Spanyol tárgyalási stílus - stadopedia
A spanyolok őszinteek, szívélyesek, nyitottak, humorérzék és csapatmunkában való képességük van. A spanyolokkal folytatott tárgyalások kevésbé dinamikusak, mint például az amerikai és a koreai üzletemberek. Szeretnek hosszú megbeszéléseket folytatni, így a tárgyalási szabályokat gyakran nem tartják be.
Szieszta a spanyolok számára egy szent idő, így ezen az órában nincs találkozó, és nincs tárgyalás.
A spanyolok azokról az emberekről szólnak, akik egy idegen férfival találkoznak; értékelni fogják a tárgyaló partner hibátlan megjelenését: klasszikus ruha, fehér ing, nyakkendő, sötét zokni és csillogó polírozott cipő.
Spanyolországban nem fogadják el üzleti partnerek meghívását.
Minden egyes tartomány a spanyol lakosság karakterét adja egyedivé. Minél közelebb van a délihez, annál nyitottabb az érzések megnyilvánulása, kevésbé formális és feltételes kommunikáció.
Olasz tárgyalási stílus.
Az olaszok természetüknél fogva nagyon kiterjedtek és nagyon barátságosak. Az üzleti tárgyalások gyakorlata alapvetően megfelel a fejlett európai országok szabványainak. Azonban bizonyos különbségek még mindig megjelennek a nagy- és kisvállalkozások képviselői magatartásában. Az utóbbiak rendszerint energikusabbak és aktívabbak a kapcsolatok megteremtésében, próbálják nem késleltetni a szervezeti kérdések döntését, szívesen eljutnak a megállapodás alternatív verzióihoz.
Az olasz üzletemberek inkább üzleti kapcsolatot alakítanak ki az egyenlő pozícióval rendelkező emberekkel az üzleti világban. Fontos számukra, hogy informális kapcsolatot tartanak fenn partnereikkel, beleértve a nem hivatalos időkben is. Úgy vélik, hogy a nem hivatalos helyzet szükségszerűen segít az esetleges ellentmondások kiegyenlítésében, hogy lehetőség nyílik kritizálni a partner üzleti ajánlatait anélkül, hogy veszélybe sodorja őt.
Az olaszok nagyra értékelik az őszinte érdeklődés megnyilvánulását az országukban, és ha látják a partnereikben, akkor megfelelően reagálnak. Az üzleti kapcsolatok megteremtéséhez elegendő számukra az együttműködési javaslatok levélváltása.
Üzleti ajándékok nem szükségesek, de elvben meglehetősen gyakoriak. Ha meghívják vacsorázni, virágokat (csak krizantémokat) vagy egy doboz csokoládét adhat.