Növelje a cég bevételét
A pénz, ahogy helyesen megemlítették, "egy tárgy, amely körül gyönyörködnek a hihetetlen szenvedélyek!" Talán ezért szeretnénk megosztani, eltölteni, még álmodni arról, hogyan költjük el!
De sajnos nem mindig ezek után a költségek és kalandok után a vállalatok vagy akár az egyének "életben maradnak" - a fizetőképesség és / vagy a hitelképesség szempontjából. Lehetséges-e, hogy elegendő pénzre vagy elég többre van szükség ahhoz, hogy elköltse, és ezzel egyidejűleg kerülje a bajokat, ha foglalkozik velük?
Van egy pont, ami nagyon gyakran kimaradt bankjegyek kezelésénél, és talán ez az oka a velük kapcsolatos rendellenességeknek - ez a pénzügyi tervezés szabványos technológiája.
És ennek a technológiának az első lépése a PLANNING jövedelem.
Higgyük el a szóról: ez nem kevésbé izgalmas foglalkozás, mint a "vágás". Végtére is, a végén és rendszerint ésszerű tervezéssel szeretnénk elhagyni a születésnapokat, a gyerekeket, sokan aztán egy nyaralást akarnak, 100% -os szabadságot és régóta várt gyermeket.
Miért nem kell először azt terveznünk, hogy azokat a pénztárcák elé vinnék - a megfelelő összegben, színben és az átvétel időpontjában a bankszámlára?
Milyen gyakran tervezte, hogy mennyi pénzt fog keresni a közeljövőben? Például a következő héten vagy másnap? Nem a 40., 50. és a végtelenségig "keresni" a pénzt, hanem közvetlenül a következőre, mondjuk csütörtökön?
"Milyen gyakran tervezte, hogy mennyi pénzt fog keresni a közeljövőben, például a következő héten vagy másnap?"
Az az elképzelés, hogy önmagad válhat az oka a méret és a megjelenés a személyes jövedelme vagy jövedelme a cég, ma a társadalomban úgy tartják, szinte sóvárgó.
A Bank vállalja a „felelősség”, hogy elküldte nekünk bizonyos mennyiségű szükség esetén, de sajnos során ez a kapcsolat, mint orvosolni fejfájás, nem csak át a fejem, hanem a „leesik” a májat.
Szóval, hogyan válhat az oka annak, hogy annyit keres, amennyire szüksége van, akkor amikor szükségünk van rá?
0. lépés. El kell ismernünk azt az elképzelést, hogy ez elvileg lehetséges!
Csak? Nem mindenki számára, és nem mindig, sajnos.
Elismerjük az ötletet, hogy 100.000, 500.000 vagy 5.000.000 rubel, dollár vagy euró bevétele meg lehet szerezni, és nem származhat kedvező körülmények között.
Írja meg, ismerkedjen meg ezzel a gondolattal, a számával és az idővel, amikor keresni fogja. Ismétlem, hogy a hét közepén - csütörtökön - az ideális időben :)
Kérem ezt a lépést minőségi szempontból! Valóban: felajándékozom őket. VAGY MŰKÖDIK.
Itt van az 1-es veszély. Ha keresni nem egyedül, hanem együtt valakivel, győződjön meg arról, hogy a 0. lépésben történik ezek az emberek is nagyon jó minőségű, nem csak te. Ie minden alkalmazott, partner és értékesítési igazgató igazán tudatában van Önnek és a terveknek a bevétel összegének, az átvétel időpontjának és a pénzt keresni.
"Minden alkalmazott, partner és értékesítési vezető tényleg ismeri az Ön és a jövedelmek tervét, az átvétel időpontját, és szeretné ezt a pénzt keresni."
Most egy kicsit a technológia, hogyan kell csinálni - tervezni a bevételt, miután mindannyian akartam kapni.
A pénzügyi tervezés első lépése:
"Tervezze meg jövedelmét. A pénzügyi tervezés erősíti a forgalomba hozatalra, promócióra, értékesítésre és szolgáltatásnyújtásra irányuló tevékenységeket, amelyek bevételt fognak generálni. " (L. Ron Hubbard).
marketing;
előmozdítása;
Olyan szolgáltatások nyújtása, amelyek bevételt generálnak.
És nagyon óvatosan kell nézni mindegyik összetevőre, és meg kell erősíteni őket. Gyakran üzletember, menedzser, vagy egyszerűen egy alkalmazott nehéz az első két ponttal, valamint a "megerősítés" szóval. Tehát kitaláljuk.
Most már sok értelmezés van arról, hogy milyen marketing vagy promóció van. És mivel nem értjük, mi az, hogyan erősítjük meg?
Szerencsére ezeknek a szavaknak egyszerű és érthető definíciói vannak:
"Marketing - egy adott termék ötletének, csomagolásának és a nyilvánosság átadásának folyamatát. Ez azt jelenti, hogy a terméket előkészíti, piacra hozza és forgalomba hozza oly módon, hogy elérje a maximális eladást és a maximális hozamot. " (L. Ron Hubbard).
Például van egy ötlet - virágokat árulni. A vevő megfigyelésén alapul - az emberek készek fizetni nekik. De a megfigyelés során észrevettük, hogy egyes virágokért hajlandóak pénzt adni, de mások számára - nem. Miért?
Az első hiba az, hogy magad válaszolsz erre a kérdésre és / vagy kérsz valakit, például egy "marketingszakértőt", és nem maguknak a vásárlókat!
Kérdezd meg őket! Adnak pénzt, eldöntik, miért és mit szeretnek a terméke vagy a szolgáltatása, és senki más. (Megkerüljük a 2. veszélyszámot - gondolkozzunk az ügyfél számára).
Kiderült, hogy a vásárlók a virágok, mint az érzelem, amely miatt az ajándékot. Különösen, ha nem úgy néz ki, mint egy szabványos virág, hanem a "hangolás".
Nos, megnézzük: hogyan kell befedni őket, vagy nem befedni őket, szóval megszórni őket, vagy különböző színű szálakat festeni - ez a "hangolás" inkább hasonlít?
Aztán azt gondoljuk, hogyan erősíthetjük meg a maximális hozamot eredményező marketingt?
"Az első hiba az, hogy magad válaszolsz erre a kérdésre és / vagy kérsz valakit, például egy" marketingszakértőt ", és nem magukat a vásárlókat!"
Vörös rózsák matrica a bimbó "Szeretem Tanya (Masha, Sveta)!" Eladják magasabb áron és gyorsabb, mint a matricák nélkül. Ha igen, megvizsgáljuk, mit tudunk egy matricán egy rügyre írni, vagy milyen más virágokat lehet ilyen módon beilleszteni? Meg tudja-e erősíteni? Tudod!
By the way, a "megerősítés" szóval, a helyzet jobb, mint a marketing és promóció. E szó meghatározása sokkal kevesebb - csak három (az "orosz nyelv nagy szótárában"). Ezt jobban tetszik:
"Erősítsen - mennyiségi növekedés, valami extra, erősebbé, erősebbé téve."
Tudunk több színt ragasztani a címkéken? Tudjuk! Fel tudjuk gondolni a fényes szavakat a matricákra? Tudjuk!
Igen, van hova menni a marketinghez - menjen előre.
előléptetés
Határozzuk meg, mi a promóció:
"Az előléptetés egy olyan tevékenység, amely valami ismertséget és jó véleményt hoz létre róla. Az üzleti, ez azt jelenti, küldje el semmit, ami miatt az emberek reagálnak, és jönni fognak, vagy megbízásokat, vagy visszajelzést, ami azok (vagy valaki más velük) kerül bemutatásra, hogy az adott szolgáltatás vagy eladni egy terméket, hogy kedvezően hat a szervezet fizetőképességére. " (L. Ron Hubbard).
Vegyük például hivatalosan a legszebb vagy a legnépszerűbb lány a város, régió vagy ország, és adunk neki a virágot a label „legszebb lány az országban!” És a sokszorosító ezt a képet, egy esemény, hogy megismertesse a többi lány, és a fiatalok - a támogatása! És erõsíts!
"Vegyük például a város legszebb lányát, adjuk neki a virágainkat egy matricával:" A legszebb lányhoz! "És ezt a fotót reprodukáljuk, hogy ismerjük meg a többi lányt és fiatalot - elősegítjük!"
A fenti definíción alapuló jövedelmi tervezésünk következő pontja - az értékesítés.
Itt is szeretném, ha csak a "jövedelem" szót kell megadnunk. Mivel nem minden értékesítő megérti, mi az. Ie leginkább tökéletesen értik, de az egyes vállalatokban, nem a tiétekben, az egyéni munkavállalók nem értik a különálló "jövedelem" szót. (És ez a 3. veszélyszám)
Ne higgyen nekem? A kísérlet érdekében felmérést végezhet: hogyan ismerik meg alkalmazottai a jövedelmet?
Ezt fogjuk megérteni:
"A jövedelem pénz vagy anyagi eszköz, amely ipari, kereskedelmi vagy egyéb tevékenységből származik".
Így a jövedelem nem az ügyfelek fizetési megbízásainak összege, hanem nem "a pénz megy", nem pedig "a számlázási részlegünkben fizetett számlák", nem pedig "3 alkalommal kéri a fizetést. "És hasonlók.
A bevétel az a konkrét összeg, amelyet egy bizonyos időpontban a számlán és / vagy a pénztáron találunk.
Mit lehet megerősíteni az értékesítésben?
Szám lehet? Tudod! A gyakorlatban - új ügyfelek megtalálása és a régiek felszedése.
Annak érdekében, hogy az eladókat hatékonyabban értékesítsék - lehetséges? Tudna erősebbé tenni őket? Tudod!
De a legfontosabb dolog az értékesítés erősítésében, véleményem szerint az irányítás. Olyan egyszerű és ötletes:
Szükség van az értékesítés és a figyelem - REQUEST bevételek ellenőrzésére. Ez félelmetes? Unreal? Nézzük meg a csodálatos orosz szótárunkat, és nézzük meg, hogy ez mit jelent.
"Kérdezd meg -, hogy kérdezzen valakit (végezzen minden feladatot)."
Ie A "kereslet" szóban nincs negatív konnotáció. Csak kérjük az értékesítési vezetőket és magát (ha Ön is eladja vagy felelős ezen a területen) a jövedelemről.
Kérdések a napi bevételek ellenőrzéséhez (jobb, ha ezt reggel elkezdi, a vállalat minden alkalmazottját összegyűjtve):
- Maria, mennyi pénzt kap tegnap? 500 000 rubel? Csodálatos!
- Mennyit szándékozik kapni ma? 900 000 rubel? Kiváló!
- Hány számlát / találkozót / interjút / hívást fogsz tenni ma? (Ezek a tevékenységek közvetlenül a jövedelemtermeléshez vezetnek). 15 interjú? Kiváló!
Azonnal, természetesen van egy 4-es számú veszély. Mindig van lehetőség, különösen, ha még soha nem tetted ezt meg, hogy a jövedelemre vonatkozó kérdésed továbbra is megválaszolatlan marad néhány alkalmazottnál. Úgy értem, persze, hogy válaszolni fognak neked, de mond valamit mást, nem az összeget.
"Ezeket a kérdéseket fel lehet kérni az eladóknak naponta kétszer vagy óránként (ha valóban bevételt akarnak kérni.) Kérlek, kérdezd, mintha érdekelne:" Mi a számla, amit a játékban van? "Hozz létre egy játékot, amit irányítasz. "
Vagy úgy történt, hogy a munkavállaló közvetlen kérdéssel a beérkező jövedelem összegéről a székéből származik. Ne aggódjon, óvatosan emelje fel, tegye vissza egy székbe, és kérdezze újra:
„Annyi, Ivan, azt tervezi, hogy jövedelem ma?” És így - a választ, hogy mi szükség van - a 100 000, 500 000 és 5 millió rubel, dollárban vagy euróban, amit korábban a tervezettnél. Tehát kérjük, mintha érdekel: „Mit van egy fiókot a játék a” Create a játék számukra a jövedelmet, amit ellenőrizni.
Ne feledje, hogy a CONTROL = INCOME, ennek megfelelően logikus feltételezni, hogy minél többet irányítasz, annál több bevételt kapsz. És ez nem csak a napi jövedelemre vonatkozó kérdések számára vonatkozik, hanem arra is, hogy miként fog kérdezni.
Kérdezd meg a 235. alkalommal is szeretettel és ugyanolyan szándékkal, hogy egy személytől származó jövedelmet kapjon, mint az első kettőben. Még ha még nem hozott neked egy rubelt, de tényleg akarja - folytasd a jó irányítást.
És így - minden nap, mindenki, aki eladja a hétről hétre, hónapról hónapra.
Ez pozitív kontroll. Hidd el nekem, szereti az embereket, tetszik neked. Eredménye bankszámlák formájában jelenik meg az Ön számláján vagy pénztárában. És próbáld ki!
A pénzügyi tervezés definíciójának utolsó szakasza továbbra is:
Olyan szolgáltatások nyújtása, amelyek bevételt generálnak, és ennek megfelelően olyan intézkedéseket tesznek, amelyek megerősítik azt.
Ha, mint kiderült, teljesen biztos, hogy a vörös rózsák matricákkal történő értékesítése bevételt eredményez, engedhetjük meg magunknak ezeket a rózsákat és megerősítjük? Tudjuk.
Csak eladjuk őket, és nem adunk el több olyan kaktuszt, amelyet havonta egyszer nem hoztunk be vagy hoztunk be.
Az ünnepnapokon, korábban nyitott és / vagy később nyitott ünnepnapokon dolgozunk, hogy bevételeket nyújtó szolgáltatásokat nyújtsunk - nézzük meg, milyen szolgáltatásokat nyújtanak számunkra és nyújtsuk nekik.
Magas jövedelem az Ön számára!
