Hogyan lehet eladni az előfizetői jogi szolgáltatást step-by-step algoritmust, jogi tevékenységet
Ismerje meg a lépésenkénti algoritmust az előfizetői jogi szolgáltatások értékesítésére, és ne használjon haszontalan próbálkozásokra időt és pénzt.
Az előfizetői szolgáltatás egy olyan modell, amelyet sok ügyvéd keres, de kiderül, hogy csak néhányat árul el. Előnyei egyértelműek - egyszer értékesítettek és sokáig kapják meg az ügyféltől történő fizetést.
A probléma az, hogy szinte minden ügyfél akar pénzt takarítanak meg, és a jogi szolgáltatások általában utalnak kifejezetten a kiadások - ritkán növeli a vállalat jövedelmezőségét, illetve az egyedi projekt.
Ezért az a lehetőség, hogy rendszeresen fizetnek az ügyvédi irodának nyújtott szolgáltatásokért, automatikusan megindítja a vállalkozók többségét, ha nem látják ezt nyilvánvaló szükségességként.
Előfizetői szolgáltatás nem adható hidegben. Csak azoknak az ügyfeleinek ajánlható fel, akik sikeresen együttműködtek egy adott ügyben vagy projektben, és örömmel töltötte el ezt a munkát. Emellett rosszul értékesített szolgáltatást határozatlan időre.
Előfizetési szolgáltatások értékesítése lépésről lépésre:
- A potenciális ügyféllel egy külön ügy (projekt)
- Engedélyezze ezt az esetet pozitívan (tervezet)
- Ajánljon az ügyfélnek egy jogi ellenőrzést - elemezze az ügyfelek tevékenységét a hatályos jogszabályok követelményeinek való megfelelés érdekében stb.
- Olyan problémát keres, amely hosszú távú megoldást igényel (6 hónapról), vagy olyan folyamatban lévő folyamatot, amely folyamatos ellenőrzést igényel - például a megfelelőségi ellenőrzést
- Javasoljuk, hogy foglalkozzon ezzel a problémával és a kapcsolódó feladatokkal az előfizetési szolgáltatás feltételeinek megfelelően
Hogyan adhat el előfizetői szolgáltatást havonta 100 000 rubelre? A válasz nagyon egyszerű - az ügyfelek számára előnyös az 1.000.000 rubel havonta. Ez lehet további lehetőség vagy megtakarítás vagy a pénzügyi kockázatok minimalizálása. Többet kell megadnia, mint amennyit az ügyféltől kap - ez az eladások titka, beleértve az előfizetési szolgáltatásokat.
Több hasznos anyagot szeretne?
Iratkozzon fel a "Legal Business" hírlevélre, és havonta többször hasznos hasznos anyagokat kapjon az e-mailben.
Ha regisztrálsz, ajándékokat kapsz:
- 3 fejezet a "Million ügyvédi iroda: a magángyakorlatról a piacvezetésre" című könyvből (PDF, 32 oldal)
- "Marketing terv a 10 egyszerű lépésben levő ügyvédi iroda nyereségének megduplázására" (PDF, 22 oldal)
