Az online áruház áru kártyája, hogyan hozhat létre "értékesítési" kártyákat, yagla blogját

Yagla Blog »Marketing» Hogyan hozhat létre "értékesítési" termékkártyákat az online áruházban?

Az árujegyzékkel ellátott kártyák - minden online áruház tartalmi elemének nélkülözhetetlen része. Ugyanakkor sok ember közeledik ahhoz, hogy véletlenül töltse ki őket, és akár teljes egészében másoljon szövegeket és képeket a beszállítók vagy versenytársak helyéről.

Hogyan fordulhat ez a tartalom nem csak informatív, hanem marketing?

A 20. század végéig az átalakítás elsősorban az eladó személyes bája és a bolt sikeres elhelyezése volt. És a В2В - és egyáltalán csak az meggyőző az eladó. Emlékezzünk vissza legalább a Herox cég értékesítési ügynökeinek legendás módszereire, amelyeket még mindig gyakran említenek a modern értékesítők példájaként.

De akkor jött az internet, és mindent megsemmisített. Diktálja a szabályait. Az internetes boltoknak eladniuk kell, és egyáltalán nem látják a vevőt. A vevő - döntést hozhat anélkül, hogy valódi terméket látna. Végül, ha az átlagos offline áruházak konverziója átlagosan 20-40%, akkor az online raktárak esetében a norma 2-3%.

A fő probléma az, hogy a vevőnek nehéz a termék távolról történő értékelése - nem látja, nem érinti, kérdezze részletesebben az értékesítési tanácsadót. Mindössze egy leírása van.

A konverzió biztosítása érdekében ez a leírás:

Vigyázz és figyeld az ügyfél figyelmét.
Küldje el minél több információt a termék előnyeiről, fizikai és érzelmi összetevőiről.
Találkozzon a lehetséges kérdésekkel és kifogásokkal, és válaszoljon rájuk.
Hívást kezdeményezzen, vagy más módon ösztönözze az ügyfelet a vásárlásra.
Ugyanakkor legyen tágas, tiszta és könnyen érthető.

Amint látja, a termék kártyának számos nagyon fontos feladata van. És megoldani őket, általában csak néhány eszköz van - szövegek és fényképek. De, kompetens használatával kiváló eredményeket érhet el.

Készítsen egy termékleírás forgatókönyvet

Például a ruhák tárolására szolgáló tartályokat írja le. Vörös, kék és zöld színben kaphatók. Léphetsz a formális módon - írd be a leírásba a kifejezést: "jelenlétében vannak vörös, zöld és kék virágok modellei". És ezeket az értékes néhány szót megmentheted, és helyette egy illusztrációt használhatsz, amelyen minden rendelkezésre álló szín konténer lesz. Vagy egy másik lehetőség a CTA gomb "Színválasztás" hozzáadása.

A leírás összes alkotóelemén keresztül dolgozik

Az optimális kombináció meghatározásának legjobb módja a tesztelés. Biztosítania kell, hogy a leírások segítsenek az ügyfelek kérdéseinek megválaszolásában, és a kiválasztási folyamat kényelmes és élvezetes legyen.

Például vegye be az asos.com nagy online ruházati áruház egyik kártyáját. Az áruház leírása szerint naponta több millió egyedi látogatót szeretne el több mint 200 országból. Nos, nyilvánvalóan megértik az internetes értékesítést, és érdemes alaposan megvizsgálni, hogy hogyan nyújtanak be információkat.

Szóval, menj az oldal orosz verziójához, és válaszd ki a terméket. A leírás fő része egy képernyőn illeszkedik, és így néz ki.

Az online áruház áru kártyája, hogyan hozhat létre

illusztrációk

Egy kép néha ezer szóra költ. Ezért az illusztrációk kiválasztásakor győződjön meg róla, hogy segítenek a maximális információ nyújtásában.

Az Asos kiváló minőségű fényképeket használ, lehetővé téve, hogy mindenhol megtekintse az árut. Az illusztrációk közötti gyors váltáshoz használjon egy hasznos oldalsávot előnézettel.

Zoom funkció

Amikor rákattint egy fotóra, egy teljes méretű felugró ablakban nyílik meg, így a részleteket a lehető legközelebb tekintheti meg.

Néhány fényképen, a fő termék mellett, a tartozékok is bizonyítottak. Például, ez a selyem kimonó elegáns cipőkkel és kuplungmal kombinálva jelenik meg. Ez egy olyan győztes eszköz, amely lehetővé teszi, hogy felkeltse a vevő képzeletét, és bemutassa az árut valódi helyzetben.

Szöveg leírása

Nem számít, mennyire jó az illusztráció, a termékkártya nem tehető szöveges leírás nélkül. Az Asosnak minden szöveges információ a jobb oldalon lévő blokkban koncentrálódik. Amint láthatja, ez nem csak a szöveg "tégla" - minden itt strukturált, lefelé mutató menüket, füleket, gombokat, amelyekhez cselekvésre szólít fel.

Magának a szövegnek három lapja van - a termék leírása, a márka leírása és további információk (pl. Az anyagápolás szabályairól). Az áruk leírása nagyon lakonikusan van megadva, felsorolással ellátva.

Vannak azonban hátrányai. Például a szövegben szereplő információk többsége a fényképekből ismerhető meg. És az "Információ" és a "Termék" lapon található szöveg megismétlődik.