Személyes forgalom (LTL)
Új tag regisztrálása a box office-en
1. A regisztrációs űrlap a recepción;
2. Adja meg a szponzor vezetéknevét és számát
3. Regisztráljon egy újonnan érkezőt a pénztárnál, győződjön meg róla, hogy 149 rubelt fizet, amely egy kezdő készletet ad ki
Várakozás az indító készleten:
-Ismertség 10-15 perc (ha a PP (bemutatás) nem Ön által végzett)
-Megjelenítése iroda (vétel - irodák, WC-k, stand információt, ASM'y, tantermeket, az üzleti terület, raktár, sorrend analízis területén, áll a termékek, a biztonság, a vízhűtő és italautomata, kávé, a felső vezetők a fórumon).
A szervezetben 5 alapelv van:
1) pozitivitás (az életben vannak különböző helyzetekben, de ezek egyike sem jó és rossz, színezés események ad az ember maga, és mi minden helyzetben összpontosít a profik)
2) az eredményre vonatkozó intézkedések (a vállalat csak azokra az akciókra fizet, amelyek eredményt hoznak, tehát addig tesszük, amíg kiderül)
3) Az ügyvezető (van egy rendszer a munka, és rajta van a lánc tájékoztató szponzorok - mentorok, aki megadja a különböző feladatok, hogy a tervek veled, és így tovább, és nem azért, mert csak azt akarom pokomandovat, hanem azért, mert már van tapasztalata, és segít elkerülni a legtöbb hiba, hogy ezen kívül van egy anyagi érdeke a rezultatah- szegény és bizonyára nem javasoljuk)
4) A kép és ápolt megjelenést (mi együtt a kozmetikai cég, és típusa számára megfelelő, sőt mi az üzleti, és ez magában foglalja az üzleti megjelenés tőled senki igényel egy öltönyt most, de meg kell szem előtt tartani, hogy ha szép eredményeket várunk ide, akkor a kép meg kell egyeznie ezeket az eredményeket, mielőtt ők úgy tetszik, úgyhogy a jövőben mi fog jönni rá)
5) A kölcsönös tisztelet és a kölcsönös (van egy csapat úgy döntött, hogy segítsék és támogassák egymást, nem nevetünk, és nem örülnek, ha mások, hogy nem derül ki, ha valaki segítségre szorul, segítünk, amennyit csak lehet)
Ezekkel a katalógusokkal dolgozunk. Termékeinket bemutatják. Minden terméknek saját neve, kódja és ára van. A katalógusban számos termék található, amelyek jelenleg elérhetők. Katalógus érvényességi idő van megadva a jobb felső uglu- mindenképpen figyeljen az ügyfelek számára, hogy a mai napig, mint a termelés a katalógusban, akkor vegye fel az árakat, amelyek bemutatják, hogy ebben az időszakban. A cég azonnal megadja a következő könyvtárat.
Árjegyzék. Az árlista ugyanaz a katalógus, csak képek nélkül. A szám tetején megegyezik a katalógusszámmal. Az árlistában megtalálhatja azokat a termékeket, amelyekre a kód érdekli. A kényelem érdekében az árlista szakaszokra bontható. Először az árlistában vannak az újdonságok. Aztán a fő rész. mindaz, ami színe kiemelt, kedvezményes. Egyes könyvtárakban található beillesztés. a katalógus központjában van, ez a top termékek értékesítése. Oriflame Discount - külön katalógus, eladással. Különleges ajánlat a különböző promóciók - 2 az ár, egy progresszív kedvezmény, stb. (szétszereljük a példát a katalógusból). A katalógusban nem szereplő termékek. Sok különböző tétel van, sokféle áru van, mindegyik nem illik egyszerre a katalógusba, ezért a cég néhány nevet ábrázol, mások. De a legtöbb termék raktáron van korlátozott mennyiségben. Tesztelők. Minden rúzsra, krémre, parfümre és WC-vizekre van mintavevő. Külön megrendelhetők és egy sorozatban rendelhetők.
Wellness. Az Oriflame számos egészséges ételét megismerheti az útmutatóból és a képzésből.
Vállalati anyagok, katalógusok és dolgok.
Nézzük meg a sort. Az első a kód. Növekvő sorrendben mennek.
Akkor az oldal. amelyen van egy termék a katalógusban, kedvezmény a terméken ebben a könyvtárban,
BB - hány pontot kapsz rá, ne feledje, mi a BB?
OP - az értékesítés volumene, azaz a termék költsége, az adók kivételével,
DC - elosztási ár, i.e. az ár, az ár a raktár,
PC - a fogyasztói ár, az ár a katalógusban.
Nos, keresse meg ezt a terméket a katalógusból.
A többi otthonról néz ki, ha kérdései vannak, felhívjuk, majd megbeszéljük.
Továbbá szétszereljük az összes dokumentumot egy mappába, és megmondjuk a helyzetet és a kamat és az idő függvényében.
ÚJDONSÁGOK PROGRAMJA "Welcome to Oriflame!"
Helyezzen el összesen 100 LB rendelést az első 3 könyvtárban a regisztrálás után. És kihasználja a Premier Club minden előnyét:
2) 1 termék 50% -os kedvezménnyel
3) Hűségprogram
Van egy LOYALTY PROGRAM:
Helyezzen rendeléseket, gyűjtsön Hűségpontokat, és cserélje ki őket termékekre.
LB = hűségpontok.
Érdekes program "PRIME CLUB"
Ezen felül 200-6050 rubel: 150LB - +200 rubel, és minden 100LB-nél több - +450 rubel
Most beszéljünk a munka rendszeréről. 4 területből áll (rajzolunk egy kört a 4. lapra, és megjegyzéseket teszünk benne). Személyes forgalom, csapatépítés, képzés és fejlesztés és delegáció. Olyan, mint egy 4 kerék az autóban. Ha egy kerék sérült, akkor az autó nem megy.
1) Személyi forgalom. Először is, miért kell tennie?
ü Először is, hallottál a bemutatón, ez egy további bevétel.
Másodszor, meg kell tanulnod, hogyan tedd meg, hogy megtaníthasd az embereket. Nem taníthatsz olyan emberre, amit nem tehetsz meg.
ü Számunkra egy parancsban 400 + -150 ЛБ-t fogadunk el. rendszerint erre a célra 40-50 ügyfél ügyfélbázist kell létrehoznia.
ü Az ügyfélbázis háromféleképpen alakul:
A) Megtakarítás. Ie személyes fogyasztás kedvezményes áron. Számunkra a szervezetben van egy kimondatlan szabály - minden katalógus 10 BB magát.
B) rokonok / barátok. Ha valakinek szüksége van valamire, megrendelheti magát.
2) Csapatépítés. 3-5-7 ezer rubelt lehet keresni. dolgozik az ügyfelekkel. Ha 30 ezer vagy több hónapot szeretne kapni, akkor létre kell hoznia egy csapatot. És az első szinten 6 ember aktív emberre van szüksége, akik mindannyian fejlesztik mind a négy területen. Hogyan lehet létrehozni ezt a csapatot? A legfontosabb dolog, ne rohanj meg magadnak, hogy bárkinek is tudod. mit és hogyan kell csinálni egy külön, következő ülésen. Egy másik a D / W: írj egy listát az Ismerős 100 emberről +. A csapat gyors kialakulása érdekében a heti előadáson 5-10 főből, vagy a 3 regisztrálástól a katalógusban lévő 1 szintig kell betartani.
4) Küldöttség. Ez az, amikor új feladatokat tanít vagy tanul. A mi feladatunk, hogy a lehető leghamarabb önállóvá váljunk, és hogy a lehető leghamarabb önállóvá váljanak. Ezzel járunk el, amint az első aktív személyed van.
És a munkánk rendszerének központi helyzete a jelentés. Ha visszatérsz az autóhoz - 4 terület - a kerekeket, és a jelentést - a motort. Minden hétfõn (szombat) 16:00 és 18:00 között (18: 00-19: 00 között) fut. Ez az esemény, ahol a legfrissebb információkat kaptuk, megosztjuk tapasztalatainkat és összefoglaljuk az elmúlt hét eredményeit. Általában hétfő (szombat), ez a fő nap a képzés, és a következő ütemezés: 13:00 és 15:00 (18: 00-19: 00) - Basic Training. 15.00-16.00 (15.00-16.00) - csoporttalálkozók, 16.00 és 18.00 óra között (16.00 és 18.00 óra között) - a jelentés.
És a negyedik (fordítsuk a lapot) delegáció. Miután kiképezték ezeket a készségeket, jelölje be a dobozt.
Ügyeljen erre a lemezre (Munka rendszer). Ahhoz, hogy sikeresen fejlődjenek itt, vannak ajánlások az időzítésről. Az Ön feladata, hogy ügyfelei ezt megtegyék Önnel. Írjuk újra itt a regisztrációs dátumot, és innen mérjük az időt. Például 1-3 napon belül ...
Óra raktár: hétfő-péntek: 10,00-19,00 Sb: 10,00-17,00 (Self Mode - fizetési terminálon keresztül - Betét megy előre figyelembe az alábbi sorrendben) Su: kimenet
A kódok: 90120 - törlését kedvezményes könyvtár 527 015 - zsákok (10 db) 514.859 - Success Plan 92102 - Notepad megrendelések 8797 - Icon Consultant 516.296 - Set of névjegykártyák (50 db.) 92.123 - Útmutató bőrápoló 507 152 - Product Guide 104522 - Guide Wellness 96006 - Szondák készlete
Hogy VI-val magával kell vinni: 1. A katalógusban. 2. Ár lista 3. VI szöveg - így kezdő 4. állapota lista 5. BOD Sheet 6. terv egy hét 7. A könyv 10 órákat szalvéták 8. Matricák 9. katalógusok Instruction „ügyfél” - így a kezdő 10 . a szöveg az ismerős felhívás -, hogy a jövevény 11. a szöveg a munka a barátokkal -, hogy a jövevény 12. Üres lap A4 / notebook / jegyzet könyv
Személyi forgalom (LTO).
Most megvitatjuk a főbb pontokat, amelyek kapcsolatban állnak az ügyfelekkel. Az első hónapban velünk végzett feladatunk az, hogy 40+ ügyfelet alapítson a rendszeres ügyfelek (BOD) számára. Általában kialakul a ház vagy tanulmány (munka) körül, a sugár általában 700-1000m. Amikor létrehozzuk és üzembe helyezzük, akkor hetente 3-10 órát dolgozni fogunk, és 400 + -150 LB-t, és havonta 3-10 ezer rubelt hozunk. Elemezzük a főbb pontokat.
ü Annak érdekében, hogy 40 embert dolgozzon ki, 80 szervezetet kell dolgoznia. Ie Szállítás 4 alkalommal 20 katalógusban. Közülük körülbelül 30 lesz, aki megrendel. A többiek azt mondják, hogy semmi sem jött fel hozzájuk. És ha ebben az esetben az ügyfél azt mondja: "Nem, köszönöm, ne jöjjön el hozzánk", töröljük az ilyen embereket. Az összes többi (és azok, akik a rendelést, és azok, akik nem) szerepelnek a BOD lapon.
ü 20 katalógus a kezdő számára 425 rubel. (5 kedvezményes áron)
• A katalógus átadása. Itt van egy tájékoztató FIELD (vagy töltse le ma a csoportban és olvasd el). Mindent részletesen írt és szórakoztató))) Szállítási szöveg:
- Jó napot. J Oriflame. Ez JU J
- Köszönöm. A nevem ______, és te? J
- Nagyon szép, _____. Ha valami, itt van a Mobom, holnapután jövök.
• Beállítás. Amikor belépsz, katalógusba vagy rendelésbe veszel. Szövegkorrekciók:
- Jó napot. ______ vagyok. Az Oriflame katalógust hoztam. Van időd megnézni? J
- Valami felvette? J
- Köszönjük a megrendelést. J____, írhatnám fel a számodat, hogy ha kapcsolatba kerülök veled?
- Köszönöm. Jó napot J
- Hát akkor a következő könyvtárat hozom fel, ahogyan látszik. Jó napot.
• A megrendelés leadása. Az első rendünk, amit együtt csinálunk, megmutatom neked, hogyan kell megszervezni és fogadni. Megrendelőnek történő megrendeléskor az alábbiakból kell állnia: 1) magának a megrendelésnek, 2) csomagnak, 3) ellenőrzésnek, 4) az alábbi katalógusnak. A rendelés kézbesítési szövege:
- Jó napot, _____. JHere a parancsod. 1453 rubel megrendelés, beleértve az 1400 rubel árengedményt. By the way, van 2 jó hír az Ön számára .... Ön most a BOD-ban van, és 5% kedvezményt kap bármely megrendelésre. J Plus 3 hetente egy új ingyenes könyvtárat fog kapni tőlem. J
• (mindegyik eldönti, hogy mit adjon és adjon az ügyfélnek). Néha előfordul, hogy nincs helye a raktárban. Ebben az esetben azt mondja az ügyfélnek: "Tudod, ez még nincs készleten, ahogyan úgy tűnik, hozom."
• Megjelenés. Ügyes. Előnyösen üzletet.
• Kommunikáció az ügyfelekkel. Udvariassággal. Jobb, ha mobil klienst veszel. ha jössz, akkor nem lesz ott, vagy ha beleegyeztek, hogy találkozzanak, de azon a napon nem jöhetsz egyedül.
• Őszinteség. Anélkül, hogy bizalmatlan kapcsolatot alakíthatna ki. Ha megígérte, hogy ma eljön, akkor ma kell jönnie, vagy legalább felhívni és figyelmeztetni, hogy nem fogsz jönni.
• Kedvezmények / ajándékok nagy megrendelésekhez.
• Matrica a katalógushoz:
Figyelem! Ha szeretné megvásárolni a terméket, hívja a megrendelést ingyen. Rendeléskor> 1000 rubel. kedvezmény 5% Örülünk a kellemes együttműködésért!
550 dörzsölje Soft nyilatkozat: 70-100 ember BOD
Nos, a következő könyvtárat hozom fel, ahogyan látszik.
Jó napot. 40 fő
NO. IGEN (Eeee ..., nem tudom, gyere)
Hát akkor. Házi feladat bevezető eligazítás alapján:
• Hívja este 21.00 és 22.00 óra között
• Lásd a könyvtárakat és mindent a mappában.
• Írja le a Familiar 100+ ember listáját.
• Kezdjen el hallgatni egy audio tanfolyamot.