A két vállalat egyesülése 15 jó példa!
8 példa az egyesülésekre az üzleti szövetségekben: mi, hogyan, és ami a legfontosabb, miért?
Minden nap az üzlet egyre érdekesebbé és bonyolultabbá válik. Most már szinte lehetetlen nagy sikert elérni, ha egyetlen ember vagy a gazdaság és a nagy pénz. Ha mielőtt fel tudna mászni a csúcsra, csak a saját erősségeire és ismereteire számítva, manapság a helyzet kissé más.
A cégek közötti szövetségek segítenek Önnek a hatékonyabb és produktívabb munkavégzésben. Nem akarjuk azt mondani, hogy szükséged van egy egyesülésre vagy más egyesületi formára. Nem, nagyon más kérdés lesz. A szövetség alatt olyan nyereséges együttműködést értünk, amely mindkét fél számára hasznos lesz. Interjúinak egyikében Sergey Brin, a Google alapítója elmondta, hogy a modern üzleti vállalkozás arra épül, hogy minden ismerőse együttműködjön, tárgyaljon és találjon előnyöket. És ez tényleg. Ha nem tudod, hogyan kommunikálhatsz a lehetséges partnerekkel, vagy úgy gondolod, hogy senki sem igényel téged, és magad is mindent elérsz, akkor nagyon tévedsz. Természetesen lehetséges, hogy az üzletet önállóan fejlesszük, de egy bizonyos pontig, bizonyos fokig, nem tudunk segíteni partnerek nélkül.
Tehát ebben a cikkben megpróbáljuk megválaszolni az ilyen kérdéseket:
• Milyen előnyei származnak a vállalatnak a forgalmazónak?
• Hogyan lehet meggyőzni egy potenciális partnert, hogy a veled együtt dolgozni hasznos és produktív
• Mely üzleti területeken a szövetségek szükségesek és a leghatékonyabbak
Üzleti szövetségek: 8 valódi példa
1. Berendezés szállító és lízingcég
A kis- és középvállalkozások berendezése nem olcsó élmény. Nagyon gyakran a potenciális ügyfelek szembesülnek azzal a ténnyel, hogy egyszerűen nem képesek pénzügyileg kivonni a vásárlást, még akkor sem, ha nagyon szükséges. A bankhitel nem mindig takarít meg, mert országunk iránti érdeklődés hihetetlen. Ezután meg kell tagadnia a vásárlást, jobb időkre számíthat, vagy keresnie kell a pénzszerzés más módjait.
Egy orosz cég, amely drága felszerelést árul, szerződést írt alá egy lízingcéggel, amely szerint minden olyan vásárlónak, aki felszerelést akar vásárolni a vállalatnál, különleges feltételeket kap a lízinghez. Mint a gyakorlat azt mutatja, sok vásárlási visszautasítás volt annak a ténynek köszönhető, hogy az embereket az ár meghiúsította. Ezután az értékesítéssel a lízingcéggel való együttműködés finanszírozására és feltételeire összpontosítottak, majd csak a felszerelés előnyeiről beszéltek. Ez a stratégia lehetővé tette az értékesítés jelentős növelését, és hasznos volt a lízingcég számára, amely további ügyfeleket és megbízható partnert kapott.
Hasonló típusú együttműködést folytathat, nemcsak a berendezések értékesítése során, hanem nagyon drága árukat is, amelyek vásárlása bizonyos pénzügyi nehézségeket okozhat.
3. Két ravioli termelő
A Pelmeni népszerű áru, különösen bizonyos ünnepek vagy ünnepek előestéjén. Ez így történt, hogy Moszkvában, az újév előestéjén, a gép, amely a dagasztotta a tésztát tört egy üzletben. Nyilvánvaló, hogy helyettesíteni kell - ez nem munkanap, és nehézségekbe ütközik. Az eredmény sajnálatos - a munka megéri, a nyereség nem megy. Ezután a vállalkozás vezetője fordult a versenytársakhoz azzal a javaslattal, hogy részesei legyenek a pelmeni értékesítéséből származó nyereségnek, cserébe a gépet a tészta gyúrásához szükséges engedélyért cserébe. Megérkezett a megállapodás, és mindkét vállalat elégedett volt egy ilyen érdekes együttműködéssel.
Van egy példa egy olyan építőipari cégre is, amely sok szükséges és drága felszereléssel rendelkezett, de nem használta rendszeresen. Aztán jött az ötlet, hogy ezt a berendezést más cégeknek adják át, cserébe a nyereség egy részét a használatából.
5. A bútorok eladója a kertre és a bútorgyártókra
A kerti bútorok eladói üzleti kapcsolatokat létesítettek több olyan bútorcégekkel, amelyek egy másik profil értékesítésére szakosodtak. Megígérte, hogy értékesítési képviselőik jutalmat kapnak minden ügyfelükért. De a chip nem volt az együttműködésen, hanem a kölcsönös településeken. Személyesen személyesen díjazott a díjakat mindazoknak, akik az ügyfélt hozták, mondván a hálával kapcsolatos szavakat, és ugyanolyan szellemben dolgoztak.
Az is ismert, hogy az esküvői szalonok különböző ünnepeket szervező ügynökségeknél dolgoznak. Általánosságban elmondható, hogy az esküvői üzletben mindenkinek mindenkinek együtt kell működnie, mindenki kommunikáció alatt áll. Ha magányos vagy, akkor aligha kaphat méltó rendet.
6. Két irodai papíráru
Itt nagyon érdekes a helyzet. Az 1-es számú cég felajánlotta versenyzői információit azokról az ügyfelekről, akik nem mertek megrendelni tőlük. Viszonzásul az említett ügyfelek nyereségének 50% -át akarták megkapni. Rendszerint, ha az ajánlat nem illik a vevőhöz, akkor valószínűleg nem fog igényelni a cégét, de a versenytárs továbbra is versenyezhet vele, ha tudja, ki kell harcolnia.
Ennek eredményeképpen mindenki részesült. Az 1-es számú cég elhagyta a "felesleges" ügyfeleket, és a 2. számú vállalat potenciális vásárlókat kapott. Természetesen a partner megtévesztheti Önt, és nem mondhatja azt, hogy az ügylet sikeresen befejeződött, de ebben az esetben ő kockáztatja, hogy a csalás le lesz fedve, és az "ingyenes" ügyfelek áramlása véget ér.
7. A kapcsolódó áruk termelői
Ez a szövetség a körömlakk gyártó és a körömápolási termékek gyártója között volt. Mindkét vállalat általános mesterkurzust tartott, találkozókat tartott a forgalmazókkal, ahol arról beszéltek, hogy milyen előnyökkel járnak termékeik felhasználásában. Ennek köszönhetően az értékesítés nőtt, mivel az érdekelt felek egyidejűleg mindkét terméket megvették.
A lakkgyártó meglehetősen szokatlan és furcsa mozdulatot tett - kezdett együttműködni a versenytársakkal, előmozdítva árukat, de cserébe részesül a nyereség egy részének. Szokatlan gyakorlat, és nagyon kevesen értenek egyet ezzel a mozdulattal. De, mint látjuk, a döntés hozta gyümölcsét.
Üzleti szövetségek: és mi a következtetés?
Ha a fentiekből következtetünk, akkor azt mondhatjuk, hogy az üzleti szövetségek meglehetősen hatékony módot jelentenek a vállalat fejlesztésére, új célok elérésére és komolyabb munkahely elérésére. Ha jó marketingteremmel rendelkezel, tudod, hogyan lehet egy csapatban tárgyalni és dolgozni, akkor valószínű, hogy egy ilyen szövetség csak a társaságod számára előnyös lesz.
A modern üzletnek nagyon rugalmasnak kell lennie. Csak akkor kell együttműködnie a versenytársakkal, ha profitot hoz neked, így nekik. Mindig meg kell vizsgálnunk a perspektívát, meg kell értenünk, hogy nyereséges lesz ez a szövetség, és hogy szükséges-e Önnek.
Azt is javaslom olvasni:
Szeretne elindítani a saját vállalkozását vagy növelni a nyereséget az inkumbensből? A webhely zárt részeihez való hozzáférés:
- Hogyan kezdj el egy üzletet 1 nap alatt!
- Lépésről lépésre építesz eszközök
erőteljes értékesítés az Ön vállalkozása számára! - Hozzáférés a webhely magánjellegű anyagaihoz!
- TOP-5 megvalósult üzleti ügyek
mellékletek nélkül! - A fő problémák a saját vállalkozás megkezdésekor!
- És a leginkább kellemes meglepetés intenzíven várja Önt.
