Hogyan kerüljük el az aukciókon való részvételt, az aukciók problémája az, aki azokat vezeti (általában
Az aukciók problémája az, hogy azok, akik vezetik őket (általában befektetési bank) tudják, hogyan kell a résztvevőkből kivonni az utolsó dollárba. Még ha az aukció alatt is nyugodt maradsz, nagyon valószínű, hogy legalább a résztvevők megszállják a tranzakciót. Egy érzelmi vevő elegendő ahhoz, hogy az eladást őrültséggé alakítsa. Így a licitálás általában fájdalmas folyamat.
Ha részt akarsz venni az aukción, világosan határozza meg, hogy mi a maximális ár, amit hajlandó kínálni, és tartsa meg álláspontjait, amíg van értelme. A fegyelem nagy jelentőséggel bír. Ne adjon be érzelmeket az ügylethez képest. Ellenkező esetben a helyzet átveszi Önt, és felfújt árat kell fizetnie. Gondosan tanulmányozza a pénzügyi mutatókat (ezt a 8. fejezetben tárgyaljuk), hogy megértsük, mikor kell megállni. Ne hagyja, hogy az érzelmek fedezzenek fel, és mindig készen álljon arra, hogy feladja az üzletet. További lehetőségeket fognak bemutatni.
Hogyan kerülhető el az aukcióban való részvétel? Számos stratégia van erre.
Keresse meg a megkülönböztető előnyöket. Határozza meg az Ön számára különleges speciális előnyöket. Ha stratégiai vevő vagy, akkor a vállalat többet fog előnyhöz jutni abban az esetben, ha az ügyletet magával, nem pedig pénzügyi befektetőkkel kötik meg, mert kivételes lehetőségek vannak arra, hogy céget hozzon létre vagy csökkentse a költségeket az eredménykimutatásban? A 4. fejezetben leírtak szerint a saját cégüket megvásárló vezetők számos előnnyel járnak az eladók számára a külső jelentkezőkkel szemben, különös tekintettel a "clearance clearance" eljárás gyorsaságára és a titoktartás megőrzésére.
Jó árat kínálnak. Egy másik módja annak, hogy elkerüljék az aukcióban való részvételt - egy korai szakaszban, hogy jó árat kínáljanak, az ügylet valamennyi aspektusának alapos tanulmányozásán alapulva. Lehet, hogy hajlandó csökkenteni az ajánlata összegét, hogy a céget alacsony áron kapja meg. Ez a kísértés mindig, de ahhoz, hogy ráébredjen, ritkán senkinek sem sikerül. Nincs sok olcsó ajánlat a versenykörnyezetben. Az alacsony ár alááshatja az Ön hitelességét és az eladót az ajánlattételhez. Ha az Ön által ajánlott ár ésszerű és elég magas, és meggyőzheti az eladót, hogy ilyen feltételek mellett kössön megállapodást, akkor nem lesz ösztönző arra, hogy költeni