni megszabadulni a száraz áruktól (és azt kell mondanom, hogy a kísérletek mindig eredményeket hoznak).
Tipp: Objektíven értékelje a vásárlás lehetséges előnyeit, és nem esik az eladók provokációjára.
Tanács: Soha ne menjünk az üres gyomorba!
Van egy nagyon jó oka annak, hogy a vezetők örömmel segítenek neked egy árutovábbítási engedéllyel rendelkező áruház számára hitelkártyát kiadni. Tudják, hogy most nem kaptak pénzt, később, és furcsa módon nagyobb mennyiségben kapják meg őket (a "kedvezmény" ellenére).
Az a tény, hogy a vevő nagyobb valószínűséggel, hogy egy drágább beszerzési mint eredetileg, ha győződve arról, hogy az árut kap kedvezményt (öntudatlanul, úgy véljük, ez egy alku), és neki nem kell most fizetni készpénzben.
Tipp: Ne kísértsék meg a kereskedői menedzserek javaslatai, hogy hitelkártyát adjanak ki "összesített engedményben". Fizetni csak készpénzben. A bankjegyek típusa kijózanodik, és újra gondolkozik a jövőbeli megszerzés szükségességéről.
Az üzletek gyakran vonzzák a gyermekek figyelmét az árukra, a látványos tárgyak területén fényes, színes, fényes csomagolásban. A gyönyörű csomag által vonzott gyerekek minden bizonnyal felhívják a szülők figyelmét az árukra, és már ott van, mielőtt az impulzív vásárlás közel jár.
Tipp: Hagyja otthon a gyerekeket, ha lehetséges. By the way, a legésszerűbb és takarékos vásárló az, aki egyedül vásárol, és nem barátok, gyerekek vagy szülők társaságában.
Boldogan kikerülve az összes kísértést, megkerülve a bevásárlás buktatóit és a jegyiroda közelében állni, nem sietnek a pihenésre! A pénztáros útján éppen édességek, rágógumik, csokoládék, újságok és elemek vannak. Egyrészt az ilyen raktárkészletek kényelmesek, másrészt pedig gyakran szükségtelen hulladékokra dobnak bennünket.
Az a tény, hogy az áru ára a pénztárnál kissé eltérhet az áru árától a csarnokban - egy előnyben jövedelmező a boltban. És nincs idő ellenőrizni.
Tipp: Mielőtt megragadná a csokoládét vagy a rágógumit a pultról a pénztárgép előtt, kérdezze meg magától, hogy igazán szüksége van erre?
Uh, ez minden. Igen nem volt ott, ez az egész a nagy áruházak, így a legegyszerűbb tanácsot, hogy egy bevásárló listát, hogy kevesebb pénzt, és megy egy kis bolt a ház közelében, ahol az eladó mögött akkor nem is tudja, hogy fontolja meg az egész tartományban. "A háborúban, mint a háborúban" és "A szemem az ellenségeim", és a nyelv, amely azt mondja: "Ó, mi van ott?" és még inkább.
Igaz, hogy a kis boltokban és a piacon más nehézségekbe ütközik - idézet:
„Elmentem a piacra, lenézett ing. Azt akarta, fekete monokróm. Ezzel mint kiderült, mi a probléma. Általában én nem találtam semmit. Még megy vissza, szórakoztató kérte az első elérhető kereskedés pólók lány 20 hogy van egy egyszínű, anélkül, hogy a képeket. a nő azonnal ügyük költözött belém. „-I is kínál itt van ez, ez és ez”.
A pult alatti pólók természetesen nem voltak teljesen feketeek, és nem voltak pontosan fekete színűek, amit azonnal közöltem vele. A lány nem vesztette el: „-És megpróbálja az ügyet, hogy itt lesz, különösen jól néz ki ez, akkor szép izmokat” Azt kell mondanom, hogy az én közösülés vele mindig kedvesen mosolygott és szemekben Odell, miért nem ...? „-Podoydite, kérjük, hogy a tükör., hogy itt van.” elment. egy lány odajött hozzám hátulról, bal majdnem háttal, tette a kezét a vállamra. „Wow!”. már gondoltam, hogy ő esett áldozatul az én ellenállhatatlan. Miért ez a "wow-you" - kitaláld magad. A-tricepsom bók, akkor - akár tényleg egy póló úgy néz ki, mint egy helyettes Általában arra kértem, hogy csomagoljon egy pólót.
Tovább - tovább. Ez nagyon póló ára 40 UAH. Én, mint mindig, úgy döntöttem, hogy alkudozom. 5 grn-t kér. Lány: "Tudod, nem tudom. A tulajdonos meg fog ölni, árakat állapít meg. Oké, nem olyan nem. Megkapta a pénzt. Lány: "Wow, milyen nagy számlákkal rendelkezel! Most megpróbálom megtalálni a változást. " Ezek a felekezetek egyszerűen hatalmasak, akár 100 hrivnya is. A pénztárcájában megrémült, azt mondja: "Ó, tudod, de nincs változásom. Csak az a hoyaika volt, ő vette a pénzt. Talán még mindig megméri ezt a pólót? Ezen a ponton rájöttem, hogy ugyanazok a dolgok valóban megtörténnek. Nem mondtam, és köszönöm. A lány váltott a szomszédban 100 UAH és mosolyogva adta a változást.
A lány - az eladó egyszerűen gyönyörű Vagy a házigazda / mester a pont tehetség. És talán mindkettő. Bíró maga: a termékük - csak olcsó férfi pólók szlogenekkel és képekkel. Ie ügyfeleik fiúk, fiúk, dzsekik és nagybácsik 30 év alattiak. Hogyan vonzzák őket? A termékek széles skálája mellett (ami más szempontból nem különbözik a választéktól)? Azt hiszem, az eladó. Az eladó egy szép lány, körülbelül 20 év jó formában. A kereskedő folyamatban lévő lány szemeket épít, csodálja az ügyfelet és milyen könnyű flörtölni. Az ügyfél természetesen közel áll ahhoz, hogy hosszabb ideig maradjon, mert nem minden nap csodál meg egy ismeretlen lányt. Nos, többek között nyilvánvalóan hízelegi az ügyfelet (ó, olyan nagy számlát, nagyon szép vagy). És nagyon halkan nem hajlandó megvenni (nem tudok beletenni, a gonoszok szeretője megöl engem kicsi és finom). Igen, és egy chip, amely nem változott. "
Ezek csak civilizált és legitim trükkök. Így minden a vásárlás világában egyszerű és kényelmetlen. Légy éber!