Hogyan lehet meggyőzni az építtetőt, hogy adjon egyéni kedvezményt, Tyumen cikkeket

A vásárlók figyelmének felkeltése érdekében általában a fejlesztők számos kellemes bónuszt kínálnak. Részvények, kedvezmények, részletekben - a válság idején ezek a pénzeszközök egyre népszerűbbek. De ezek az ajándékok mindenki számára elérhetőek. Lehetséges-e a fejlesztőnek egyéni kedvezményt kérni magának?

Valójában számos jel mutat arra, hogy a fejlesztő készen áll egyéni kedvezményre.

1. Az objektum hosszú ideig, például egy évig vagy többel kerül forgalomba. Ennek megfelelően, valamilyen oknál fogva nem népszerű a vevők számára. Azonban az ilyen "hosszú játék" tárgyaknak alaposan ellenőrizniük kell a dokumentumokat - nem pedig a jogi finomságokkal kapcsolatos érdeklődés hiánya.

2. A fejlesztő érdekli a házak leghamarabb értékesítése. Ezután az első 100% -os fizetést, vagy lakásvásárlást egy jelzálog, akkor is alkudozás egyedileg.

3. A lakásnak számos "jellemzője" van, amely taszíthatja a vásárlókat. Például, az építés színpadán a következő három szobában volt négy szoba, "vágó" egy két szobás. Az ilyen történetek ritkák, de vannak. Ebben az esetben kérheti a fejlesztőtől a "méreteken kívüli" lakást.

Kivel beszélni?

A szakértők szerint a személyzeti fejlesztési társaságok (valamilyen oknál fogva arra kérték, hogy hagyja el a nevüket kívül a cikk), a legjobb alkudni az első személy a cég - kereskedelmi igazgató, helyettes vezetője a cég marketing és értékesítés. Az értékesítési részlegek alkalmazottai rendszerint alig kínálnak egyedi kedvezményt. Egyszerűen nincs rá hatalma erre. Azonban, ha sikerült egy találkozót az egyik első személy a cég az első helyen van, hogy vigyázzon az üzleti, a konstruktív, de nagyon udvarias beszélgetést. Az érzelmek itt nem megfelelőek, még akkor is, ha a kérdésedet nem sikerült megfelelően megoldani.

- Amikor cégünk kedvezményeket biztosít az ügyfelek számára, nyilvánosan, a médiában és a weboldalunkon jelezzük. Ha az ügyfél 100% -ban fizeti az ingatlant, vagy egy jelzáloggal vásárolja meg, azonnal 50 000 rubel kedvezményt kap. És itt nincs szükség külön tárgyalásra és tárgyalásra, ezek a bónuszok, amelyeket az ügyfél minden további erőfeszítés nélkül megkap. Vannak azonban olyan esetek, amikor a lakás egy nem lakóhellyel rendelkező épület fölött van, vagy más olyan árnyalatokkal rendelkezik, amelyek kevésbé folyékonyak, mint mások. Ebben az esetben csak azért, hogy tisztázzuk, hogy nem sok közülük állunk, készen állunk arra, hogy találkozzunk az ügyfelekkel. De ha az ügyfél kéri a kedvezményt egy lakás egy kényelmes emeleti ablakok a napos oldalon, azt hiszem, nem valószínű, mi lesz kész elismerni az ár.

Hasznosítás tárgyalás nélkül

Ha a kiválasztott objektum nem valószínű, hogy kedvezményt kaphasson, megpróbálhat más módon is menteni. Például figyeljen a 10% -os kedvezményekre. Feltételes kedvezmények és akciók osztható szezonális, amelynek célja, hogy vonzza az érdeklődés a vásárlók egy olyan időszakban csökkenő üzleti tevékenység (nyár, Szilveszter), start (a kezdeti szakaszában az eladó lakások a helyszínen), valamint a rendszeres, hogy a cég képes elvégezni a rendszertelenül, belső okok miatt.

Ezenkívül számos cég-fejlesztő kedvező ajándékokat kínál otthoni javítások vagy ajándékutalványok értékesítésére az építőanyagok, háztartási készülékek és bútorok számára. Érdemes gondosan kiszámítani a lakás javításával vagy berendezéseivel megtakarított összegeket, és feltételezheti, hogy még mindig részesültél a részéről.

Három aktuális tanácsadó Igor Rizov, az egyik vezető oroszországi üzleti tréner, a "kemény tárgyalások" specializálódása:

1. Győződjön meg róla, hogy a fejlesztő (vagy képviselője, aki azonnal úgy dönt, kedvezmények), hogy gyorsan pénzt ma sokkal drágábbak felár és a késleltetett a vásárláskor. Az Ön értéke az, hogy készen állsz pénzt adni itt és most. Ha lesz egy következő vevő, akkor nem ismert. De a fejlesztő (aki befektető) fektetett be a projekt pénzt, hogy működnie kell. Már hoztad neki ezt a pénzt. És ez az összeg sokkal drágább, mint ami talán lesz, és talán nem holnap. Ennek megfelelően, ezekre a gyors, valós pénzre számíthatsz egy kedvezményre.

2. Kérdezze meg a fejlesztőt (képviselőjét) a kérdést, vajon biztos lesz-e holnap az ingatlanpiacon. A fejlesztő meg van győződve arról, hogy a lakásárak nem csökkennek? Hogy az ingatlanpiac nem hallgat hat hónapra vagy egy évre? Meg kell próbálni rázni az építő véleményét egy "jó és stabil" jövőről. Nagyon fontos, hogy ne válaszoljon a kérdésekre, és ne vegyen részt polemikában. Csak kérdezzen kényelmetlen kérdéseket, és óvatosan figyeljen a válaszokra. Megkapta a választ egy, kérdezze meg a következőt. Ezt a kérdéslistát előre meg kell fontolni és szem előtt tartani.

3. Szükséges egy világos képet alkotni az ingatlanpiac statisztikáiról. Ki vásárol és ad el milyen áron? A négyzetméterek árai a város különböző részein. És megismerni az ingatlanpiac állapotára vonatkozó információkat a jelenlegi feszültség - recesszió, stagnálás, növekedés stb. Ezeket az információkat helyesen kell felhasználni.