Merchandising eszközök jogi és illegális módszerek, a hatékonyság kiszámítása

Ebben a cikk-absztraktban megismerkedünk az orosz szakemberek tanácsával az áruforgalmazás területén, és válaszolunk az alábbi kérdéseket a merchandising eszközökre vonatkozóan:

Az áruforgalom alapvető eszközei

M. Kotlyarenko két fő feladatot különböztet meg, ezek az alapkészítés eszközei:

A tartalék alatt elegendő készletet jelent az összes elosztócsatornában annak érdekében, hogy biztosítsa az egyes SKU megszakítás nélküli elérhetőségét a kiskereskedelmi egységek polcain. Kotlyarenko helye alatt megérti a termék elrendezését és bemutatását a kiskereskedelmi üzletekben.

Julia Shilina azonban nem három, hanem három alap eszközt jelent az áruforgalomban:

Ismétlésével megérti a lehető legtöbb lehetséges facsemetétet és helyet. Végtére is, annak érdekében, hogy egy bolt látogató impulzív vásárlást hajtson végre, véleményét többször is meg kell találnia a termékein.

Timur Tcherepnin pedig még több eszközt árusít:

És Natalia Guzelevich figyelmeztet: "Legyen lakonikus és rendkívül világos az árusítási szabványok leírásában. Az én gyakorlatban kidolgozott szabványokat a franchise hálózat ruházati üzletek (200 oldalt, hogy így 12-én font majdnem kép nélkül), ahol az „illatok” részben a márka tulajdonosa kimondja: „Javasoljuk, hogy használja az illatok az értékesítési területen, megállapodott a székhelye.” Ön képviseli a harmonizációs folyamatot és azoknak a számát, akik ezeket a szabványokat kívánják megvalósítani? Ezért az áruelérési album fejlesztésének fő elve az egyszerűség és a tisztaság. "

A készlet az értékesítés két legfontosabb eszköze

Julia Shilina szerint az árucikkek legalább háromnapos állományának elérhetősége a kiskereskedelmi üzletben egyike a törvényeknek és a legfontosabb eszközöknek az értékesítéshez.

A Kotlyarenko hozzáteszi: „A készlet mennyiségének termékenként szám attól függ, hogy milyen típusú árusítóhely, mintha egy szupermarketben kell benyújtani minden árucsoportok és termelési egység, a pavilon - csak a legnépszerűbb és értékesített. Mindig rendelkezésre kell állnia az azonos választási pozíciók megvalósításának, és ezek ellenőrzése és meghatározása elsősorban a minimális egyenleg (az áruk minimálisan megengedett mennyisége) alapján történik. "

Helyszín - a kereskedelem második legfontosabb eszköze

Timur Tcherepnin szerint az áruk az alsó polcról a szem szintjére történő növelése növeli az értékesítést két-három alkalommal. A termék elhelyezése a kiskereskedelmi üzletben jelentős hatással van az értékesítésre. Melyek az alapszabályok a termékek hatékony elhelyezése szempontjából?

M. Kotlyarenko a következő tanácsokat adja a termékek helyszínéről:

• függőleges elrendezés használata, mint egy márka vagy gyártó egysége, több figyelmet vonz;
• termékeket balról jobbra, kis vagy nagy, vagy világosról sötétre;
• Használjon többet a futó pozíciókban, mint a "falak", amelyek kevésbé népszerűek;
• A kis csomagok jobban helyezkednek el, és a nagyobbak alacsonyabbak;
• tegye a termékeit közelebb a vezetőhöz, és távol tartja a gyengéket;
• törekedjen az egyes SKU-k maximális oldalszámára.

Timur Tcherepnin tanácsolja:

• az árut a fogyasztói áramlás során drága és olcsó árúvá teszi.

Natalia Guzalevich a következő ajánlásokat nyújtja összetett termékek kidolgozásában:

• a vásárlóknak könnyen megtalálják a termékeket;
• az elrendezésnek logikusnak és érthetőnek kell lennie;
• Az eseteket és a fogyóeszközöket a lehető legközelebb kell elhelyezni a fő termékhez;
• hogy a vevő tesztelje a terméket, kapcsolja be.

Ismétlés vagy merchandising trükkök

Ahogy emlékszem, Julia Shilin azonosított három fő értékesítési eszköz - ismétlés SKU polcain kiskereskedelmi egységek, azaz a lehető legmagasabb polcon hosszát és számát homlokzatok és értékesítési helyeken. Hogyan növelhető a termékek jelenléte a kereskedelmi emeleten?

Natalia Guzelevich osztja a tapasztalt kereskedők trükkjeit a legális és illegális piacokba.

Az értékesítési jogi eszközökre a következőket említi:

Natalia Guzalevich az alábbi trükköket tulajdonolja az illegális bővítési trükköknek:

Julia Shilina az alábbi módszerek használatát javasolja:

Elrendezési szabályok