Érzelmi vitrinek
Karácsony és Újév hamarosan, a kirakatok szép és elegáns ünnepi dekoráció, vonzza a figyelmet a járókelők, és felkéri őket, hogy jöjjön. A modern bemutatók sikeresen teljesítik a barker szerepét, amelyet a kereskedők és kereskedők foglalkoztatnak. Napjainkban a fő feladata minden ablakot - „késlelteti” a vevő a boltban, hogy meghívja őt, hogy a kereskedelem területén, hogy megmutassa neki a terméket, és „eladni” azt. Expert SR - vezető szakember Divat Consulting Group a vizuális merchandising és vitrinistike, business coach Anna Balandin - beszél, hogyan befolyásolja a vevő érzelmek a szezonális kirakat fogalmakat, hogy érzelmi és bemutatja milyen célokat és feladatokat.
A bolt forgalma közvetlenül arányos a vevő tartózkodási idejének átlagos időtartamával, amit a gyakorlat és a vizuális merchandising alapszabályai is megerősítenek. Van egy lendületi törvény is, amely szerint a vásárlásra vonatkozó döntések 65-85% -át a vevő impulzív módon, az értékesítés helyén veszi át. De mielőtt ilyen döntést hozna, egy személynek el kell mennie a boltba, és erre kell törekednie egy megfelelően kialakított kirakatnak.
Napjainkban a boltokban háromféle kirakat létezik:
"Élelmiszerbolt" vitrinek - amelyek csak a terméket mutatják, minden itt világos és specifikus.
"Termék-érzelmi" vitrinek - ahol a termék bemutatásra kerül, de gyémántként van beillesztve, a szezonális megjelenítési koncepcióban "ragyog". Ezek a kirakatok ma a legelterjedtebb vitrinek közé tartoznak, ha a márkanévre szabott világos kereskedelmi algoritmuson készülnek.
"Showcases-érzelmek" - egy új trend, meghatározták a luxus márkát Louis Vuitton, a márka-paradoxon, kivétel a szabályoktól. Ez egy felháborító kirakat, amely valójában nem árulja el a terméket, hanem összeomlik a vásárlók elméjébe, régóta vagy örökké emlékezik. Így a márka a leghatékonyabb, a legmodernebb és legdivatosabb "újjáépül" a versenytársakból. Természetesen a "showcase-emotion" egy bizonyos célközönség számára működik - ezeket a fiatal modern urbanisták biztosítják. A cipő márkák "show-érzelmek" például létrehozza a Louboutin, néha Gucci a cipő vonal. De általában a cipő szegmens nem igényel ilyen felháborító boltot.
Ha beszélünk tömeges piaci és közepes árfekvésű, a leghatékonyabb vitrin fogalom - a „termék-érzelmi”, vagy „áru-érzelmi”, ha a jelen és a szezonális termékek, és figyelembe véve a kötet Drivers szezonális kollekciót, és egészíti ki az előadás szezonális Showcase fogalom.
A szezonális vitrin koncepció létrehozásának alapja
A szezonális bemutató koncepció létrehozásának alapja négy.
1. DNS és márka pozicionálása
A létrehozott megjelenítési eset fogalmát a vevőnek el kell fogadnia. Ehhez világosan meg kell értenie a következőket: ki az Ön vevője; mi a DNS a márkádnak; milyen márka van; milyen gyűjteményt kínál Önnek. A trendi szezonális gyűjteményekhez és a konzervatív minőségi termékhez teljesen eltérő megjelenítési koncepciók fognak megjelenni. És ugyanaz a témakör bemutatása - például a "Városi esztétika" témája - minden koncepcióban más lesz.
2. A szezonális gyűjtemény témája
Ha a gyűjteménynek tiszta témája van, például a "Retro 50's" vagy a "Bright color blocks", akkor nagyon kívánatos tükrözni azt a kijelzőn. Így további hangsúlyt fektet a divat-trendre és a megfelelő gyűjteményre, amelyre a vevőnek koncentrálnia kell.
3. Maguk az ablakok kialakítása
Milyen anyagokat, formaterveket, cipők és kiegészítõk modelleket, tervezési megoldásokat fognak felhasználni a kirakat létrehozásához.
4. Az értékesítési ablak / kirakatok keretbecslése
Meg kell jeleníteni a megjelenítési koncepciókat, amelyek megértik, hogy a költségvetés megfelelő-e egy szezonális bemutató számára, különösen, ha az áruház egy hálózati márka.
Hagyományosan a leghatékonyabbak és legelegánsabbak a szilveszteri, karácsonyi vitrinek, ők a legdrágábbak. A bemutatóablak költségvetésének egy évre történő megtervezésekor szem előtt kell tartani, hogy az újév kirakatainak 30% -kal drágábbnak kell lenniük, mint a fő vitrinek. Fontos, hogy kiigazítsa a vitrinek teljes költségvetését, tekintettel erre az árnyalatra.
A kereskedelmi csarnok belső kirakatként
Amikor hatékony emocionális vitrinekről beszélünk, fontos megérteni, hogy a vitrinek nemcsak a kereskedelmi csarnok külső ablakai, hanem a belső bejárati tér is. Ha megfelelően tervezték, ez egy üzletablak lesz, és időnként még jobban értékesíti, mint a szabadtéri kijelző.
A lábbeli szegmensben, a bejáratnál, hogy hatékonyan mutatnak a speciális felszerelések - dugó a legtöbb „hot” szezon gyűjtemények, a hit és a marginális termék és annak elemeit kiegészítik a szezonális kirakat fogalmak. Ez mutatja a koncepció kell, mint a „folyni” a üzlethelyiség, de bizonyosan nem mindenhol és minden kereskedelmi berendezések szabaddá kell tenni, bestsellerek, de csak a „forró zónát” kereskedési teremben. Így jobb, ha a "belső kirakat" zónáját - a bejárati helyet és a kereskedési emelet felső, nem kereskedési szintjét kiadják. Ez a terület a szemmagasság fölött van - még mindig nem értékesít, ezért érzelmileg kell díszíteni - például szezonális képekkel, termékkel készített kompozíciókkal és díszítő elemekkel (képkészítményekkel).
Fogadjon az érzelmekre
Napjainkban az érzelmi vitrinek nem csak értékesítik jól magukat, hanem értékesítési vezetők, valamint az érzelmi kereskedelmi koncepció egésze. Ha van lehetőség arra, hogy finomítani lehessen, meg kell érteni, hogy az érzelmi komponens nagyon fontos és vonzó a vásárlók számára. Segít emlékezni és szeretni a márkát, megkülönbözteti Önt a versenytársaktól. Vegye fel a márkák egy nagyon összetett választékot, például a Adventure Factory-t, a cipő márkáját a szabadtéri tevékenységekhez a hegyekben. Ez egy nagyon szűk kör, azonban az érzelmi, szokatlan, egyedülálló kereskedelmi koncepció miatt a márka sikerült megnyerni az ügyfeleket és belépni a világpiacra. Vagy az ausztrál márkájú Shoes of Prey, amely eredetileg online áruházként helyezkedett el, ahol saját modellt rendelhetett a javasolt modellekből, színekből és sarokformákból. Amikor elhatározták, hogy offline állapotba kerülnek, olyan sikeres vásárlási koncepciót készítettek, amely biztosította a márka életképességét a valódi kiskereskedelemben. A versenyzők az érzelmek népszerűsítésére és jó ötletre vezettek, és a fő értékesítési társaság kezdte a szabványos cipőgyűjtemény rovására.
A sikeres ötlet és érzelmek ma már nagyon fontosak bármely márka reklámozásához, függetlenül attól, hogy milyen árszegmensben dolgozik. Ezért mindig emlékezzen erre és dolgozzon ebben az irányban szezonális és üdülési ablakok létrehozásakor.
Az újév és a karácsony hamarosan jön, a kirakatok gyönyörűek és elegánsak az ünnepi díszítésben, vonzza a járókelők figyelmét és meghívja őket. A modern bemutatók sikeresen ...
A Lacoste növeli a cipők kínálatát üzleteiben
A francia márka, melynek a pólóing a fő terméke volt, kifejlesztett egy új lakossági koncepciót, amely nagyobb lábbelit kínál. Ezt meg lehet ítélni a Lacoste üzletek új koncepciójával, amely a közelmúltban új formátumot szerzett Párizsban és Londonban - írja Footwearnews.
Harminc tipp és ötlet a vizuális merchandisinghez
Giorgio Boruzo: "A különbséget egy gyönyörű történet biztosítja"
5 lábbeli kiskereskedelmi belső tere
A bolt belseje a márka márkaneve és a termék kijelzője.
Mind a polcokon: négyféle módon lehet rendezni a cipőt
Alig senkit vitatnak azzal, hogy a teremben az áruk megfelelő elrendezése az értékesítéstől függ. És ha az eladásaid nem tűnnek elég magasnak, akkor talán egy kis átszervezés segít. Szakértő és üzleti coach a vizuális merchandising területén Nina Zaslavskaya beszél az alapelvek forgalomba cipő a kereskedelmi emeleten, azok előnyeit és hátrányait.