Szeretne ezer
A pszichológia sokáig ismert manipulatív vételét az úgynevezett "horgonyzás" - bevezetése egy rejtett telepítés, megváltoztatva a későbbi magatartás.
Ennek a technikának a nem várt felhasználását Todd Thornstein javasolta az Idaho Egyetem (USA) által. Kísérletében megkérte a tantárgyakat, hogy képzeljék el magukat a munkáltatóknak, akik a jövőbeli munkakeresőkről tárgyalnak jövőbeni fizetésükről. Felkérték őket arra, hogy értékeljék a jelölt életbelépését és hozzárendeljék neki a megfelelő fizetést. Az elkészített összefoglalók tartalmazzák a pályázó jövőbeni jövedelmének kívánságait - néha reális, néha teljesen elképzelhetetlen - például egy millió dollár.
Igaz, egy ilyen felfújt mennyiséget nagyszerű önironia, vicc hívott. Úgy tűnik, hogy egy ilyen szomorú megközelítés csökkenti a tisztességes jövedelem esélyét, és valóban munkát. Azonban kiderült, hogy túlzottan, de ironikusan túlértékelt állítások esetén a "munkáltatók" ugyanazon összegzésnél nagyobb fizetést jelöltek ki, de szerény kérelmekkel. "Horgony" formájában nagyon nagy mennyiségű pénzt akaratlanul állított egy nagy sáv a számítások.
Tornsteyson azonban eltekintett közvetlen ajánlások munkát keres, hangsúlyozva, hogy egy ilyen helyzetben nem mindig megfelelő humor. De ha úgy dönt, hogy egy viccet a kívánt jövedelem összege sokkal jobb lenne túlbecsülni, mint alábecsült: kérjen egy dollár nem valószínű, hogy jelöljön ki egy magas fizetés - „horgony” működhet az ellenkező irányba.