A norma-óra átlagköltségének százas gazdaságra gyakorolt hatása
Alapul véve alapozva a normo-óra társasági költségét:
1. Minden autó esetében (a prémium szegmens kivételével) - 1200 rubel óránként
2. Prémium szegmens autók (TLC, Lexus, Infiniti, MMC Pajero, BMW, MB, Audi) - 1500 rubel óránként.
3. Technikai folyadékok helyettesítésére, fékbetétek cseréjére, diagnosztikai munkákra - a normál / óra költség automatikusan kiszámítása a következők alapján történik: a szolgáltatás állandó költsége a megállapított standardhoz képest.
Termelői személyzet - javítóműhelyek (mechanikusok, villanyszerelők, műhelymesterek)
A belső normák / óra költsége az a becsült érték, amely lefedi a vállakozási szolgáltatások költségét a vállalkozásnál. Ide tartoznak a termelési személyzet bérleti díja, a bérleti díjak, a közüzemi díjak és egyéb működési költségek, a kommunikációs díjak, az internet (minden fix költség)
A norm / óra átlagköltsége a számított érték, amely a teljes szolgáltatási bevétel arányának a zárt normák / órák számához viszonyított arányából adódik. (Példa: A szolgáltatások összköltsége 695 386 rubel.) Zárva normában / órákban - 725. Norma átlagköltsége / óra = 695386/725 = 959 rubel).
A delta a normál / óra átlagos költsége és a belső normák / óra költségének különbsége. A Delta közvetlen hatással van az elôtti munkahelyi alkalmazottak fizetésére (pénztárosok, MK, menedzser stb.). Minden változó kiadást a delta-ból fizetnek.
A belső normák / órák költsége a cégnél 800 rubel, és lehetővé teszi, hogy fedezze a pont teljes költségét 600 óra / hó termelésben. A termelés csökkenésével a normál / órás költségek növekednek, ennek megfelelően a delta csökken.
A belső N / A-ban egy nagy mennyiség foglalja el a termelési személyzet bérleti díját és fizetését. A bérleti díjak változatlanok, a bérek pedig differenciáltak. A ХБ1 és ХБ3 szakaszban 330 rubel / óra bérbeadható. További 100 rubel vesz saját fűtést, fényt, szennyvizet. 35 rubel megy a konténerek fizetésére. Annyi a kommunikáció. A maradék 300 rubel, amelyet a mechanikának fizetnek (óránként 300 rubel, fizetés nélkül). Ez egy lehetőség, amely havonta 600 óra.
Ha a pont bezárja az 500 órát? A bérleti díj már 400 rubel havonta. Működés - 120 rubel, kommunikáció és konténer - 140 rubel. A mechanika óránként 140 rubel marad (vagy a hazai N / A költsége 960 rubelre emelkedik).
A normálóra átlagos költsége szintén lebegő érték. Különböző árak különböző autókra, rendszeres ügyfelek számára nyújtott kedvezmények, marketingprogramok (ingyen az ügyfél munkájához), front-end - mindezen tényezők megváltoztatják az egy óra átlagos költséget.
Az MK fizetését az egyes N / h-nál a Delta delta 23% -án alapulják. Ennek megfelelően, annál alacsonyabb az egy óra átlagos költsége, és annál nagyobb a belső N / h, annál kevesebb az MK.
például:
MK lezárta egy hónapra 350 órát. A N / A átlagköltsége 1020 rubel. Belső n / h - 800 rubel.
MK = (1020-800) * 0,23 × 350 = 17710 rubel elhatárolása.
Egy átlagos 1150 rubel órával a számítás: (1150-800) * 0,23 × 350 = 28175 rubel.
Átlagosan 936 rubel - (936-800) * 0,23 × 350 = 10948 rubel.
Így bármely kedvezmény közvetlenül befolyásolja az MC fizetését. Magában az MK pozíciója nem a számláló mögött álló szolgáltató, hanem az ügyintéző kezelője, a fizetése és a pénzforgalom.
Ha az MC csak az ügyfeleket kezeli, akkor a Menedzser feladata az egész pont pénzáramlásának kezelése, annak szabályozása és az önellátás elérése.
Tekintsük át az átlagos ellenőrzés értékének hatását a teljes pont gazdaságára.
1. A mechanikus fizetése, számuk és fizetéseik. Teljes függőség. A 4/2 ütemtervvel rendelkező mechanikus fejlesztésére szolgáló célküszöb havonta 150 óra. Ez az első kritérium, amelyben szükséges szabályozni a mechanika számát. A gyártás minimális szintje 120 óra. Ha ez alacsonyabb - a szerelő nemcsak a fizetést nem vetíti ki magának, hanem veszteségeket is okoz (közvetetten, valójában a bolt betöltését tervezi). A mechanizmus fizetése, amennyiben gazdasági szempontból nem megengedett. Ha a kimenet kicsi, és kénytelenek fizetni (napi 500 rubel), akkor megnöveli a belső óra költségeit, ezáltal csökkenti az MC fizetését. Ha a kimenet magas, akkor a szerelő és fizetés nélkül tisztességes fizetést biztosít. Ugyanaz a számmal - ha nagyszámú mechanikát veszel fel, akkor csökkenti a termelést, kényszeríti magát arra, hogy fizetést fizet, és lecsökkenti a pont gazdaságát. A menedzser feladata, hogy megfelelően szabályozza a személyzet számát, a tervezett pontterheléstől és az értékesítési tervtől függően. 5 mechanikus bevonásával, mindegyik 500 rubel fizetéssel, 30 napig 75 000 rubelt ad hozzá a PHOT-hoz - és ez majdnem 70 óra, melyből további 600-at kell bevinnie ügyfeleinek.
2. Kedvezmények és marketingprogramok - egy erős értékesítési eszköz, de az ügyfeleknek való átadásakor pontosan meg kell értenie, hogy az N / A átlagos költsége csökken. A célok elérése érdekében növelni kell a kibocsátást a kedvezményes összeggel - 600% helyett 10% -os kedvezményt adva, akkor be kell zárni a 660-at. Példa:
600 óra 1200-as költséggel = 720 000 rubel
660 óra ára 1100 = 726.000 rubel
720 óra ára 1000 = 720 000 rubel.
Az értékesítési terv meghatározza a szolgáltatások bevételét rubelben, az órák számának szabályozása az Ön feladata. A kezedben az összes eszköz - a munkamenet-tervezés, a rakodási szint, az árképzés, ezzel csökkentve az ehhez a munkához szükséges óraszámot.
Pontosan ez a helyzet, mint a mechanikával, az elfogadáskor merül fel. Az egyik MC normálisnak számít három vagy négy mechanika számára (figyelembe véve, hogy van egy pénztáros, részfejlesztő és egy vezető a ponton). Gyakran van helyzetünk a pontokon - 4-5 mechanikus a boltban, az elülső irodában, egy menedzser, 2 MK, egy pénztáros és egy részmunka. Meg kell értenünk, hogy mindegyiknek fizetnie kell. Biztos vagy benne, hogy az ügyvezető igazgatóval szembeni paritás igazolható? Melyik szerelő képes lesz fizetni magát és a "menedzsere" számára egy változásért? Véleményünk szerint:
4 mechanika vs. 4 fogadó személyzet.
Egy óra átlagos költsége 1050 rubel.
A feltételes átvételi fizetés naponta 5500 rubel.
A szerelő 40 000-et szeretne keresni - ez 1800 naponta.
Összesen 7300. Hány órát kell a mechanikusnak ebben az esetben zárnia?
Csak 6 óra ahhoz, hogy visszanyerje magát - 1800/300 = 6 óra.
Elfogadás: 1050-800 = 250 rubel a delta. Csak az alkalmazottak béreinek fedezésére 22 órát, vagy 5,5 órát kell bezárnia.
Tudsz betölteni négy mechanikát, hogy mindenki bezárjon 12 normál órát naponta? És ha az elfogadás lesz 1 MK, a menedzser és a pénztáros. Bérükért minden mechanikusnak 9,5 óra lesz.
Növelje az átlagos költséget n / h 100 rubelre. A 22 órás helyett 16 lesz, és optimalizálta az elfogadási kompozíciót - 10 (vagy 2,5 óra minden mechanikus számára).